新營銷提振信心，丹泉煥發(fā)新活力

　　第106屆全國糖酒會可以說是2022年年末集中的一次品牌大曝光和品牌招商活動，產(chǎn)區(qū)抱團參展成為本次糖酒會的主流。

　　在這之中，“桂酒出桂”專場產(chǎn)銷對接會隆重開啟，齊聚廣西60家“桂字號”名優(yōu)特產(chǎn)企業(yè)，桂酒龍頭丹泉酒業(yè)不僅在主展區(qū)設(shè)立了100平米黃金展位，更現(xiàn)場發(fā)布了“振興桂酒”成績單，與廣大經(jīng)銷商一起見證丹泉酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　雖然此次糖酒會姍姍來遲，但仍然受到了一眾酒企酒商的重視。

　　月11日在糖酒會舉行的“桂酒出桂”專場產(chǎn)銷對接會，廣西企業(yè)與全國采購商面對面，現(xiàn)場知名主播現(xiàn)場為廣西美食、美酒直播帶貨，引起了四川及全國的食品、酒類采購商和連鎖大型商超、酒店、餐飲企業(yè)的廣泛關(guān)注。

　　廣西壯族自治區(qū)商務(wù)廳市場體系建設(shè)處副處長吳曉致辭表示，廣西山清水秀，釀酒得天獨厚，未來將多渠道持續(xù)加強桂酒品牌宣傳和市場推廣，持續(xù)組織桂酒企業(yè)走出去，推動桂酒產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上欣欣向榮。

　　廣西丹泉酒業(yè)營銷有限公司副總經(jīng)理致辭表示，丹泉為“桂酒出桂”探索了一些小經(jīng)驗，總結(jié)下來關(guān)鍵有三點，第1，消費者除了關(guān)注白酒品牌外也很關(guān)注酒的品質(zhì)，丹泉酒體現(xiàn)出柔和的口感和慢醉快醒的體感，深受消費者認可，第二，丹泉抓住了品質(zhì)差異化的根源。尤其是丹泉酒獨特的地下山泉水釀酒和八公里長的洞天酒海的恒定洞藏，很大程度是得益于廣西獨特的生產(chǎn)環(huán)境，第三個就是長期主義的企業(yè)家思考邏輯，董事長吳榮全先生堅持“有足夠的老酒才能做出好的酒”，所以每年都儲存大量的酒，現(xiàn)在丹泉7萬噸老酒是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的有力。希望和全國有實力的商家朋友深度合作，用創(chuàng)新的營銷形式，充分挖掘和整合丹泉洞藏的自然資源，丹泉老酒資源，丹泉品牌的價值，一起攜手創(chuàng)造營銷價值。

　　此次專場產(chǎn)銷對接會，丹泉在現(xiàn)場與四川大商尚好名成功簽約意向單。四川尚好名供應(yīng)鏈管理有限公司董事長何建宏表示，作為“振興桂酒”的領(lǐng)頭羊，丹泉不斷加大消費推廣、品牌建設(shè)、廣告投放，賦能助力商家發(fā)展，大大增強了商家的信心，尚好名毅然和丹泉達成了千萬的意向簽約。

　　丹泉酒業(yè)在酒類主展區(qū)（展位號SW025T）設(shè)置了100平大展位，帶來了洞藏醬香系列、復刻系列、內(nèi)壹號系列等多款產(chǎn)品，多樣化的產(chǎn)品陣容以及洞藏醬香特色的講解，吸引了一大批酒商駐足進行現(xiàn)場品鑒。以廣西河池南丹不可復制的地理風貌為依托，丹泉醬酒將地域化的風味和特色做到了差異化，其主打的柔雅醬香產(chǎn)品，也激發(fā)了現(xiàn)場經(jīng)銷商的強烈興趣。

　　此次亮相糖酒會，對丹泉酒業(yè)而言，是一次展示振興桂酒、桂酒全國化發(fā)展重要成果的機會。

　　回顧2019年，廣西自治區(qū)黨委政府作出“振興桂酒”的戰(zhàn)略部署，為廣西本土酒業(yè)發(fā)展提供了前所未有的機遇，而一直精耕產(chǎn)品品質(zhì)，潛心釀造高品質(zhì)好酒的丹泉酒業(yè)，也開始迎來第二個向上發(fā)展的拐點。

　　丹泉酒業(yè)積極開展一系列工作布局，在品質(zhì)、人才、科技、品牌、營銷等方面持續(xù)加大投入，堅定實施“振興桂酒·百年丹泉”戰(zhàn)略規(guī)劃，目前已卓有成效。

　　如今，丹泉酒業(yè)已是廣西規(guī)模第1、品牌第1白酒企業(yè)，成為振興桂酒的領(lǐng)頭羊，在全國中高端白酒品牌中搶占了一席之地。丹泉酒業(yè)在全國10多個省市布局銷售，目前已經(jīng)在廣西自治區(qū)外發(fā)展了700多家經(jīng)銷商。品牌廣告覆蓋全國28個省市自治區(qū)的64個城市機場、高鐵站以及上百個高端商圈。銷售額從2018年的5億元增長到2021年的20億元，納稅金額從5000萬元增長至2.5億元，經(jīng)濟效益和社會效益逐年提升。

　　在丹泉酒業(yè)保持高節(jié)奏發(fā)展步調(diào)之時，其對行業(yè)未來趨勢也有著清晰的預判。

　　注意到，自兩年前丹泉酒業(yè)在業(yè)內(nèi)首次打出“每一瓶都是洞藏老醬酒”的slogan，其一直將洞藏醬酒這項品質(zhì)優(yōu)勢不斷放大。如今，丹泉酒業(yè)順勢升級全新slogan——“喝送藏投，丹泉洞藏老酒！”，更是凸顯其對醬酒消費市場的深刻洞見和更高價值的追求。

　　如今，在中國醬酒產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的過程中，消費者對醬酒的高品質(zhì)和高價值已經(jīng)逐步建立了初步認知。但同時，社會是多元的，個性化的需求如何去匹配更多元的醬酒產(chǎn)品，則成為了一道難題。在不稀釋主品牌價值的基礎(chǔ)上，丹泉酒業(yè)從產(chǎn)品升級、個性化產(chǎn)品著手，全力滿足高端消費人群“喝送藏投”的需求，更進一步挖掘醬酒的多元化消費場景。

　　事實上，“醬酒熱”能持續(xù)從渠道端傳導到消費端，高品質(zhì)的醬酒在其中扮演了重要作用。

　　丹泉酒封藏于長壽之鄉(xiāng)洞天酒海，是大世界基尼斯收錄的“世界大天然藏酒洞”，占地13.3萬平方米，已有藏酒7萬噸。每一瓶丹泉酒都在洞天酒海中儲藏數(shù)年，其恒溫、恒風、恒濕、恒氧的恒定環(huán)境，加快了酒體的陳化老熟，洞藏1年相當于洞外儲藏數(shù)年。

　　一壇老酒，價值多元�？梢允峭顿Y的優(yōu)質(zhì)標品，也可以是久久封藏的收藏品。丹泉酒業(yè)今年推出限量洞藏封壇酒——丹泉·千斤壇、丹泉·鴻運壇、丹泉·青云壇，為此還設(shè)計了精美高端的封裝瓶，讓消費者尊享多重禮遇。

　　在看來，“消費者驅(qū)動”是醬酒品牌在品牌化競爭階段的重要手段。全新的品牌slogan也代表了丹泉酒業(yè)對醬香潮流的新表達，順應(yīng)消費場景多元化、個性化，并精準銜接了中高端消費人群在喝酒、商務(wù)宴請、收藏品鑒、高端禮品下的細分需求。尤其是當?shù)と�酒業(yè)選擇跳出醬酒品牌慣用的“傳統(tǒng)品質(zhì)”傳播話語體系，從消費場景、飲用場景、用酒需求上打動消費者，既很好的契合了丹泉酒業(yè)洞藏文化的價值和品味，也證明了丹泉酒業(yè)在消費市場話語權(quán)的不斷攀升。

　　相信在未來，丹泉醬酒以“喝送藏投，丹泉洞藏老酒！”價值追求，以洞天盛宴和全國各個品鑒基地為抓手，不斷向高端消費者傳遞“懂醬香，喝丹泉”的信號，將打動越來越多高凈值群體，也將為經(jīng)銷商群體傳遞更多信心，并為渠道注入活力，從而促進醬酒以健康、可持續(xù)的方式繼續(xù)朝前發(fā)展。

　　丹泉酒業(yè)此次在糖酒會的高調(diào)亮相和品牌展示，已經(jīng)打動不少優(yōu)質(zhì)酒商，急切想要更深入地了解丹泉酒業(yè)。

　　將于11月26日盛大舉行的2022年丹泉洞藏封壇大典，正好滿足廣大酒商的需求。

　　一年一度的丹泉洞藏封壇大典，不僅融合了廣西南丹獨特的地域文化，更在敬天敬地的傳統(tǒng)儀式中，帶給參與者獨特的封壇體驗。此次丹泉洞藏封壇大典既是丹泉品牌的重大節(jié)日，更是一場以消費者為中心的品牌體驗盛典。

　　不少行業(yè)人士表示，振興桂酒，丹泉酒業(yè)給外界的期待足夠高，是因為它擁有得天獨厚的自然條件和醬酒產(chǎn)能基礎(chǔ)，丹泉酒業(yè)能用自己擅長的方式將酒的品質(zhì)和特色樹立起來，打造專屬的品牌壁壘。

　　從行業(yè)基本面看，酒業(yè)向好而行的趨勢沒有改變，酒商和酒企一樣面臨著調(diào)整再出發(fā)的新選擇。行業(yè)中也涌現(xiàn)出一些積極現(xiàn)象，如各大酒企不斷加深對消費者多元化需求的認知，開始聯(lián)合渠道，加大品鑒、體驗以及對消費者的研究投入，搭建引導式消費體系。而不少酒商也在選品、育品的過程中找到確定性的機會，對新品牌的品質(zhì)、實力的甄選將更加謹慎。

　　尤其是在今年，酒類受到消費場景變化的影響非常大。但值得欣喜的是，在酒業(yè)需要加強自我循環(huán)助力的特殊時刻，那些將基本功做得扎實、將用戶體驗做到品牌，都無一例外獲得了穩(wěn)定的增長。

　　這其中，丹泉酒業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在，在渠道端和消費端之間，挖掘出了特有的新營銷、新動能，以幫助經(jīng)銷商做好消費者溝通和服務(wù)，獲得了一大批經(jīng)銷商的認可和信任。從穩(wěn)定產(chǎn)品價格、升級丹泉洞藏品鑒基地3.0、打造丹品薈會員體系、豐富產(chǎn)品體驗等等舉措，都可以看出丹泉酒業(yè)在邁向品牌化過程中，對消費培育的重視。

　　以消費者品牌驅(qū)動為重要戰(zhàn)略，在每一次的行業(yè)變化中都積極走在前列，挖掘市場潛能，這是丹泉酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的循環(huán)動力。品牌化競爭時代，像丹泉酒業(yè)這類注重產(chǎn)品品質(zhì)、消費體驗、品牌傳播，能及時積極調(diào)整適應(yīng)的企業(yè)，更值得酒商的關(guān)注和選擇。

　　月26日，相約2022年丹泉洞藏封壇大典，一起見證丹泉新高度、桂酒新階段�。▉碓�:酒業(yè)家）

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