據(jù)了解，恰逢上市一周年之際，黑金開啟了2023首屆封壇季活動(dòng)。

　　需要指出的是，黑金2023首屆封壇季并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的封壇活動(dòng)，而是將“祈福中國(guó)行”與回廠游模式融合，打造深刻的、有趣的、感動(dòng)的回廠游體驗(yàn)過程，以服務(wù)讓產(chǎn)品銷售變得更簡(jiǎn)單。

　　那么，黑金如何創(chuàng)新回廠游體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑?

　　首先，活動(dòng)模式創(chuàng)新。以“祈福中國(guó)行”活動(dòng)IP為基礎(chǔ)，黑金將封壇活動(dòng)融入到整個(gè)回廠游體驗(yàn)項(xiàng)目之中。

　　需要指出的是，“祈福中國(guó)行”是融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的文化之旅，專屬于黑金朋友圈會(huì)員的定制“心”體驗(yàn)，自去年8月推出以來，“首站·南岳衡山”即受參與會(huì)員的一眾好評(píng)，隨后多地多場(chǎng)小型活動(dòng)也是亮點(diǎn)多多。通過帶領(lǐng)會(huì)員走遍名山大川，祈禱民康物阜，萬家歡樂、五谷豐登、吉祥如意，讓會(huì)員心靈有收獲、心境有升華、心情更愉悅。

　　“祈福中國(guó)行”活動(dòng)IP自去年打造以來，一方面，起到黑金品牌價(jià)值塑造作用，另一方面，也為黑金會(huì)員搭建了鏈接場(chǎng)域。

　　這一次，黑金2023首屆封壇季活動(dòng)就是“祈福中國(guó)行”+回廠游組織模式，包括回廠游覽、誠(chéng)意封壇和名寺祈福等系列活動(dòng)，帶領(lǐng)黑金朋友圈會(huì)員零距離接觸珍酒48年的歷史文化和匠心工藝，體驗(yàn)貴州的人文風(fēng)情和感受中國(guó)文化的博大精深，真正讓會(huì)員體驗(yàn)到“喝在一起、玩在一起、學(xué)在一起、享在一起”的鏈接過程。

　　其次，體驗(yàn)形式創(chuàng)新。

　　一，封壇體驗(yàn)項(xiàng)目既有儀式感，又有貴州特色。從歡迎節(jié)目、互動(dòng)品鑒和封壇儀式等各個(gè)環(huán)節(jié)，黑金都深度挖掘了貴州的在地文化和民族特色，通過對(duì)傳統(tǒng)環(huán)節(jié)上的流程創(chuàng)新、細(xì)節(jié)優(yōu)化、創(chuàng)意呈現(xiàn)，給到訪會(huì)員耳目一新的驚喜體驗(yàn)。

　　二，封壇形式上進(jìn)一步創(chuàng)新，通過線下稀缺產(chǎn)品的拍賣為現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員提供了封壇酒之外的投資和收藏機(jī)會(huì)；

　　三，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，增加線上的連線封壇，打破空間限制，讓未能到場(chǎng)的黑金合伙人和用戶都能參與封壇活動(dòng)；

　　四，封壇結(jié)束但體驗(yàn)活動(dòng)并沒有結(jié)束，黑金還帶領(lǐng)會(huì)員同飲珍酒佳釀，游覽貴州風(fēng)光和體驗(yàn)苗寨風(fēng)情等。

　　“由此不難看出，封壇只是游覽中的一環(huán)，而豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng)讓用戶封壇水到渠成�！毙袠I(yè)觀察人士評(píng)價(jià)說：“如果說單純邀請(qǐng)客戶回廠參觀釀酒工藝、晚宴品鑒是回廠封壇的1.0 時(shí)代，那么，黑金打造的酒旅融合和“沉浸式”體驗(yàn)?zāi)Ｊ骄褪腔貜S封壇的2.0 時(shí)代。”

　　黑金朋友圈快速拓展，

　　“眾創(chuàng)模式”價(jià)值優(yōu)勢(shì)突顯

　　《體驗(yàn)營(yíng)銷》一書中指出，體驗(yàn)營(yíng)銷是立足消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等多個(gè)方面，重新去定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。

　　綜上不難看出，黑金2023首屆封壇季既是對(duì)酒業(yè)傳統(tǒng)封壇模式的升級(jí)，更是對(duì)回廠游體驗(yàn)營(yíng)銷的模式創(chuàng)新。

　　為何黑金品牌能在同質(zhì)化營(yíng)銷中脫穎而出？其實(shí)，這與黑金的“眾創(chuàng)模式”密不可分。

　　去年5月13日，黑金系列新品在長(zhǎng)沙“首秀”，其獨(dú)特的“眾創(chuàng)模式”首次曝光：以“眾創(chuàng)品牌、眾享利益、眾贏市場(chǎng)”為模式主體思想，通過鏈接價(jià)值鏈中“核心團(tuán)購(gòu)型客戶（終端）”和“終端背后用戶”，通過“珍酒中臺(tái)控盤”使市場(chǎng)資源投放“精準(zhǔn)、高 效”，賦能“終端”為用戶提供服務(wù)及體驗(yàn)，在品牌與用戶鏈接過程中，獲得用戶“品牌價(jià)值體感”，形成“珍酒、終端、用戶”全員眾創(chuàng)的品牌之路。

　　珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼珍酒事業(yè)部總經(jīng)理、黑金事業(yè)部總經(jīng)理孫海濤還指出，黑金模式的定位是構(gòu)建一個(gè)參照價(jià)值貢獻(xiàn)進(jìn)行利益分配的眾創(chuàng)平臺(tái)，一個(gè)沒有邊界的資源共享平臺(tái)。由此而生的黑金朋友圈，正是這樣一個(gè)無限鏈接、無限裂變的創(chuàng)享平臺(tái)，圈友們學(xué)在一起、玩在一起、享在一起、喝在一起，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈接，成就人生新高度。

　　在“眾創(chuàng)模式”的賦能下，短短一年時(shí)間，黑金不僅形成了黑金·珍十五、黑金·珍三十和黑金·老珍酒的產(chǎn)品矩陣，還成功搭建了一支覆蓋全國(guó)的專業(yè)化黑金管家團(tuán)隊(duì)。由此，在產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和模式的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下，黑金朋友圈得以快速拓展和壯大，會(huì)員遍布全國(guó)7大省，黑金會(huì)所也已陸續(xù)投入使用，成為會(huì)員交流互動(dòng)的重要場(chǎng)所。

　　不難看出，黑金2023首屆封壇季的成功除了模式創(chuàng)新外，更有兩個(gè)前提：一是不斷壯大的黑金朋友圈為活動(dòng)的成功奠定了用戶基礎(chǔ)；二是黑金“眾創(chuàng)模式”的價(jià)值優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸突顯。

　　眾所周知，酒業(yè)傳統(tǒng)銷售模式是以產(chǎn)品交付為結(jié)束。而黑金的“眾創(chuàng)模式”，是以產(chǎn)品的交付為開始，通過持續(xù)圍繞用戶輸出服務(wù)和體驗(yàn)，代替高頻、短期的市場(chǎng)促銷，持續(xù)為客戶升級(jí)體驗(yàn)過程，真正實(shí)現(xiàn)真心、用心和開心。

　　行業(yè)專家指出：“營(yíng)銷和銷售的至高境界：其實(shí)是沒有營(yíng)銷，沒有銷售。營(yíng)銷的至境界，在于提供服務(wù)，幫助他人和傳遞價(jià)值�！�

　　從這個(gè)角度來看，黑金的“眾創(chuàng)模式”平臺(tái)就暗合了這一理念，始終將精力放在為會(huì)員提供體驗(yàn)、升級(jí)服務(wù)和傳遞價(jià)值，產(chǎn)品銷售只是順帶的過程。由此我們也可以更好理解，黑金為何能將傳統(tǒng)的回廠游都玩出花樣并做出價(jià)值。

　　所謂見微知著，從黑金2023首屆封壇季活動(dòng)的種種創(chuàng)新就能看出這個(gè)品牌積極的增長(zhǎng)勢(shì)能。行業(yè)觀察人士表示：“僅僅一年時(shí)間，黑金已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)成熟的品牌。對(duì)于珍酒來說，黑金這個(gè)‘第二增長(zhǎng)極’將為企業(yè)增長(zhǎng)帶來新的發(fā)展動(dòng)能；而對(duì)于行業(yè)來說，黑金‘眾創(chuàng)模式’提供了新的品牌打造樣本，尤其是在這個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，這種回歸用戶本質(zhì)的營(yíng)銷理念更值得借鑒和參考�！保ㄎ恼聛碓矗何⒕疲�

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