在市場價(jià)和出廠價(jià)倒掛乃至市場價(jià)和批發(fā)價(jià)倒掛的高端白酒行情中，郎酒的經(jīng)銷商靠什么賺錢？

　　“白酒漲價(jià)除了飛天茅臺(tái)酒價(jià)是由市場推動(dòng)，其余的漲價(jià)都不是真正的漲價(jià)�！�

　　兩年前，貴州茅臺(tái)的一位高層曾如是評(píng)價(jià)業(yè)內(nèi)漲價(jià)風(fēng)。

　　時(shí)值白酒消費(fèi)淡季，4月14日，朋友圈傳出的一份四川古藺郎酒銷售有限公司文件被廠家證實(shí)：郎酒股份高端產(chǎn)品53度500毫升青花郎計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)提高100元/瓶。

　　3月以來，一面是疫情多點(diǎn)散發(fā)，消費(fèi)場景和消費(fèi)意愿均受到一定抑制，一面是白酒企業(yè)不斷向高端價(jià)格沖擊。記者梳理了一下，通過老產(chǎn)品提價(jià)或借新品漲價(jià)的有水井坊的新井臺(tái)定價(jià)808元，江蘇雙溝酒業(yè)銷售有限公司上調(diào)52度度蘇酒?綠蘇為1028元/瓶，貴州珍酒推出高端文創(chuàng)新品“傳世之珍”，金沙酒業(yè)的高端文創(chuàng)產(chǎn)品校本酒換新升級(jí)，但市場關(guān)注度均不算高。

　　和以上酒企公布的市場零售價(jià)上調(diào)不同，青花郎直接上調(diào)的是出廠價(jià)。調(diào)價(jià)后，青花郎出廠價(jià)明顯高過貴州茅臺(tái)和五糧液的主力產(chǎn)品。在市場價(jià)和出廠價(jià)倒掛乃至市場價(jià)和批發(fā)價(jià)倒掛的高端白酒行情中，郎酒的經(jīng)銷商靠什么賺錢？

　　“經(jīng)銷商的利潤來自于打時(shí)間差。舊貨在新貨來的時(shí)候賣。因?yàn)獒u酒可以打年份概念，放了幾年的瓶儲(chǔ)青花郎，進(jìn)貨成本比現(xiàn)在低但可以增值�！�4月18日，有經(jīng)營多年的郎酒股份經(jīng)銷商向記者透露，所以，只有大經(jīng)銷商才能玩得動(dòng)醬酒盤子，但前提是該產(chǎn)品的市場售價(jià)要真正被拉起來。

　　在她看來，青花郎高達(dá)1400多元的零售價(jià)并不是消費(fèi)者能接受的成交價(jià)，這次上千元的出廠價(jià)也不是市場能接受的批發(fā)價(jià)。漲價(jià)的動(dòng)力來自于廠家，更多是淡季的挺價(jià)行為，畢竟，青花郎的批發(fā)價(jià)已回落在940元左右。

　　廠家的動(dòng)力

　　4月18日，微信公眾號(hào)公布的53度500毫升青花郎連續(xù)三日的批發(fā)價(jià)為910元。記者從成都了解到的市場批價(jià)為940元左右。

　　有郎酒股份經(jīng)銷商告訴記者，青花郎在市場上的貨較多，在940元的基礎(chǔ)上她往往加二三十元就出手。在很多終端大賣場，53度500毫升的青花郎市場零售標(biāo)價(jià)為1499元。

　　這次提價(jià)前，青花郎的出廠價(jià)為909元。青花郎1499元的市場零售價(jià)縮水至千元賣價(jià)以內(nèi)，和市場零售指導(dǎo)價(jià)1499元的飛天茅臺(tái)溢價(jià)仍一瓶難求截然相反。就連郎酒廠家在京東自營旗艦店也自行打折。4月18日，青花郎在該旗艦店標(biāo)價(jià)1419元，但參加活動(dòng)后實(shí)際成交價(jià)為1210元。

　　這與同屬赤水河谷的飛天茅臺(tái)截然不同。郎酒股份掌門汪俊林并不希望看到，郎酒和茅臺(tái)酒在消費(fèi)者心中的價(jià)差太大。

　　“2021年，郎酒銷售醬香酒1.1萬噸。2022年，郎酒醬香酒計(jì)劃投放量在1.3萬-1.5萬噸，其中紅運(yùn)郎在400噸以內(nèi)，青花郎在4000噸以內(nèi)，紅花郎在9000噸以內(nèi)，郎牌郎酒1600噸以內(nèi)。”3月28日，汪俊林在“郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則”發(fā)布會(huì)上說。

　　“出廠價(jià)在千元，品質(zhì)應(yīng)該是高端白酒的基本素養(yǎng)�！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱，連53度500毫升的飛天茅臺(tái)酒和52度500毫升的五糧液出廠價(jià)都沒有過千，消費(fèi)者很自然會(huì)把青花郎口感和前兩位相對(duì)比，如果超過了，廠家何必自己去強(qiáng)調(diào)品質(zhì)？

　　上述成都的郎酒股份經(jīng)銷商反映，青花郎的品鑒酒和標(biāo)品，乃至貴州醬酒和川派醬酒的口感差異和偏好程度，在不少消費(fèi)者心目中一直存在。

　　經(jīng)銷商的利潤從何而來？

　　“名酒廠家出廠價(jià)上漲，和經(jīng)銷商沒得商量�！鄙鲜鼋�(jīng)銷商表示，和廠家的高毛利率相比，有的經(jīng)銷商靠賣產(chǎn)品的價(jià)差甚至不賺錢。

　　2020年，郎酒股份首次公開發(fā)行股票招股說明書（申報(bào)稿）曾披露，2017年度至2019年度，該公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為68%、75%和81%左右，呈穩(wěn)步提升趨勢，主要原因包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和售價(jià)提升，以及自主生產(chǎn)包材降低主營業(yè)務(wù)成本。

　　“經(jīng)銷商的毛利率低多了，很多時(shí)候是個(gè)位數(shù)，有的產(chǎn)品光靠賣的差價(jià)不賺錢，主要靠廠家補(bǔ)貼�！庇欣删平�(jīng)銷商對(duì)記者透露。

　　她說，廠家的支持來自于隨貨政策和年終返點(diǎn)。

　　所謂隨貨政策，即經(jīng)銷商按一定金額打款后，廠家會(huì)返2-3個(gè)點(diǎn)的隨貨，這樣扣除下來實(shí)際降低了出廠價(jià)。此外，線上經(jīng)銷商有促銷費(fèi)用，線下經(jīng)銷商有品鑒費(fèi)用或品鑒酒。有的醬酒企業(yè)會(huì)把廠家給的品鑒酒拿去市場上賣，變現(xiàn)后降低進(jìn)貨成本。

　　這段時(shí)間，對(duì)用酒量大的老客戶，有的郎酒經(jīng)銷商不到千元的零售價(jià)就出了，沖量的目的在于拿到廠家的年終返點(diǎn)。但不少經(jīng)銷商在采訪中表示，加上運(yùn)營成本、資金成本和稅收成本，在出廠價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)幾十元，根本賺不了錢。

　　那么，青花郎的出廠價(jià)提至千元/瓶，經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)被進(jìn)一步拉高，如何賺錢？

　　“利潤來自于打時(shí)間差�！鄙鲜隼删平�(jīng)銷商說，大的經(jīng)銷商會(huì)提前進(jìn)貨，對(duì)賭廠家漲價(jià)。據(jù)她所知，春節(jié)前身邊幾位大商的庫存貨物價(jià)值都上億元。

　　她說，高端白酒廠家一輪輪的漲價(jià)，經(jīng)銷商的舊貨在新貨來的時(shí)候賣，這樣可以攤低進(jìn)貨綜合成本。畢竟醬酒可以標(biāo)瓶儲(chǔ)年份加價(jià)賣，所以大商的毛利率比小商要高一些，差不多8%-10%。

　　“但進(jìn)貨的資金壓力大，只有大商才玩得動(dòng)醬酒盤子�！彼�說，庫存和開瓶率才是產(chǎn)品終端價(jià)格能不能起來的關(guān)鍵。一旦庫存量太大，說明消費(fèi)意愿下降，大的經(jīng)銷商會(huì)低價(jià)拋貨讓部分資金回籠。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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