侯孝海向記者透露，經(jīng)過近半年時間的融合，華潤與金種子酒的“合體”利好已逐漸釋放。金種子黨委書記、總經(jīng)理何秀俠也表示，金種子新品牌發(fā)展戰(zhàn)略正式開啟。

　　2023年，一定是金種子發(fā)力且快速奮進的一年。

　　日前，金種子發(fā)布2022年度業(yè)績預告，預計虧損1.75億元至1.95億元，凈虧損1.9億元至2.1億元。

　　而時間再往回拉，金種子近些年一直處于虧損狀態(tài)。因此，2022年初，華潤系的進駐，被業(yè)界賦予拯救金種子的期望。但一個年度后，金種子虧損仍然。

　　華潤系到底能否拯救金種子，如何拯救，成為業(yè)界討論的話題。

　　據(jù)了解，華潤入駐金種子時，華潤啤酒（控股）有限公司CEO侯孝海就提出了華潤做白酒的百億愿景，也指明了華潤與金種子酒“啤+白”的雙賦能戰(zhàn)略，做白酒新世界探索者的路徑。

　　近日，侯孝海向記者透露，經(jīng)過近半年時間的融合，華潤與金種子酒的“合體”利好已逐漸釋放。金種子黨委書記、總經(jīng)理何秀俠也表示，金種子新品牌發(fā)展戰(zhàn)略正式開啟。

　　2023年，于華潤系與金種子來說，注定將是不平凡的一年。

　　戰(zhàn)略正式開啟

　　在金種子的發(fā)展歷程上，2022年是其聲勢較大的一年，這一年，華潤入局，為金種子白酒版圖擴張注入動力。

　　2023年，金種子如何完成突圍，是業(yè)界尤為關注的內(nèi)容。

　　白酒業(yè)內(nèi)人士認為，華潤的進入，在一定程度來說，也表明了金種子在市場布局、品質(zhì)管控、文化建設等層面求變、求實的決心，也顯現(xiàn)出金種子酒正逐漸建立起企業(yè)蝶變的勢能。

　　日前，酒業(yè)投資大會上，金種子黨委書記、總經(jīng)理何秀俠表示，金種子新品牌發(fā)展戰(zhàn)略正式開啟。

　　“推動金種子馥合香白酒高質(zhì)量發(fā)展的同時，也深度傳遞出金種子向上溯源，強化品牌的高度、厚度，更向下賦能�！焙涡銈b說，金種子過去大半年的時間屬于練內(nèi)功，主要做了內(nèi)部梳理的事情。

　　在任職金種子酒業(yè)股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理之前，何秀俠已經(jīng)在華潤 雪花工作了20年。

　　對于華潤系的賦能，侯孝海給出的回應尤為接地氣，首先是把華潤的機制和理念與金種子酒有效地對接融合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補；再用華潤的經(jīng)驗、能力、方法，與金種子酒實現(xiàn)共同進步；同時，把網(wǎng)絡管理、終端的深耕、產(chǎn)品的培育、品牌的宣傳與金種子酒進行協(xié)同統(tǒng)籌，實現(xiàn)資源整合、互相賦能。

　　在侯孝海的規(guī)劃里，渠道層面上，隨著華潤啤酒渠道的加入，金種子酒憑借自身品牌基礎疊加華潤深厚的市場渠道系統(tǒng)優(yōu)勢，進一步深耕市場，實現(xiàn)1+1＞2的商業(yè)模式。

　　內(nèi)部管理上，金種子酒也在華潤的協(xié)助下對人員結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，使其在渠道調(diào)動后獲得更高的執(zhí)行率。

　　在品牌戰(zhàn)略層面，何秀俠透露，通過產(chǎn)品和品牌的梳理，由原來的一百多個產(chǎn)品確定了十幾支主線產(chǎn)品為發(fā)展主力。

　　在銷售端的啤白融合方面，何秀俠透露，安徽啤酒渠道非常之強，目前啤白融合更多的是在渠道層面，目前的進展是完成了阜陽的啤白融合。

　　據(jù)了解，阜陽是金種子的發(fā)源地，雪花渠道能力非常強，渠道的成員看到了華潤系的加持，對于華潤系的背書較為信任，所以何秀俠帶領團隊趕在春節(jié)前完成了整個阜陽市地區(qū)金種子的渠道布局和搭建，縣城包括市區(qū)具備相當實力的啤酒經(jīng)銷商加盟金種子。

　　另外金種子的戰(zhàn)略市場——合肥市場，也完成了渠道布局。

　　在一系列準備工作就緒的前提下，金種子2023年的發(fā)力已在路上。這一系列的賦能抑或變革能否實現(xiàn)愿望，年底將見分曉。

　　中國酒類流通協(xié)會秦書堯認為，金種子酒在變，華潤也在隨之改變。包括華潤在內(nèi)的跨界資本、機構(gòu)等進入到傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，帶來的變化，其實是人。這樣一批有認知的人，進入到這個行業(yè)，一定會帶來更多的可能性。

　　做馥合香的頭部引 領者

　　走出虧損泥潭，于金種子來說是一個小目標。未來成為什么，才是整個金種子人在乎的事。

　　金種子，是一家老牌酒企，成立于1998年，前身為始建于1949年的阜陽縣酒廠。

　　何秀俠說，從2003年突破“以香定質(zhì)”的傳統(tǒng)，研發(fā)出“柔和型”白酒，到如今用10年研發(fā)出“一口三香”的金種子馥合香，金種子一直走在引 領酒業(yè)風格的前列。

　　馥合香，也正是吸引華潤系入主的重要原因。

　　未來，金種子到底要成為什么，據(jù)了解，華潤系乃至金種子高層已達成共識，即將金種子打造成為馥合香的第 一品牌，成為馥合香品類的領軍者。

　　對于進駐金種子的初衷，侯孝海稱，金種子有它獨特的優(yōu)勢，“每個人都說自己是好的，但是你要選對的，金種子是適合我們的，它就是好的�！�

　　在侯孝�？磥恚�金種子擁有一個順應趨勢發(fā)展的品類，即馥合香，中國白酒的香味百花齊放、百香爭鳴、多香共存、多香融合將成為中國白酒未來發(fā)展的趨勢之一。金種子在過去對馥合香的品質(zhì)打造、標準制定，已經(jīng)擁有了馥合香發(fā)展的平臺和基礎，它還順應了整個白酒向多香、向好香、向品質(zhì)更加升級的方向去發(fā)展，它是一個順應趨勢的品類。

　　侯孝海要找一個順應趨勢的品類，在新世界當中可以嶄露頭角，馳騁縱橫的品類，金種子恰逢其時。

　　盛初集團總經(jīng)理柴俊表示，創(chuàng)新并主導一個品類，是品牌成功的重要路徑。白酒品類中香型是品類裂變的核心方向。整體呈現(xiàn)出從大香型、大產(chǎn)區(qū)到專屬香型專屬產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)變，從單體香型到兼香，再到多維立體化的馥合香。馥合香品類的成功與金種子酒的發(fā)展相輔相成。

　　生態(tài)方面金種子地處阜陽，毗鄰淮河，中國的南北分界線由此經(jīng)過，因此阜陽的氣候兼具南北特點，水資源優(yōu)于北方，光照資源優(yōu)于南方，體現(xiàn)在釀酒生態(tài)上，這里具有很強的獨特性。不同于南方的四川、貴州，也不同于北方的山西、山東，馥合香便是金種子生態(tài)獨特性的寫照。

　　侯孝海認為，這是金種子做馥合香的歷史使命。

　　柴俊認為，以香型細分為主要代表的亞品類細分是白酒品類繁榮的重要驅(qū)動力，而開創(chuàng)并主導一個新的亞品類，是塑造品牌的重要路徑。目前，金種子酒已經(jīng)通過這個路徑，形成了自己的品牌認知——金種子就是馥合香，馥合香就是金種子。

　　“金種子馥合香，是融合了生態(tài)、技藝、文化等綜合價值的一瓶好酒，具有強大的可塑性與成長性。結(jié)合華潤集團的先進理念、戰(zhàn)略模式和團隊組織優(yōu)勢，我們有理由對金種子馥合香報以更高期許，期待它給行業(yè)帶來深遠影響。”秦書堯表示。

　　如今，中國的白酒市場競爭早已進入白熱化，金種子究竟能否乘勢而起？對此，華潤將自己定位為白酒新世界的探索者，何秀俠也表示，給自己的定義是學習者，跟白酒標桿企業(yè)學習，曾經(jīng)的老兵把自己定義為探索者，會把一些可以實踐的經(jīng)驗放到這個行業(yè)里來。希望探索者、實踐者都能夠成為白酒新世界的貢獻者。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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