http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2022-06-13 閱讀數(shù):356
作為中國白酒行業(yè)第19家上市酒企,金徽酒全國化路徑的實施,一直備受業(yè)界關(guān)注。
一貫奉行“精耕西北”戰(zhàn)略的金徽酒,在2020年上海復(fù)星集團控股賦能后,開始了“布局全國,深耕西北,重點突破”的戰(zhàn)略行進,向東開拓華東市場版圖,以“東西呼應(yīng)”的方式,打造橫貫型大市場,向前一步全國占位。
華東與西北聯(lián)動
2021年12月,“金徽酒正能量”高鐵冠名列車儀式在上海虹橋高鐵站舉行,這一趟列車貫通東部、中部、西北等多個地區(qū)重要旅游客源地,有助于提升金徽酒品牌形象。
市場開拓,宣傳先行——金徽酒選擇在華東重鎮(zhèn)上海舉辦冠名儀式,無疑也契合金徽酒加快開拓華東市場的目標。
2022年6月,金徽酒打響西北6省30座城市的廣告宣傳攻勢,聚焦高鐵站、機場兩大交通樞紐,精準覆蓋西北全域高階人群。
此次品牌宣傳投放,自西向東,形成縱貫陸空的立體廣宣矩陣,將西北六省全覆蓋全滲透,同時不斷向全國輻射。結(jié)合其他市場動作,為各地域經(jīng)銷商的信心形成加持。
東西呼應(yīng),西北與華東聯(lián)動,在形成橫貫型大市場的同時,逐步向其他地域滲透,從而終實現(xiàn)金徽酒全國化。
金徽28強勢出圈,續(xù)航品牌全國化
落地宣傳與招商、動銷相匹配,面向全國化大市場的產(chǎn)品線也越來越清晰。
此前,金徽酒開拓省外市場時,以定位中的“金徽正能量”系列為先鋒,有別于大多數(shù)白酒的透明瓶型,這一款產(chǎn)品采用深綠瓶型,形象別具一格。從酒體風(fēng)格來看,這款產(chǎn)品融合各家之長,既有傳統(tǒng)濃香之濃郁、又有新派濃香之柔雅。
2021年后,復(fù)星控股的金徽酒在外拓時,力推“金徽18”、“金徽28”兩款年份產(chǎn)品。
金徽28是金徽酒“千年磨一劍”的之作——秦嶺之心山水滋養(yǎng),百年窖池、明代槐木酒海浸潤,才釀出秦嶺深處的一杯佳釀——諧調(diào)干凈、甜潤醇厚、余韻悠長,獲得了無數(shù)消費者的贊譽。
與日益清晰化的戰(zhàn)略產(chǎn)品相匹配的,則是品宣的落地——2022年以來,金徽酒加速奔跑,助力品牌全國化,樹立品牌形象。深入實施“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅(qū)動的營銷策略,聚焦資源開展B+C聯(lián)動,開拓大客戶資源,強化大客戶能力,在重點市場對金徽28廣宣形象集中投放,冠名高鐵專列,貫通“四線三圈”助力品牌全國化。
開展金徽之旅、高端品鑒會、民間品酒師等多元活動,形成多圈層、多形式消費者互動,將品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠放、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢。
線下品牌活動矩陣形成的同時,利用新媒體、線上直播,推進數(shù)字化營銷,不斷擴大品牌影響力。
未來,在復(fù)星集團戰(zhàn)略賦能下,金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化、省內(nèi)省外市場不斷開拓、營銷模式持續(xù)轉(zhuǎn)型,同時整合各方資源,不斷推進大客戶運營與全國化擴張進程,為實現(xiàn)“躋身中國白酒10強,打造中國知名白酒品牌”的戰(zhàn)略目標而奮進。(來源:中國酒業(yè)新聞網(wǎng))
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