復盤貴州安酒的成長軌跡，在中國酒業(yè)無疑是個樣本般的存在。

　　2022年，作為營銷元年，“十年磨劍”的貴州安酒擴團隊、建基地、構產(chǎn)品、釀好酒、樹品牌、布市場，用驚人的“速度”讓這個百年老字號品牌以黑馬之姿重新亮相，并向著“中國醬香白酒核心頭部品牌”的目標邁進。

　　2022年，貴州安酒將之定為“更加重要的一年”，要實現(xiàn)“安酒加速度”。而完成了產(chǎn)能、產(chǎn)品、品牌布局之后，安酒又將目標聚焦在了渠道和市場。我們可以看到，從3月起，安酒開啟了為期4個月的動銷行動，開展招商、扶商工作，拓展市場，助推銷售，在全國各戰(zhàn)區(qū)打響“雷霆戰(zhàn)役”。

　　在“雷霆戰(zhàn)役”的賦能之下，我們可以看到，過去兩個多月的時間，隨著安酒“匠心之美”云品會、線上專家講堂、大型安心雅宴、區(qū)域大型招商會、走進名企五大主題活動在各區(qū)域市場的密集落地，安酒的營銷和市場拓展已取得巨大突破。酒業(yè)財經(jīng)了解到，僅今年季度，安酒各地新增經(jīng)銷商就已近百家，這無疑為全年的“安酒加速度”奠定了良好的基礎。

　　近日，安酒的“大商計劃”再次引來行業(yè)矚目。5月30日，安酒集團與酒仙集團舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方本年度合作金額人民幣1億元。繼簽約酒仙網(wǎng)后，6月16日至19日，貴州安酒又以“三天兩地”的頻率，在醬酒消費風向標的廣州和鄭州，連續(xù)舉行了兩場“安·宴 總裁私享會”。據(jù)了解，兩場私享會均由聯(lián)美集團副總裁、安酒集團總裁周學才親自主導，而兩會上賓都是當?shù)氐念^部酒商和意見。無疑，以“安·宴 總裁私享會”為載體，以“招大商”為目的，貴州安酒正式切入“名酒+大商”的新軌道，開啟了擁抱大商的新時代。

　　“安·宴 總裁私享會”，何以成為酒業(yè)優(yōu)勢能量聚集的頂流IP？

　　不管是“安心雅宴”還是疫情期間爆火的“云品會”，貴州安酒的指向均是市場賦能和消費者的培育。而“安·宴”IP，則是安酒聯(lián)動各界精英與大商群體舉辦的總裁私享會，本著在重點城市落實安酒高端圈層營銷的策略，核心訴求，正是“招大商”。

　　6月18日，“安·宴 總裁私享會”第二站進入河南鄭州，仝偉、李風光、陳永彬等20位知名豫商共同參與。兩天前，在醬酒的另一核心市場廣州，同樣的高級別會議，吸引了彭洪、王富強、王祝、陳鵬、肖文濤等廣東酒圈豪咖。

　　在中國白酒行業(yè)，經(jīng)銷商作為業(yè)內(nèi)營銷價值鏈的中間環(huán)節(jié)，有其不可替代的獨特價值，不管渠道怎么扁平化，不管新興渠道業(yè)態(tài)怎么發(fā)展，這個群體的作用只會加強，不會削弱。而大商，在渠道方面更是擁有一套成熟的運作體系，流通、商超、酒店、團購等渠道方面都有自己的分銷商架構客戶群體。對酒企來說，不管是新產(chǎn)品導入還是老產(chǎn)品去庫存，都能快速達到泛全國化布局，形成品銷聯(lián)動氛圍，加速產(chǎn)品動銷。作為酒業(yè)經(jīng)銷商隊伍里的優(yōu)勢力量，積極擁抱各地大商，正是一個酒類品牌開拓市場、打開渠道、快速動銷的不二之選。

　　正如聯(lián)美集團副總裁、安酒集團總裁周學才“安·宴”上開場時所說：今天在場的各位，作為深耕行業(yè)的商業(yè)精英，在酒業(yè)生意方面都有獨到的見解主張，對運營方面進行了深刻的踐行，在銷售渠道的架設和維護上也各有心得。

　　而“助推地方酒業(yè)市場繁榮進行了辛勤的耕耘、作出了積極的貢獻，并獲得了豐碩的成果，做事精益求精，張弛有道。”這是周學才對于“安·宴”參與大商的定位。

　　任何酒企想打開市場，都離不開市場渠道深耕，而牽手大商，無異于為品牌深耕市場增加了更多觸角。毫無疑問，通過“安·宴”這種更為高端的IP呈現(xiàn)，貴州安酒在進一步拉高品牌形象的同時，也將聚集更多的行業(yè)力量，加碼2022“安酒加速度”。

　　種下梧桐引鳳棲，安酒憑什么吸引大商來奔赴？

　　醬酒下半場，必然是行業(yè)集中度的大幅提升。先是產(chǎn)品、品牌集中度的提高，進而導致企業(yè)層面的優(yōu)勝劣汰，市場份額向少數(shù)企業(yè)集中，優(yōu)質(zhì)品牌成為“稀缺”資源。映射到經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，將會體現(xiàn)兩極分化的“馬太效應”，那些握有強勢品牌資源的商家將越來越強、越來越大，朝著企業(yè)化、規(guī)�；�的方向發(fā)展，而弱勢商家要么轉(zhuǎn)型，要么被邊緣化。所以，對優(yōu)質(zhì)品牌資源的占有能力，將決定經(jīng)銷商未來能走多遠。

　　酒業(yè)財經(jīng)了解到，除了酒仙集團，目前云飛酒業(yè)、唐山同偉、泉州中泉、濟南綠野、青島盛瑞等行業(yè)大商均與貴州安酒達成戰(zhàn)略合作，這對貴州安酒來說，無疑是“種下梧桐引鳳棲”，而對大商們來說，吸引他們的“梧桐”又是什么？

　　過去的一年，從產(chǎn)能提升到品牌推廣，從產(chǎn)品架構優(yōu)化到市場營銷，貴州安酒幾乎是同時發(fā)力，且真正做到了齊頭并進，不斷縮小著與行業(yè)頭部企業(yè)之間的距離。而2022年，安酒的加速度仍在繼續(xù)：

　　生產(chǎn)上，安酒將繼續(xù)高質(zhì)量建設安酒赤水酒谷，繼續(xù)完善廠區(qū)酒旅融合。在去年投糧2.4萬噸，今年投糧會繼續(xù)加大，屆時會給行業(yè)驚喜。

　　產(chǎn)品上，以貴州安酒·臻藏、貴州安酒·經(jīng)典、貴州安酒·15、貴州安酒·壹品龍安、貴州安酒·壬寅虎年紀念酒、貴州安酒·紅色華誕限量收藏裝、貴州安酒·建廠 70 周年紀念酒在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣基礎上，不斷完善包括文創(chuàng)、封藏等產(chǎn)品體系。以及完善包括文創(chuàng)、封藏等產(chǎn)品體系。

　　人才建設上，2022年，安酒銷售隊伍、生產(chǎn)隊伍、后臺職能部門會持續(xù)擴展，從數(shù)量到質(zhì)量形成 “安酒鐵軍”。

　　品牌營造上，貴州安酒將持續(xù)加大投入，火力全開，從央視、數(shù)字媒體線上線下加速。

　　而在市場的精耕細作上，在雷霆戰(zhàn)役的賦能和各地大商的加持之下，貴州安酒定會給市場呈現(xiàn)更大的驚喜！

　　，“安酒加速度”已成為行業(yè)熱詞之一。我們可以看到，安酒在生產(chǎn)、產(chǎn)品、人才、市場和品牌上，已進入發(fā)展新階段。朝著“中國醬香白酒核心頭部品牌”的目標，安酒正聲音洪亮，步履鏗鏘！（來源: 酒業(yè)財經(jīng)

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