7月6日-8日，以“向上生長的力量”為主題的2022第六屆中酒展將在青島國際會展中心盛大舉辦。

　　在為期三天的展會中，不僅有來自全國的1500多家參展商，更有全國各地匯聚而來的超15萬戶專業(yè)酒商，這些酒商來自全國各大主要酒類消費市場，覆蓋了經(jīng)銷商、批發(fā)商、團購商、零售商等等傳統(tǒng)渠道以及各類跨行業(yè)經(jīng)銷商。

　　面對即將到來的中秋國慶旺季，全國酒商們籌備新品，抓緊備貨已然是箭在弦上。對于參展商而言，這無疑是一次招商和拓展客戶的好時機。

　　萬+量級的專業(yè)買家，業(yè)內(nèi)熟知的大商、超商，是參展商可以“挖掘”的寶貴金礦。如何在三天的黃金時間內(nèi)吸引經(jīng)銷商的關(guān)注，提升成交的轉(zhuǎn)化率，大招商、招大商、招好商？這里有一份秘籍，幫助參展商在現(xiàn)場實現(xiàn)快速招商和轉(zhuǎn)化。

　　從位置到細(xì)節(jié)都很重要

　　好的位置更容易被關(guān)注，高端、大氣的特裝效果也能吸引目光。參展商可以通過美觀、大氣、精美的展館設(shè)計和搭建，吸引酒商的注意力，彰顯自身品牌的實力。

　　如果展位較偏，可以跟主辦方協(xié)商，在公共區(qū)域設(shè)置一些引導(dǎo)，如果展位對面是通道或墻體，可以多設(shè)置有亮度的標(biāo)識營造氛圍。參展商若有相關(guān)證書，可放在最當(dāng)眼的位置吸引經(jīng)銷商的注意，以專業(yè)形象，提升專業(yè)度和美譽度。

　　互動很關(guān)鍵

　　可以邀請行業(yè)嘉賓、明星代言人到場助陣，活躍現(xiàn)場氣氛。在展位上進(jìn)行宣傳視頻的輪播，設(shè)置品酒區(qū)、洽談區(qū)、精美伴手禮、贈酒等形式非常有必要。

　　打破千人一面的印象，全方面展示釀造技藝以及傳統(tǒng)工藝，條件允許的參展商甚至可以將釀造車間“搬”到現(xiàn)場，讓酒商親眼感受釀酒的流程，在展館內(nèi)的物料呈現(xiàn)上，盡可能的將自己的品牌歷程、品牌價值以及產(chǎn)品價值進(jìn)行展示，讓酒商一目了然的了解到您的實力和背景。

　　展前做足傳播、充分造勢

　　中酒展展前的傳播造勢很關(guān)鍵。建議參展商朋友通過廣告投放、媒體投放、朋友圈宣傳、官微發(fā)文、H5邀請函等形式，將參加中酒展的信息提前廣而告之，一定要凸顯自己的展位位置（展位號），參展產(chǎn)品等信息，讓酒商提前知道您的參展信息，到現(xiàn)場直奔您去。

　　積極主動促銷

　　有一些經(jīng)銷商比較關(guān)心促銷力度的問題。比如一些做商超渠道的經(jīng)銷商，他們就會更關(guān)注條碼。如果你已經(jīng)有了完美的促銷政策，就主動說出來，或者把創(chuàng)新的促銷品放在顯眼的位置上。

　　針對中酒展制定特色招商政策。產(chǎn)品千千萬，能夠打動酒商的不僅有品牌和產(chǎn)品，還有政策和返利措施，讓酒商看得到的利潤和價值。建議各位參展商針對本次參加中酒展制定特定的招商政策，從各方面打動經(jīng)銷商。

　　放大自身優(yōu)勢

　　盡可能把需求量大的、有特色的產(chǎn)品擺在顯眼的位置，這是基本原則，實際上許多客戶比您還內(nèi)行，所以當(dāng)您把特色的樣品放在顯眼位置，客戶眼先看到的是您的產(chǎn)品，進(jìn)而有想了解的欲望。

　　真正有需求的酒商，他們關(guān)注的空白市場是否還有機會，有沒有代理空間，其次他們對酒的包裝也很重視。因此在放大產(chǎn)品特色和企業(yè)優(yōu)勢上，一定要醒目，直接給到經(jīng)銷商信息點。

　　以專業(yè)形象加分

　　在細(xì)節(jié)上下功夫。如工作人員的著裝統(tǒng)一，舉止有度等，在接待上給酒商賓至如歸的體驗感，多備一些礦泉水，對于進(jìn)到展位的酒商進(jìn)行細(xì)心周到的招待。作為參展商，在展會前必須要把企業(yè)的產(chǎn)品重新回顧一次，能做到溫故而知新，當(dāng)經(jīng)銷商詢細(xì)節(jié)、價格等問題時可以馬上回答，更可以主動補充經(jīng)銷商可能關(guān)心的額外信息。

　　通過正規(guī)的、高端的方式吸引酒商的注意，放棄到處亂發(fā)小卡片、低端舉牌等舉動，也是提升參展商品牌在酒商心中形象的重要舉措。

　　給買家以成交的暗示

　　若經(jīng)銷商已經(jīng)在你的展位前駐足觀看或已經(jīng)被你的熱情主動吸引，不妨邀請其進(jìn)入展位繼續(xù)深談。一般來說，“站立”的洽談狀態(tài)會給人以一種倉促的感覺，不容易達(dá)到合作的效果。

　　反之，邀請經(jīng)銷商進(jìn)入展位就坐可以暗示買家其已經(jīng)有成交的意愿，再用后續(xù)的溝通不斷推動買家下單，更會讓客人感受到被重視，更有利于深入洽談的進(jìn)行。

　　植入展會活動

　　在現(xiàn)場舉辦不同類型的活動，如招商會、經(jīng)銷商大會、品鑒會等等，用展和會結(jié)合的形式實現(xiàn)品牌的聲量的爆發(fā)，讓酒商更多的、更深度的、更多維的了解到您的企業(yè)和品牌，也可以助推快速簽約。

　　提前邀約快速簽約

　　當(dāng)前，酒業(yè)“搶跑戰(zhàn)”已一片火熱，各個酒企都在提升市場節(jié)奏、地調(diào)整市場布局，以待消費旺季的到來。

　　展商可以邀約經(jīng)銷商到展會現(xiàn)場，或者是借助展會契機召開座談會，提振已簽約經(jīng)銷商信心，形成廠商共商共建紐帶。展商銷售團隊可廣泛接觸經(jīng)銷商，將大量的意向客戶邀請至現(xiàn)場，利用展會期間品牌的持續(xù)活動，促成快速簽約，整體促進(jìn)簽約合作氛圍提升。

　　7月6日-8日，30+品類龍頭、10大核心產(chǎn)區(qū)、100+標(biāo)桿企業(yè)將集體亮相青島中酒展，同時吸引全國15萬+專業(yè)酒商觀眾到場選品。

　　在中酒展創(chuàng)造的這個展示平臺上，酒企可以提升行業(yè)曝光率，打造增長的新引擎，并為產(chǎn)品匹配新的創(chuàng)意方案，更為未來掌握機遇。在萬億級酒類市場中，中酒展秉持高規(guī)格、率、高價值、高門檻四高標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)為帶企業(yè)帶來合作機遇！（來源： 酒業(yè)家）

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