10月30日，酒鬼酒披露三季度財(cái)報(bào)，今年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.86億元，同比增長(zhǎng)32.05%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)9.72億元，同比增長(zhǎng)34.98%。這意味著，酒鬼酒前三季度營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙超越2021年全年數(shù)據(jù)。

　　同時(shí)，Q3單季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為9.49億元、2.54億元，環(huán)比分別增長(zhǎng)11.83%、28.97%，均保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　而就在酒鬼酒三季度財(cái)報(bào)披露后，從資本市場(chǎng)到白酒市場(chǎng)頓時(shí)響起了雷鳴般的掌聲，憑借出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，酒鬼酒再一次贏得了各方的高度肯定。在白酒銷售“遇冷”的市場(chǎng)環(huán)境之中，這顯然是極為不易的一件事。

　　控貨、動(dòng)銷，酒鬼酒完成“逆轉(zhuǎn)”

　　據(jù)悉，酒鬼酒下設(shè)“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品系，其中“內(nèi)參”品牌主打高端產(chǎn)品。近幾年，酒鬼酒業(yè)績(jī)狂飆突進(jìn)，從年報(bào)數(shù)據(jù)看，最為突出的高端核心系列產(chǎn)品——“內(nèi)參”成為拉動(dòng)全年增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?

　　2022年，與往年有相同之處，但不同更加明顯！年初以來(lái)的疫情猶如一支催化劑，使得白酒行業(yè)提前加速進(jìn)入分水嶺的同時(shí)，也讓白酒銷售市場(chǎng)遭遇到了一波又一波的“寒潮”侵襲。

　　作為酒鬼酒的高端大單品，內(nèi)參酒同樣不能幸免。在2022年上半年，內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)收入6.46億元，占到總營(yíng)收的四分之一，同比增長(zhǎng)24.33％。上年同期，內(nèi)參酒貢獻(xiàn)了30％以上的收入，同比增長(zhǎng)高達(dá)86.13％。

　　內(nèi)參酒的貢獻(xiàn)值“下降”，這絕不是一個(gè)好征兆�？墒�，酒鬼酒卻在2022年前三季度實(shí)現(xiàn)了“逆轉(zhuǎn)”，做到了降庫(kù)存、促動(dòng)銷，營(yíng)收、凈利潤(rùn)的雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示：2022年1-9月，內(nèi)參、酒鬼各大系列均實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)，庫(kù)存壓力有效減輕，價(jià)格波動(dòng)在行業(yè)內(nèi)處于穩(wěn)定水平，酒鬼酒促動(dòng)銷成效明顯。

　　此外，酒鬼酒實(shí)際動(dòng)銷相較2021年大幅度增加，宴席數(shù)量在全國(guó)范圍內(nèi)增長(zhǎng)1倍以上，客戶整體庫(kù)存下降超過(guò)15%，整體實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷大幅增加、客戶庫(kù)存良性。

　　對(duì)此，一位接受媒體采訪的業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，酒鬼酒動(dòng)銷上的成功，源于其在品牌端、產(chǎn)品端、價(jià)格端和渠道端等采取了一系列切實(shí)可靠的行動(dòng)，通過(guò)“控貨”成功助力產(chǎn)品的市場(chǎng)“動(dòng)銷”加速。

　　此前，酒鬼公布酒旗下核心產(chǎn)品內(nèi)參酒控價(jià)文件——《關(guān)于明確2023年52度內(nèi)參酒合同簽約量的通知》，通知要求，2023年52度500ml內(nèi)參酒合同簽約計(jì)劃內(nèi)配額，將根據(jù)今年實(shí)際達(dá)成量的80%計(jì)算額度上限。

　　酒鬼酒的全國(guó)化“再進(jìn)一步”

　　據(jù)了解，酒鬼酒曾在2019年年報(bào)中表示，推進(jìn)“內(nèi)參”品牌公司化、全國(guó)化運(yùn)作，深耕湖南，布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場(chǎng)，開(kāi)啟“內(nèi)參”酒全國(guó)化進(jìn)程。

　　酒鬼酒提出了全國(guó)化的計(jì)劃，也一直在貫徹執(zhí)行！

　　在省外市場(chǎng)，酒鬼酒主要通過(guò)優(yōu)商策略進(jìn)行全國(guó)化布局，以酒鬼系列帶動(dòng)馥郁香型市場(chǎng)氛圍培育，內(nèi)參系列則借勢(shì)逐步拓展高端市場(chǎng)。

　　具體成效來(lái)看，華中、華北經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)較快，在華東、華南等消費(fèi)較強(qiáng)的區(qū)域，未來(lái)也存在較大增長(zhǎng)空間。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，作為現(xiàn)階段的區(qū)域性酒企，酒鬼酒能夠在部分一二線城市白酒主要消費(fèi)場(chǎng)景缺失的情況下完成“逆勢(shì)增長(zhǎng)”，一是省內(nèi)市場(chǎng)足夠穩(wěn)固；二是省外市場(chǎng)開(kāi)拓成效顯著。

　　10月31日。國(guó)聯(lián)證券發(fā)布研報(bào)稱，酒鬼酒前三季度業(yè)績(jī)超去年全年，營(yíng)收增速持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。此外，利潤(rùn)水平穩(wěn)定，三季度盈利能力明顯提升。最重要的是，酒鬼酒全國(guó)化布局穩(wěn)中有進(jìn)，通過(guò)立體文化營(yíng)銷樹(shù)立了品牌高度。

　　另有業(yè)內(nèi)專家指出，隨著春節(jié)臨近，商務(wù)宴席和年末聚餐等場(chǎng)景增加，白酒終端市場(chǎng)動(dòng)銷、庫(kù)存將較大程度得以釋放。

　　而在前三季度實(shí)現(xiàn)“逆轉(zhuǎn)”的酒鬼酒，在控貨、動(dòng)銷的前提下，有望在第四季度迎來(lái)一輪新的爆發(fā)，進(jìn)而推動(dòng)全國(guó)化進(jìn)程“更進(jìn)一步”。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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