10月16日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布2022年第三季度報(bào)告，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入871.6億元，同比提升16.77%；歸屬凈利潤(rùn)為444億元，同比提升19.14%，平均每日賺1.62億元。

　　其中，茅臺(tái)第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收295.43億元，同比增長(zhǎng)15.61%；歸屬凈利潤(rùn)為146.06億元，同比增長(zhǎng)15.81%。

　　值得一提的是，444億元營(yíng)收的貴州茅臺(tái)，在2022年前三季度最精彩的一筆，莫過于渠道改革的成效持續(xù)顯現(xiàn)。

　　貴州茅臺(tái)直銷渠道（指自營(yíng)和i茅臺(tái)渠道）“再立新功”，已成為業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

　　36%的營(yíng)收占比

　　直銷渠道翻倍增長(zhǎng)

　　2020年，直銷渠道為貴州茅臺(tái)帶來了132.4億元收入，相較2019年增幅高達(dá)82.65%；

　　到2021年，直播渠道營(yíng)收實(shí)現(xiàn)240.29億元，該模式占營(yíng)收比由2020年的13.96%擴(kuò)大至22.66%。

　　同樣在2021年，與直銷模式的“高歌猛進(jìn)”相比，貴州茅臺(tái)批發(fā)代理模式跟去年相比無較大差距，僅增長(zhǎng)了0.55%，為820.3億元。

　　如今，按照貴州茅臺(tái)發(fā)布的“2022年第三季度報(bào)告”，2022年前三季度公司直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收318.82億元，批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收550.59億元。經(jīng)計(jì)算，直銷渠道營(yíng)收占比已提升至36%。

　　13.96%、22.66%、36%……從這一連串增長(zhǎng)中的數(shù)字可以看出，自2020年開始，直銷渠道對(duì)貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)越來越大，甚至已經(jīng)具備“挑戰(zhàn)”批發(fā)代理模式貢獻(xiàn)值的實(shí)力。

　　值得注意的是，在貴州茅臺(tái)的多個(gè)直銷渠道中，“i茅臺(tái)”的表現(xiàn)最為突出，在貴州茅臺(tái)2022年前三季度直銷收入中，“i茅臺(tái)”貢獻(xiàn)超2成，實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入84.62億元。

　　“i茅臺(tái)”助力之下，貴州茅臺(tái)直銷渠道收入今年上半年同比增長(zhǎng)112.87%，前三季度同比增幅則達(dá)到117.1%。

　　直銷渠道收入的翻倍增長(zhǎng)，既是貴州茅臺(tái)營(yíng)銷體制改革成功的證明，更是支持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的“不竭動(dòng)力”。

　　“i茅臺(tái)”大獲成功

　　經(jīng)銷商價(jià)值下降

　　2022年，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍提出了“五合營(yíng)銷法”，茅臺(tái)新電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”隨之在3月31日開始試運(yùn)行。

　　按照貴州茅臺(tái)方面的設(shè)想，從頂層設(shè)計(jì)開始，基于數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)從包裝生產(chǎn)到渠道終端，再到消費(fèi)者的全鏈路打通；對(duì)每瓶酒都能通過對(duì)生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流、銷售等關(guān)鍵信息的數(shù)字化集成，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)從產(chǎn)品到商品的全過程溯源。

　　此外，“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)正式上線，也為消費(fèi)者公平、保真、便捷購買公司產(chǎn)品開辟了新通道。

　　換而言之，“i茅臺(tái)”承擔(dān)著穩(wěn)定茅臺(tái)酒售價(jià)，更好滿足消費(fèi)者用酒需求的重責(zé)。

　　“i茅臺(tái)”被推出市場(chǎng)的那一刻，就曾有業(yè)內(nèi)資深人士直言，“i茅臺(tái)”的出現(xiàn)將大幅提升貴州茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的控制力，茅臺(tái)經(jīng)銷商們的價(jià)值與影響將走向“下坡路”。

　　一方面，貴州茅臺(tái)順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)不斷進(jìn)行渠道改革，自營(yíng)渠道持續(xù)加碼。渠道扁平化使得茅臺(tái)話語權(quán)更大，有利于加強(qiáng)經(jīng)銷商管控，“i茅臺(tái)”84.62億元的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，是任何一位茅臺(tái)經(jīng)銷商都不能輕易做到，甚至是根本做不到的事；

　　另一方面，“i茅臺(tái)”在有效提高直銷營(yíng)收占比的同時(shí)，有助于貴州茅臺(tái)渠道向“消費(fèi)者中心化”過渡，引 領(lǐng)行業(yè)深層次變革，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在不漲價(jià)的情況下實(shí)現(xiàn)“增利”。

　　據(jù)悉，茅臺(tái)直銷模式的毛利率要明顯要高于批發(fā)代理模式，2021年茅臺(tái)直銷毛利率為96.12%，而批發(fā)代理模式毛利率為90.3%。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，近幾年，貴州茅臺(tái)一直將渠道改革視為發(fā)展過程中的“重頭戲”，通過對(duì)直營(yíng)渠道的扶植和經(jīng)營(yíng)，提升產(chǎn)品毛利率；

　　與此同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)茅臺(tái)酒的渠道管控、終端控價(jià)，從而改善供需不平衡的狀況，獲得“更有質(zhì)量的增長(zhǎng)”。

　　以“i茅臺(tái)”為代表的，貴州茅臺(tái)直銷渠道的大獲成功，為中國白酒行業(yè)的發(fā)展提供了新方向。同時(shí)也為白酒經(jīng)銷商們敲響了警鐘，白酒大品牌對(duì)經(jīng)銷商的需求正在減弱已成事實(shí)！未來，“不進(jìn)步”的經(jīng)銷商，或被淘汰出局。

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