在洋河、瀘州老窖、劍南春后，2022年200億俱樂部迎來闖關高潮，汾酒、習酒、郎酒相繼在這一年實現銷售收入突破200億元。

　　至此，中國白酒行業(yè)年銷售規(guī)模在200-300億元之間的酒企增至6家，在茅臺、五糧液之外，200億俱樂部已逐漸成為中國白酒業(yè)高質量發(fā)展的中堅力量。

　　截至目前，汾酒、習酒、郎酒等三家酒企均在2022年跨過200億門檻。

　　汾酒2022年三季報顯示，其前三季度實現營收221.44億元，同比增長28.32%；實現凈利潤71.08億元，同比大增45.7%。

　　汾酒2021年營收距離200億元毫厘之差。但在2022年繼續(xù)展現出高速度、高質量發(fā)展勢頭，前三季度營收破200億，且營收、凈利都大幅增長。部分券商預測汾酒2022年營收將在245-250億元左右。

　　相比清香品類中汾酒的一枝獨秀，醬酒企業(yè)沖擊200億的勢頭則更加強勁。

　　2022年12月26日，習酒發(fā)布《致經銷商朋友的一封信》，宣布2022年實現含稅銷售收入超200億元，上繳稅金80億元以上，品牌價值1690.53億元。

　　僅4天之后，與習酒隔河相望的郎酒也亮出了自己的成績單。當天，郎酒股份副董事長汪博煒發(fā)表年終元旦致辭。汪博煒表示，2022年郎酒產能/儲能再創(chuàng)歷史新高，圓滿完成全年營銷目標，站上年銷售200億元臺階。

　　2022年以前的200億俱樂部主要是濃香型白酒的天下，由洋河、瀘州老窖、劍南春等三大濃香品牌組成。而如今，200億俱樂部聚齊了濃醬清三大香型的代表企業(yè)。

　　香型之外，還有一個現象值得關注。目前200億俱樂部中，非上市企業(yè)與上市企業(yè)平分秋色，各占一半。這也意味著，如果劍南春、習酒、郎酒等三家非上市企業(yè)一旦登陸資本市場，在資本助力之下，他們或將呈現出更快的發(fā)展速度，向更高銷售規(guī)模發(fā)起沖擊。

　　在發(fā)展速度上，汾酒近幾年的業(yè)績增長堪稱加速度，從100億邁入200億俱樂部僅用了兩年時間。

　　酒業(yè)家梳理發(fā)現，幾乎所有酒企都在較短時間內實現了從年銷售規(guī)模從100億元到200億元的跨越式發(fā)展。

　　瀘州老窖從10億規(guī)模發(fā)展到年營收100億用時10年。經過2012年-2016年的深度調整期，其營收于2017年重回百億，隨后僅用了4年便從100億增長至200億元。

　　劍南春于2018年實現百億銷售收入，經過3年發(fā)展于2021年實現銷售收入超過200億元。

　　行業(yè)人士表示，對于酒企而言，20億、50億、100億、200億都是坎，每突破一個坎，越到后面增長速度、質量越高。因此，目前這些200億俱樂部成員，在未來數年內可能摸高300億，因為這些企業(yè)在品牌、品質、渠道網絡、營銷體系等方面都將越來越成熟，成長性和確定將會更高。

　　從更長的時間軸來看，中國白酒業(yè)在2022年迎來200億規(guī)模大爆發(fā)，這場景似曾相識，但是未來發(fā)展趨勢又有本質的區(qū)別。

　　2009年，五糧液開行業(yè)先河實現營收突破100億大關，此后的三年間，茅臺、洋河、瀘州老窖先后買過百億大關。對照如今的200億俱樂部在近兩年快速擴容。

　　有行業(yè)人士分析認為，相似之處在于，兩個時期都迎來了頭部酒企在業(yè)績方面的跨越式發(fā)展，進一步鞏固自身頭部品牌的地位。而本質的不同則在于集中實現跨越式發(fā)展之后，中國酒業(yè)的走向。

　　2009-2012年是上一個中國酒業(yè)黃金十年的末期，隨后中國酒業(yè)陷入深度調整期，部分百億級別酒企營收一度腰斬。

　　而2022年以來，中國酒業(yè)再次步入調整期，但相比2013年的酒業(yè)調整，當前中國酒業(yè)的整體發(fā)展環(huán)境顯然更加良性。

　　海納機構總經理呂咸遜在其“中國白酒業(yè)2023年趨勢預判”中表示：2023年下半年、遲2024年春節(jié)，將開啟中國酒業(yè)新一輪復興期，并預計2023年下半年開始酒水的需求開始放大。

　　在此背景下，本就蓄積了巨大能量的200億俱樂部成員將再一次獲得發(fā)展良機。

　　隨著頭部集中、醬酒長線發(fā)展等趨勢加速，中國白酒業(yè)的200億俱樂部有望在2023年再度擴容。

　　酒業(yè)家發(fā)現，目前已經有兩大品牌明確提出在2023年沖擊200億目標。

　　貴州茅臺近日發(fā)布的公告顯示，2022年，旗下茅臺醬香系列酒營業(yè)收入157億元左右，同比增長近25%，超過茅臺酒營收增幅。至此，茅臺醬香系列酒銷售額已經連續(xù)4年破百億。其在貴州茅臺2022年營收中占比超12%。2022年度茅臺系列酒基酒達到3.50萬噸左右，增加6800噸，增長超過24%，為銷量增長提供了更多空間。

　　有此表現，茅臺醬香系列酒也在年末獲得了茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍的點贊，他在集團2023年度市場工作會上說：“醬香系列酒2022年打了漂亮一仗，2023年力爭突破200億�！�

　　隨著行情轉好，醬酒品類未來的發(fā)展被一致看好。呂咸遜就表示，醬酒一定是2023年中國酒業(yè)好的賽道。展望未來的五年，香型對中國白酒行業(yè)的影響開始放大。

　　在此背景下，醬酒頭部企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢一定是穩(wěn)健向上的。除了茅臺醬香酒之外，國臺、珍酒、金沙等準百億級企業(yè)也被看好，今后加速沖擊200億。

　　除此之外，徽酒龍頭古井貢酒發(fā)展也被寄予厚望。2022年后一天，古井集團開展系列活動開啟2023新征程。古井集團黨委書記、董事長梁金輝表示，2023年是古井集團“改革深化提升年”，要進一步落實“做真人、釀美酒、善其身、濟天下”企業(yè)價值觀，抓好“三品工程”，夯實“四梁八柱”，堅定信心、保持定力、守正創(chuàng)新、高質高速、爭先進位、勇毅前行，拿下200億。

　　事實上，古井貢酒已經非常接近200億俱樂部，其2022年三季報顯示，前三季度實現營收127.6億元，同比增長26.35%。預計2022年營收將超過150億元。

　　除了200億元級別的企業(yè)，另一個200億群體也備受關注，即200億元級別的白酒大單品。

　　作為與飛天茅臺、經典五糧液等產品齊名的高端白酒標桿產品之一，國窖1573在2022年進一步提升了自己的營收水平。近日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經理張良表示，國窖1573在2022年的銷售規(guī)模已接近200億元。

　　作為次高端大單品的代表作，水晶劍近年來穩(wěn)扎穩(wěn)打，高質量增長。數據顯示，水晶劍在2019年銷售突破百億規(guī)模，其2021年增長率超30%以上。以水晶劍占劍南春總收入的80%左右計算，水晶劍在2022年的單品銷售收入也無限接近200億元。

　　至此，在飛天茅臺、經典五糧液塔尖之外，國窖1573、水晶劍躋身200億大單品，隨著品質和產能的進一步提升，其今后有望快速發(fā)展。

　　除此之外，百億級別大單品陣營也在擴容，數據顯示，古井貢酒年份原漿系列2021年全年收入93.08億元，2022年上半年實現營收67.05億，同比增長32.26%。而2022年大概率會突破100億元。

　　汾酒半年報顯示，汾酒青花系列2022年上半年實現銷售收入61億元，同比增長56%。下半年青花系列高速增長趨勢不減，終亦有望在2022年成為百億級大單品。

　　隨著清香品類的加速崛起，以及汾酒對青花系列的重點投入和全國化布局，青花系列成為200億級別大單品指日可待。（來源：酒業(yè)家）

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