一邊是銷售目標提前過半的喜報，一邊是經(jīng)銷商需要貸款350萬才能支付貨款的現(xiàn)實。兩條截然相反的新聞牽出習酒號稱醬酒老二身后割裂的AB面。

　　6月16日，習酒公司官微發(fā)布了一封《致習酒全國經(jīng)銷商、合作伙伴，全體員工的感謝信》。內(nèi)容顯示，截至6月15日，貴州習酒公司銷售已突破100億元，完成上半年銷售計劃，實現(xiàn)時間過半、任務過半，再創(chuàng)同期歷史新高。

　　可就在這則喜報發(fā)布的兩日后，一則來自貴州銀行的通稿透露出了習酒半年破百億的秘密。據(jù)報道，七星關(guān)區(qū)玖加玖商貿(mào)有限公司是一家主營習酒的貿(mào)易企業(yè)，是畢節(jié)市大的習酒經(jīng)銷商。2021年12月，該公司與貴州習酒銷售有限責任公司簽訂了新一年的經(jīng)銷合同，需按季度支付貨款提貨。2022年3月，臨近支付貨款，公司的現(xiàn)金流緊張，后貴州銀行通過“習酒經(jīng)銷集群項目”向玖加玖商貿(mào)有限公司授信480萬元，并趕在公司支付貨款的后期限前發(fā)放了350萬元純信用貸款。試問如果習酒的產(chǎn)品銷售情況良好，那經(jīng)銷商何苦交不上貨款需要貸款？在這點上，貴州銀行開展的“習酒經(jīng)銷集群項目”業(yè)務也一定程度反映出習酒經(jīng)銷商的打款壓力巨大非個例而是普遍現(xiàn)象。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2015年，習酒的營收僅為15.56億元，到了2021年，習酒實現(xiàn)營業(yè)收入155.8億元。6年時間，其營收翻了十倍，復合年增長率高達47%左右，遠高于白酒行業(yè)平均水平。《習酒公司2022年營銷工作報告》中指出，期望今年實現(xiàn)銷售目標200億元，營收177億元，如今還不到半年，銷售已突破百億。然而據(jù)齊魯壹點報道，習酒銷售過百億很多都是經(jīng)銷商提前打款所得，實際上酒的庫存是從廠里轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商手里，市場上并沒有得到消化。

　　在2022年習酒全國經(jīng)銷商大會上,習酒鐘方達指出,2021年習酒營業(yè)收入省外市場占比超過80%,高端產(chǎn)品占比超過65%,習酒品牌全國化、高端化戰(zhàn)略成效更加顯著。但在媒體報道中，習酒的高端產(chǎn)品君品習酒已出現(xiàn)市場倒掛現(xiàn)象，打款價雖高達1069元/瓶，但實際成交價卻在950元至1000元之間，經(jīng)銷商只能虧本賺吆喝。

　　經(jīng)銷商的庫存之苦并未阻擋習酒擴產(chǎn)的步伐。據(jù)《貴州日報》報道，2018年5月，習酒開啟“十三五”技改，1.9萬噸醬香酒及配套項目已陸續(xù)建成并投入使用。2021年10月，習酒再度擴充產(chǎn)能，開啟“十四五”技改（一期）項目。據(jù)悉，習酒“十四五”技改 （一期）規(guī)劃新增1.8萬噸醬香酒及其附屬配套項目，總占地面積約1399畝，總建筑面積約63萬平方米，計劃建設工期3年，其中擬于2022年建成投用1萬噸及其附屬配套、其余在2023年建成投用。按照規(guī)劃，到2026年，習酒的產(chǎn)能將達到10萬千升，實現(xiàn)54萬千升儲備能力。

　　另一方面，習酒近期于資本市場上也是動作頻頻。天眼查信息顯示，習酒已于6月10日退出貴州茅臺集團財務有限公司，其持有的5%的股份歸貴州茅臺集團所有。截至目前，習酒公司已不再持有任何茅臺集團及其子公司股權(quán)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，習酒此番股權(quán)劃歸茅臺集團，極大概率在為習酒獨立上市做準備。（來源：澎湃新聞?澎湃號?湃客）

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