還未上市即發(fā)布招商時(shí)間截止通告，茅臺(tái)家族正在以戰(zhàn)略級(jí)單品臺(tái)源攪動(dòng)大眾白酒賽道一池春水。

　　煥新出發(fā)的茅臺(tái)保健酒業(yè)公司2023年大動(dòng)作頻頻。在新春一系列文化創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)出圈后，鎖定百元醬香價(jià)格帶的臺(tái)源新品招商通告再次引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　3月8日，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司銷(xiāo)售有限公司發(fā)布《關(guān)于臺(tái)源新品招商事宜的通告》，明確了招商截止時(shí)間為2023年3月20日。

　　這也意味著這款源自1985年、煥新上線(xiàn)的茅臺(tái)保健酒業(yè)戰(zhàn)略性單品盡管還未上市，其合作窗口期只有10天即將關(guān)閉。

　　▋ 臺(tái)源新品招商開(kāi)門(mén)紅

　　“既有茅臺(tái)家族品牌背書(shū)，又是公司聚全力打造的戰(zhàn)略性單品，臺(tái)源有望成為百元醬香新標(biāo)桿。”2月26日，一位廣東經(jīng)銷(xiāo)商的觀點(diǎn)見(jiàn)證了臺(tái)源招商的開(kāi)門(mén)紅。

　　自2月26日到3月19日，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司將在22天時(shí)間走進(jìn)廣東、山東、河南、湖南、陜西、安徽、上海、江蘇、北京、河北、浙江、廣西和福建13個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)舉行“茅臺(tái)家族百元醬香分享交流會(huì)”。

　　茅臺(tái)保健酒業(yè)公司將這些市場(chǎng)分為了核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)。核心市場(chǎng)之一的河南站“交流會(huì)”將在3月12日舉行，3月15日還會(huì)走進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng)江蘇南京站，和廣東、山東一樣，高層領(lǐng)導(dǎo)也將親臨現(xiàn)場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行對(duì)話(huà)。

　　據(jù)了解，每一場(chǎng)交流會(huì)都采取了“預(yù)約制”，除了公開(kāi)的戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)解讀，也充分保 障了經(jīng)銷(xiāo)商與茅臺(tái)保健酒業(yè)公司高層溝通的機(jī)會(huì)，這更能推進(jìn)合作的達(dá)成。

　　在已經(jīng)召開(kāi)招商會(huì)的廣東和山東兩地，十余家知名經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于即將上市的臺(tái)源酒表現(xiàn)出了濃厚興趣。

　　在觀察者看來(lái)，此次交流會(huì)實(shí)為招商會(huì)，廣東、山東等核心白酒消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的響應(yīng)，與一款新品的市場(chǎng)前景密切相關(guān)。臺(tái)源酒招商開(kāi)局順利，體現(xiàn)出茅臺(tái)家族的品牌效應(yīng)，也彰顯百元醬香價(jià)格順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)復(fù)蘇的訴求。

　　《關(guān)于臺(tái)源新品招商事宜的通告》顯示，臺(tái)源新品的招商工作截止時(shí)間為2023年3月20日。

　　據(jù)相關(guān)信息，臺(tái)源產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)將采取“審核制”，只簽約符合發(fā)展要求并認(rèn)可理念的經(jīng)銷(xiāo)商，這很大程度保護(hù)了所有經(jīng)銷(xiāo)商共同的利益，也是長(zhǎng)期發(fā)展主義的戰(zhàn)略體現(xiàn)。

　　《通告》中，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司表示將根據(jù)新品的市場(chǎng)發(fā)展定位、網(wǎng)絡(luò)布局管理原則以及生產(chǎn)量整體評(píng)估后確定經(jīng)銷(xiāo)合作單位，并在官網(wǎng)上對(duì)合作名單進(jìn)行公布。

　　▋ 22天招商時(shí)間的底氣

　　一款新品的招商時(shí)間只有22天，底氣何在？

　　其實(shí)在2023年開(kāi)年不久舉行的茅臺(tái)家族的新春系列活動(dòng)中，茅臺(tái)家族新成員臺(tái)源頻頻亮相就受到業(yè)界關(guān)注。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)定價(jià)156元的臺(tái)源，讓業(yè)界很好奇茅臺(tái)家族是否要進(jìn)軍平價(jià)市場(chǎng)，醬酒的競(jìng)爭(zhēng)又將向何處發(fā)展。

　　其實(shí)2023年茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)就明確提出，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司要深耕社區(qū)、農(nóng)村等基層市場(chǎng)，主營(yíng)100-500元產(chǎn)品，打造優(yōu)質(zhì)大眾化白酒品牌。

　　在廣州分享交流會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)汪智明表示，臺(tái)源市場(chǎng)定價(jià)156元，價(jià)格具有親和力和傳播力，彌補(bǔ)了茅臺(tái)家族百元醬香酒的空白，作為茅臺(tái)保健酒業(yè)戰(zhàn)略性單品，臺(tái)源承擔(dān)著不同以往的發(fā)展使命。其高性?xún)r(jià)比為茅臺(tái)家族進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)起到積極作用。

　　2023年在“品牌聚焦、產(chǎn)品瘦 身”的總要求下，茅臺(tái)保健酒業(yè)的產(chǎn)品矩陣只有茅臺(tái)醇、醬門(mén)經(jīng)典、臺(tái)源和茅臺(tái)不老4個(gè)品牌，因此臺(tái)源酒是填補(bǔ)茅臺(tái)家族200元以下價(jià)格空白區(qū)的戰(zhàn)略性單品。

　　此外，茅臺(tái)家族產(chǎn)品嚴(yán)格按照茅臺(tái)集團(tuán)“365”質(zhì)量管理體系進(jìn)行生產(chǎn)，從原糧驗(yàn)收到成品出廠，每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格把控。茅臺(tái)集團(tuán)派常駐技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)，確保生產(chǎn)過(guò)程規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化。

　　茅臺(tái)家族的品質(zhì)成為了臺(tái)源酒還未上市就受到核心白酒消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商青睞的因素。

　　▋ 集合全力打造的經(jīng)典產(chǎn)品

　　茅臺(tái)保健酒業(yè)公司高管為此次臺(tái)源發(fā)布給出“極具創(chuàng)新力和想象力”的定義，因?yàn)閷?duì)于保健酒業(yè)來(lái)說(shuō)，臺(tái)源是一款非常經(jīng)典的產(chǎn)品。

　　臺(tái)源品牌底蘊(yùn)深厚，其前身臺(tái)源窖酒于1985年上市，曾獲“首屆中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，為保健酒業(yè)公司兩大自主品牌之一。

　　2023年，臺(tái)源酒復(fù)刻經(jīng)典，以煥新面貌重新上市，帶來(lái)記憶中的味道。瞄準(zhǔn)大眾醬香賽道的臺(tái)源，不僅有近三萬(wàn)噸的基酒保 障，還被賦予了“福文化”的蘊(yùn)意，是當(dāng)前白酒行業(yè)“福美”文化全新符號(hào)，契合包括宴席在內(nèi)的大眾消費(fèi)場(chǎng)景。

　　今年是集團(tuán)公司構(gòu)建“大集團(tuán)一盤(pán)棋”的大市場(chǎng)生態(tài)元年，集團(tuán)力量對(duì)保健酒業(yè)公司的幫扶，也讓臺(tái)源新品的市場(chǎng)開(kāi)拓有了強(qiáng)大動(dòng)力。

　　據(jù)悉，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司將整合集團(tuán)、公司的所有力量聚力重點(diǎn)培育打造臺(tái)源酒，不僅將招商前置，還將舉行盛大的上市發(fā)布會(huì)。

　　“讓億萬(wàn)消費(fèi)者都能夠分享到茅臺(tái)家族的美產(chǎn)品、美生活、美鏈接。”茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理馮鋮在山東分享會(huì)上透露，茅臺(tái)集團(tuán)將把關(guān)臺(tái)源產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　“醬香酒產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�、品牌化發(fā)展中，有全國(guó)性品牌孵化能力和消費(fèi)者動(dòng)員能力的醬香酒品牌才能贏得更大發(fā)展�！本祁�(lèi)分析師肖竹青認(rèn)為，百元醬酒產(chǎn)品的推出是搶市場(chǎng)份額的舉措。對(duì)于消費(fèi)者而言，茅臺(tái)家族將提供更多入門(mén)級(jí)、大眾消費(fèi)的醬酒，推動(dòng)醬香酒進(jìn)入平常百姓家，促進(jìn)醬酒市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容。（文章來(lái)源：茅臺(tái)時(shí)空）

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