近日，全興酒業(yè)在成都見面川渝核心商家及全國定制產(chǎn)品平臺商，酒業(yè)家了解到，2021年，全興川渝市場以同比2020年增長160%的業(yè)績提振了現(xiàn)場商家的信心，其中核心單品樽系列終端增長380%，樽系列主線占比上升至43%，意味著核心單品市場占有率更高，廠家對渠道的掌控力進(jìn)一步升級。

　　今年3月以來，全興接連在山東、河北、河南等樣板市場召開經(jīng)銷商表彰大會，以高速增長的成績單和向經(jīng)銷商準(zhǔn)備的“豐厚大禮包”證明了其作為老名酒深耕市場的扎實內(nèi)功。

　　近日，酒業(yè)家采訪多位全興經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，全興在渠道內(nèi)的復(fù)蘇，正與全興品牌復(fù)興形成同頻共振。

　　“我是80后，我們這一代人沒有人不知道全興，小時后我和我爸爸經(jīng)常去踢球，球隊的名字就是全興隊，從我的父輩到我和我的朋友們長大了開始喝酒，喝得多的就是全興酒�！弊u久商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐文是一名成都酒商，業(yè)務(wù)主要覆蓋成都華陽和雙流片區(qū)，對他而言，“品全興，萬事興”不僅是一句從兒時起就耳熟能詳?shù)钠放瓶谔枺�也在去年開始正式走進(jìn)了他的事業(yè)規(guī)劃中。

　　2021年，全興在行業(yè)內(nèi)燃起復(fù)興火焰，徐文迅速嗅到了機(jī)遇，主動爭取到了全興彩系列的代理權(quán)。經(jīng)過數(shù)月的良好動銷，徐文對全興品牌有了更大的信心。今年年初，他又主動找到全興，希望能夠獲得樽系列的代理權(quán)：“我還是慢了一步，我去找全興的時候，他們招商名額已經(jīng)滿了，我對這個產(chǎn)品特別看好，我在做很多名酒，隨著消費升級，很多品牌都提高了價格，樽系列對我來講剛好可以填補價格帶的空缺，因此，雖然沒有代理名額了，但是團(tuán)購我也要做，于是就火速簽了團(tuán)購的合作，目前合作一個月，動銷情況超出了我的預(yù)期�！�

　　作為扎根成都的老名酒，全興在幾代成都人的腦海里都留下了時代的記憶。成都市誠誠九星商貿(mào)有限公司總經(jīng)理閆傳念也對全興有著深厚的情懷：“我是達(dá)州人，現(xiàn)在在都江堰做生意，我也是聞著全興的酒香長大的�！�

　　在他看來，在名酒資源稀缺的當(dāng)下，正在復(fù)興的全興品牌有著鮮明的優(yōu)勢：“目前在幾大老名酒當(dāng)中，對于經(jīng)銷商來說，全興應(yīng)該說是有機(jī)會的，其他名酒發(fā)展也很好，但是在經(jīng)銷權(quán)方面已經(jīng)接近飽和了，所以全興對于我們年輕一代的經(jīng)銷商來說，是一個很大的機(jī)遇，目前，全興樽系列的品質(zhì)、品牌、渠道策略，包括價格帶與利潤方面，對我而言都是優(yōu)的選擇�！�

　　成都金堂縣酒商周小波，是一名有20年從業(yè)經(jīng)驗的行業(yè)老兵，他和他創(chuàng)立的成都匯兌三江商貿(mào)有限公司，見證過全興曾經(jīng)的輝煌，也參與著全興的品牌復(fù)興：“在成都，從60后到90后，對全興都不會陌生，那時候全興的火爆我印象還特別深刻，以前在金堂接待用酒都是用全興，配額也是有限的，大家都是一個禮拜開車去酒廠里一次，整車整車地拉貨�！�

　　周小波的記憶里，不止有曾經(jīng)全興暢銷畫面感，真正讓他決定選擇全興樽系列的原因，是隨著全興復(fù)興步伐與日俱增的品牌綜合實力：“全興的復(fù)興我覺得是順理成章的一件事，作為成都酒商，我們當(dāng)然不會錯過這個機(jī)會。近期，全興對全線產(chǎn)品進(jìn)行了升級，樽系列從酒體到包裝設(shè)計都更有品質(zhì)感，更有文化內(nèi)涵。全興的背后是光明集團(tuán)，品牌實力不言而喻，加上現(xiàn)在全興的渠道政策很好，讓我對這個產(chǎn)品很信任，也很有信心。”

　　在多位經(jīng)銷商看來，近年來全興實行的渠道模式，有效實現(xiàn)廠商共建共享、銷售渠道精簡、資源聚焦精準(zhǔn)、數(shù)字工具支撐、管理成本降低，這也轉(zhuǎn)化成為了全興經(jīng)銷商源源不斷的動力與信心。那么，全興如何實現(xiàn)渠道復(fù)興？

　　近日，酒業(yè)家專訪到四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理林洪謙，他表示，老名酒是全興渠道復(fù)興的“敲門磚”：“全興在這兩年渠道調(diào)整或核心的動能是，全興已經(jīng)具備了與之匹配的實力，形成了良好的發(fā)展勢頭，作為有底氣、有文化傳承的老名酒品牌實現(xiàn)復(fù)興，也讓經(jīng)銷商有信心選擇全興�！�

　　此外，在林洪謙看來，憑借老八大名酒的光環(huán)，全興有著扎實的市場基礎(chǔ)與品牌知名度，在市場培育方面有著明顯的優(yōu)勢：“老名酒是全興打開渠道的一塊敲門磚。市場和渠道的基礎(chǔ)要花很大的成本和精力去打造，消費者對品牌的認(rèn)知也需要一定的時間后才會形成，而全興在成都是沒有太多消費者培育的成本的。‘品全興，萬事興’在成都已經(jīng)深入人心。近年來越來越多的的合作伙伴看到了全興在渠道的起色，在終端，一個貨柜擺18瓶酒算一個比較正常的一個陳列面，現(xiàn)在在成都，全興能做到兩個貨柜全擺全興�！�

　　經(jīng)銷商關(guān)心的實際問題，除了一個產(chǎn)品的經(jīng)銷價值，往往還會考量廠家的渠道策略，林洪謙向酒業(yè)家介紹，近兩年來，全興通過一系列商家、政策的優(yōu)化動作，已形成了良性的渠道循環(huán)生態(tài)：“自2021年開展‘奔跑吧全興’以來，我們的客戶格局發(fā)生了比較大的變化，2021年下半年到2022年上半年，我們不斷提高了合作的門檻，精細(xì)化篩選經(jīng)銷商，通過靈活的產(chǎn)品組合機(jī)制，讓合作伙伴能夠兩條腿走路，既能主線產(chǎn)品的鋪市，又能讓經(jīng)銷商獲得切實收益。在河北、河南、山東這幾個市場，主要和一些規(guī)模性的經(jīng)銷商合作，在四川，我們除了考慮規(guī)模，還會考慮經(jīng)銷商的渠道拓展能力，優(yōu)先選擇名酒經(jīng)銷商，幫助全興渠道布局�！�

　　此外，多位經(jīng)銷商向酒業(yè)家表示，他們能感受到全興的渠道服務(wù)質(zhì)量在不斷提高。這背后，是全興酒業(yè)在渠道人才方面的大手筆投入，林洪謙表示：“在2021年我們引進(jìn)了大量渠道人才，提供有競爭力或有跳躍性的薪酬，把品牌資源、渠道資源進(jìn)行梳理，讓業(yè)務(wù)人員走進(jìn)渠道實現(xiàn)落地，對經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，吸引了更多“能商”和“大商”。建立了系統(tǒng)化的招商規(guī)則，對合作伙伴提供人力資源配套、市場政策配套、招商的體制配套�！�

　　隨著全興品牌復(fù)興步伐加快，渠道策略逐漸顯示出成果，全興的經(jīng)銷商們不僅提振了信心，更對全興品牌的未來發(fā)展產(chǎn)生了更多期待，例如，周小波就為自己代理的樽系列做出了明確的規(guī)劃：“隨著消費升級和行業(yè)轉(zhuǎn)型，我們現(xiàn)階段更傾向選擇價格帶具有優(yōu)勢、在本地市場受和消費者認(rèn)可、有知名度的品牌。全興具備這些方面的優(yōu)勢，渠道策略也很接地氣，品牌各方面的投入，包括新營銷理念也展現(xiàn)出了不俗的實力，因此我始終愿意堅定地跟隨全興的腳步，爭取1-3年讓全興系列產(chǎn)品在我們區(qū)域站穩(wěn)腳跟，集中精力把樽系列打造成為一個大單品。”

　　徐文也做好了長期與全興“一路相隨”的打算：“從各個方面來看，全興的品牌勢能都呈現(xiàn)上升態(tài)勢，這兩年，全興的品質(zhì)感不斷提高，運營理念不斷創(chuàng)新，定位也更加精準(zhǔn)，我也注意到，全興對渠道的優(yōu)化力度也在不斷加大，合作的經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)都是有影響力的人物，雖然我做的是團(tuán)購渠道，但是我們在做品鑒會或者宴席的時候，都經(jīng)常能看見全興的身影，目前樽系列在我們當(dāng)?shù)氐匿伿新屎芨�，宴席上�?jīng)常有人現(xiàn)場簽單訂貨，消費者對全興的認(rèn)可度很高，所以我更有信心，也有決心明年爭取全興樽系列的經(jīng)銷權(quán)�！�

　　閆傳念則表示，他對全興未來的發(fā)展有更大的想象空間：“在我看來，如果全興繼續(xù)保持優(yōu)質(zhì)的商家和發(fā)展速度，繼續(xù)堅持有力的渠道管理和價格管控，不斷提升銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定性，政策的持續(xù)性，我覺得如果把這幾個方面落地的話，全興未來的發(fā)展空間還有很大，應(yīng)該是未來名酒當(dāng)中可能發(fā)展速度快的。所以我對樽系列充滿信心，如果說要選出未來我要重點發(fā)力的產(chǎn)品，全興一定位列其中，如果說我要建議經(jīng)銷商選擇一個產(chǎn)品，那我認(rèn)為肯定會是全興的樽系列�！�

　　有聲音認(rèn)為，近年來，全興一邊加速推進(jìn)全國化進(jìn)程，深耕皖、豫、魯?shù)韧馐‘a(chǎn)區(qū)，一邊大力重振川渝市場，積極復(fù)興產(chǎn)地區(qū)域，征服了一大批忠實的合作伙伴與消費者，展現(xiàn)出老八大名酒的品牌實力與深厚的文化內(nèi)涵。另一方面，全興川渝市場通過優(yōu)化商家合作方式，創(chuàng)新品牌運營商合作模式，搭載老名酒系列聯(lián)合運營等渠道策略不斷顯現(xiàn)成果，獲得了川渝更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的青睞。接下來，全興保持強勁的發(fā)展勢頭，在老名酒陣營中形成獨具競爭力的優(yōu)勢，觸達(dá)更廣泛的消費群體，實現(xiàn)加速復(fù)興。（來源:微信公眾 酒業(yè)家）

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