近年來，隨著白酒新周期的到來，以及人們生活水準(zhǔn)的提升，酒企越來越熱衷于耕耘“高端酒”領(lǐng)域，高端酒也逐漸成為一個白酒品牌的背書。當(dāng)人們提到一個白酒品牌，首先想到的是它的高端線單品，提到一款高端酒，也能立刻記起出自哪個品牌，兩者相輔相成，互相成就，高端酒之于品牌的重要性不言而喻，也因此高端酒成為近年來酒企布局的火熱賽道。

　　那么如今市場上是如何界定高端酒的呢？比較通用的界定方式是：單價300元以上被歸結(jié)為次高端酒，這也是高端酒的入門。而從高端酒的定義來說，也可以這樣劃分：一般而言，相對于同類品牌，長期具有較高的價值和品質(zhì)，同時價格相對較高，定位于高端消費(fèi)人群，都可以歸于高端商品一類。

　　高端酒賽道誤區(qū)需避開

　　高端酒產(chǎn)品線的打造無論是對于酒企長遠(yuǎn)的發(fā)展而言，還是短期的銷量而言，都具有重要意義。正因為高端酒產(chǎn)品線打造意義重大，才有不少酒企因此走入誤區(qū)，急于在新市場環(huán)境下?lián)尫忠槐�羮，在沒有成熟的策略和完善的準(zhǔn)備工作之前，就擼起袖子開始行動，這樣無疑最終會把路越走越窄。

　　比如因為不合適的市場定位，導(dǎo)致定位同質(zhì)化，面臨和其他品牌神仙打架的局面；比如產(chǎn)量預(yù)估不準(zhǔn)，導(dǎo)致嚴(yán)重庫存問題；再比如，因為渠道把控不準(zhǔn)，導(dǎo)致動銷難，市場反饋不佳等問題，只有在深思熟慮之后，布局“高端酒”賽道才是明智之舉。

　　布局高端酒賽道的四把鑰匙

　　一、品牌定位

　　品牌定位是高端酒打動市場的關(guān)鍵，購買高端酒的人群，在購買美酒品質(zhì)的基礎(chǔ)上，更在意的是品牌帶來的身份認(rèn)同感，因此，酒企在品牌打造的時候，要把重點(diǎn)落腳在調(diào)性、定位、身份感、尊榮感的營造上面，白酒文化、產(chǎn)區(qū)故事、工藝故事，都是為這些關(guān)鍵詞服務(wù)的。

　　二、產(chǎn)品質(zhì)量

　　高端酒人群對產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常高，因此，從產(chǎn)區(qū)到工藝，從原材料到品控，都需要拿出耐心與誠意，以滿足消費(fèi)者對品質(zhì)和口感的要求。近年來，產(chǎn)區(qū)概念的打造，產(chǎn)區(qū)的建設(shè)，在相關(guān)部門的帶領(lǐng)下如火如荼地開展著，為高端酒的市場擴(kuò)容打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、營銷策略

　　高端酒人群的消費(fèi)決策往往是基于品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知和信任，因此，酒企需要注重營銷策略的制定和實(shí)施，以提高品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

　　首先，酒企需要根據(jù)高端酒人群的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)場景，制定針對性的營銷策略，如定向投放廣告、舉辦高端酒品鑒會、參加高端酒展會等。其次，酒企需要注重社交媒體的營銷，以提高品牌的曝光度和影響力。

　　四、渠道建設(shè)

　　高端酒市場的渠道建設(shè)非常重要，因為高端酒人群往往通過高端渠道進(jìn)行消費(fèi)，如高端酒店、高端會所、高端商場等。例如宴席用酒就是值得關(guān)注的一個渠道，宴席用酒很大份額集中在次高端和高端酒產(chǎn)品帶，上量快、營銷力強(qiáng)等優(yōu)勢為許多剛剛上市的新品高端酒提供機(jī)會。

　　不得不說的一點(diǎn)是，做高端白酒品牌必須要有戰(zhàn)略耐性，如果只是追求短期內(nèi)上量，難度肯定不小，且不符合高端酒發(fā)展的周期屬性。入局高端酒賽道，注定是一場長期主義的戰(zhàn)役，必須要做好充分的心理準(zhǔn)備，從產(chǎn)品的底蘊(yùn)、文化、品質(zhì)、價值、服務(wù)等方面升級打造，不斷對標(biāo)，持續(xù)前進(jìn)，順應(yīng)市場周期，抓住當(dāng)前機(jī)遇，方能摘得最豐碩的果實(shí)。（文章來源：大家酒評）

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