“今天的會(huì)議是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，一張軍令狀，標(biāo)志著長(zhǎng)釀集團(tuán)吹響了重新回歸晉蒙市場(chǎng)的號(hào)角。”張家口長(zhǎng)城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王海龍如是說。

　　2020年11月12日，由張家口長(zhǎng)城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)釀集團(tuán)）主辦，華糖云商協(xié)辦，主題為“攜手新沙城 共贏大未來”的2020沙城戰(zhàn)略產(chǎn)品財(cái)富招商會(huì)（晉蒙專場(chǎng)）在河北懷來隆重舉行。正如文章開始所講，這場(chǎng)會(huì)議是長(zhǎng)釀集團(tuán)重啟晉蒙市場(chǎng)的開端，象征著長(zhǎng)釀集團(tuán)的復(fù)興路又向前邁進(jìn)了一步。

　　張家口長(zhǎng)城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王海龍，張家口長(zhǎng)城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司總經(jīng)理王海葉，華糖云商首 席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才，華糖云商招商策劃部總經(jīng)理國(guó)賓，張家口長(zhǎng)城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)助理申科偉，沙城葡萄酒總經(jīng)理李建軍等嘉賓，和來自晉蒙兩地優(yōu) 秀經(jīng)銷商齊聚一堂，共商廠商合作大計(jì)。

　　尤其要提到的是，本次招商會(huì)采取了回廠游形式，來自晉蒙兩地優(yōu) 秀經(jīng)銷商參觀了長(zhǎng)釀集團(tuán)沙城雙子星廣場(chǎng)、釀酒車間、兩朝御酒龍?zhí)豆湃�、萬噸酒庫(kù)、沙城酒文化博物館、我國(guó)第 一瓶干白誕生地等，對(duì)長(zhǎng)釀集團(tuán)有了更加立體的認(rèn)知�，F(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商對(duì)長(zhǎng)釀集團(tuán)的老窖池、釀造工藝、釀造規(guī)模、老酒儲(chǔ)存紛紛表示驚嘆，另有部分經(jīng)銷商已經(jīng)和長(zhǎng)釀集團(tuán)進(jìn)行了簽約合作。

　　1、沙城復(fù)興正當(dāng)時(shí)，重啟晉蒙正當(dāng)時(shí)

　　2019年長(zhǎng)釀集團(tuán)成功完成改制，在董事長(zhǎng)王海龍的帶領(lǐng)下使一個(gè)沉寂多年的老名酒企業(yè)絕地逢生，華麗轉(zhuǎn)身，正式開啟沙城老窖白酒、沙城葡萄酒雙輪驅(qū)動(dòng)和名酒復(fù)興戰(zhàn)略。

　　如今，在不到兩年時(shí)間里，長(zhǎng)釀集團(tuán)市場(chǎng)較周期增長(zhǎng)89%，收入和利稅雙創(chuàng)近二十年來的極 好水平，可以說是一個(gè)奇跡。

　　張家口長(zhǎng)城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王海龍?jiān)谥罗o中講到，集團(tuán)是1949年成立的老企業(yè)，有著深厚的歷史文化底蘊(yùn)、扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)、過硬的技術(shù)力量、良好的品牌和產(chǎn)品。在新的時(shí)代下，實(shí)現(xiàn)沙城品牌的復(fù)興，將公司建設(shè)成為冀酒的龍頭企業(yè)、華北一 流生態(tài)釀酒企業(yè)，恢復(fù)沙城品牌應(yīng)有的行業(yè)地位，已經(jīng)成為企業(yè)的時(shí)代任務(wù)。

　　在我國(guó) 酒業(yè)，華北五省市是重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，是我國(guó) 酒業(yè)版圖的重要區(qū)域。無論是一 線名酒，還是新名酒，都在華北市場(chǎng)有著戰(zhàn)略布局。因此，作為華北地區(qū)重要的釀酒企業(yè)，重啟晉蒙市場(chǎng)已經(jīng)是長(zhǎng)釀集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇。

　　華糖云商招商策劃部總經(jīng)理國(guó)賓在致辭中講到，長(zhǎng)釀集團(tuán)布局晉蒙市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和商業(yè)的共同選擇。

　　具體來說，一是目前產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中趨勢(shì)明 顯，二是大華北市場(chǎng)香型格局依然還是濃、清、醬的格局，濃香型白酒在華北酒業(yè)市場(chǎng)中依然占據(jù)主要地位，三是國(guó)產(chǎn)葡萄酒已經(jīng)成為崛起之光。在此背景下，擁有白酒、葡萄酒雙品類，萬噸酒庫(kù)，專 業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)釀集團(tuán)重啟晉蒙市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)。

　　針對(duì)重啟晉蒙市場(chǎng)，王海龍還提到，晉蒙地區(qū)是長(zhǎng)釀集團(tuán)的重 點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)。經(jīng)過一年多的時(shí)間，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了河北省內(nèi)大本營(yíng)市場(chǎng)各主要區(qū)縣的招商布局，為企業(yè)開拓省外奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和。在此基礎(chǔ)上，重啟晉蒙市場(chǎng)，是長(zhǎng)釀集團(tuán)深度布局大華北戰(zhàn)略的重要一步，而晉蒙市場(chǎng)的布局同時(shí)也是長(zhǎng)釀集團(tuán)走向全國(guó)化的重要環(huán)節(jié)。

　　2、沙城品牌復(fù)興的基因是什么？

　　如今的我國(guó) 酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到“去偽存真”、“去粗取精”、“去虛取實(shí)”的發(fā)展階段，酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出專 業(yè)化、系統(tǒng)化、平臺(tái)化典型特征。因此，深度研究市場(chǎng)，深入洞見消費(fèi)，已經(jīng)成為企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵。

　　在此背景下，長(zhǎng)釀集團(tuán)如何在新的時(shí)代中實(shí)現(xiàn)沙城品牌的復(fù)興？又將如何尋找沙城品牌復(fù)興的基因？

　　對(duì)此，華糖云商首 席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才在會(huì)上做了主題為《尋找長(zhǎng)釀集團(tuán)沙城品牌復(fù)興超級(jí)基因》的演講。他認(rèn)為長(zhǎng)釀集團(tuán)沙城品牌走向復(fù)興超級(jí)基因主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　　一是產(chǎn)區(qū)基因，沙城產(chǎn)區(qū)是我國(guó)北方聞名的葡萄酒和白酒產(chǎn)區(qū)之一，也是眾多一 線葡萄酒企業(yè)華北生產(chǎn)基地。因此，沙城產(chǎn)區(qū)是長(zhǎng)釀集團(tuán)極 為重要的護(hù)城河。

　　二是品類基因，品類戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)極 重要基礎(chǔ)性戰(zhàn)略，長(zhǎng)釀集團(tuán)白酒與葡萄酒品類戰(zhàn)略具有一定兼容性，為市場(chǎng)的開拓提供了基礎(chǔ)。

　　三是品質(zhì)基因，真正的品質(zhì)需要體系化工匠精神，沙城雙齡酒具有強(qiáng)大品質(zhì)型基因，白酒酒莊也成為品質(zhì)表達(dá)極 重要方式，不僅僅具有品質(zhì)能力，也具備體驗(yàn)營(yíng)銷價(jià)值。

　　四是品牌基因，定位好品牌價(jià)值是基因長(zhǎng)青的根本；講好品牌故事是激 活市場(chǎng)極 為重要的手段。

　　五是品味基因，尋找現(xiàn)代性品味。傳統(tǒng)政商務(wù)消費(fèi)情境競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；家庭消費(fèi)成為新熱點(diǎn)；年輕化消費(fèi)是待開發(fā)潛力型情境。

　　六是結(jié)構(gòu)基因，打造結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品線。目前來看，長(zhǎng)釀集團(tuán)已經(jīng)兼具產(chǎn)品線的長(zhǎng)度、寬度和廣度，這是企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

　　七是市場(chǎng)基因，大華北市場(chǎng)呈現(xiàn)出碎片化特征，長(zhǎng)釀集團(tuán)未來應(yīng)該將碎片化大華北真正凝聚起來，形成有戰(zhàn)略價(jià)值一體化市場(chǎng)。

　　八是組織基因，內(nèi)容創(chuàng)作成為基礎(chǔ)。長(zhǎng)釀集團(tuán)的組織配套應(yīng)該更加注重內(nèi)容層面深度傳播，更加注重后臺(tái)建設(shè)。此外，在招商與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)層面應(yīng)該注重戰(zhàn)略平衡性組織。

　　而張家口長(zhǎng)城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王海龍?jiān)跁?huì)上也提到了長(zhǎng)釀集團(tuán)沙城品牌復(fù)興的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　　一是企業(yè)窖藏老酒，這是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的核心資源；

　　二是公司深厚的歷史文化，八百年不間斷白酒釀造和我國(guó)第 一瓶干白葡萄酒誕生地的文化背書，為企業(yè)發(fā)展提供不竭動(dòng)力；

　　三是公司雄厚科研力量和精湛的釀酒技藝，沙城老窖酒釀造技藝和干白葡萄酒新工藝技術(shù)，是高品質(zhì)產(chǎn)品的強(qiáng)大內(nèi)源；

　　四是卓 越的營(yíng)銷隊(duì)伍和市場(chǎng)操盤能力，是實(shí)現(xiàn)開疆穩(wěn)基，代理商利益的秘密武器。

　　3、重啟晉蒙市場(chǎng)，沙城品牌準(zhǔn)備怎么干？

　　布局晉蒙市場(chǎng)，擁有沙城老窖白酒、沙城葡萄酒雙品牌，雙品類的長(zhǎng)釀集團(tuán)準(zhǔn)備怎么干？其白酒和葡萄酒品牌有著怎么的規(guī)劃？市場(chǎng)布局的整體思路又是什么？

　　首先對(duì)于布局晉蒙市場(chǎng)的整體思路，張家口長(zhǎng)城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王海龍?zhí)岬�，晉蒙地區(qū)作為長(zhǎng)釀集團(tuán)重 點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)，未來將用3年左右的時(shí)間，采取“先深度、再?gòu)V度”的思路進(jìn)行滲透式、系統(tǒng)性建設(shè)，不盲目做市場(chǎng)擴(kuò)張，堅(jiān)持以消費(fèi)培育為前提，以動(dòng)銷為導(dǎo)向，穩(wěn)步構(gòu)建起與極 核心終端的深度合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌的扎根、市場(chǎng)的扎根。

　　第二是從沙城老窖白酒板塊來說，張家口長(zhǎng)城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)助理申科偉提到沙城老窖白酒在未來市場(chǎng)建設(shè)中將堅(jiān)持名酒大回歸、渠道大終端、意見大領(lǐng) 袖、品牌大建設(shè)、廠商大協(xié)作、數(shù)據(jù)大營(yíng)銷的“六大戰(zhàn)略”的運(yùn)作模式；將提供人員團(tuán)隊(duì)支持、市場(chǎng)開發(fā)支持、消費(fèi)培育支持、產(chǎn)品投放支持、營(yíng)銷政策支持的”五大支持”的合作服務(wù)；將堅(jiān)持市場(chǎng)第 一、服務(wù)第 一、客戶第 一、共贏第 一的“四個(gè)第 一”的核心思想。

　　第三是從沙城葡萄酒板塊來說，沙城葡萄酒總經(jīng)理李建軍在會(huì)上提到沙城產(chǎn)區(qū)是世界三大葡萄酒的核心產(chǎn)區(qū)之一，是我國(guó)現(xiàn)代葡萄酒的搖籃，沙城葡萄酒更是百年品牌，我國(guó)名酒，擁有“大國(guó)創(chuàng) 領(lǐng)”、“大國(guó)品牌”、“大國(guó)工匠”、“大國(guó)榮耀”、“大國(guó)產(chǎn)區(qū)”五大優(yōu)勢(shì)，這是沙城葡萄酒復(fù)興的優(yōu)勢(shì)條件。

　　另外他還提到，沙城葡萄酒已經(jīng)完成“三大系列”、“九大單品”核心產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和“大國(guó)味道  沙城葡萄酒”品牌戰(zhàn)略定位，未來沙城葡萄酒將打造千商共同體，與全國(guó)優(yōu) 秀經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作，共享名酒盛宴。

　　重磅預(yù)告：歷經(jīng)一年嶄新發(fā)展，長(zhǎng)釀集團(tuán)發(fā)生了哪些核心變化？取得了怎樣的發(fā)展成果？在沙城品牌復(fù)興道路上長(zhǎng)釀集團(tuán)又將亮出什么“王 牌”？敬請(qǐng)關(guān)注酒說獨(dú) 家專 訪，看華糖云商首 席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才與張家口長(zhǎng)城釀造（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王海龍如何共同探討沙城品牌復(fù)興？（文章來源：酒說）

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