一個(gè)品牌能夠在市場(chǎng)中取得成功是絕離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)所進(jìn)行的盡心耕作和深度維護(hù)的。

　　作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，能夠在自己的區(qū)域市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，與經(jīng)銷(xiāo)商自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)規(guī)劃、企業(yè)管理以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)等一連貫的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方法與模式是密不可分的，在市場(chǎng)這個(gè)無(wú)形的戰(zhàn)場(chǎng)中，他們應(yīng)用自身的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格，在一場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)搏殺中進(jìn)一步確立完善自己的生存發(fā)展體系，從而謀求發(fā)展和壯大。

　　但是，為何即使做同樣的品牌，卻還出現(xiàn)了有的經(jīng)銷(xiāo)商引頸高歌，有的經(jīng)銷(xiāo)商敗走麥城的狀況呢？

　　不能否認(rèn)的是，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都想成為成功的經(jīng)銷(xiāo)商，都想掌控自己的區(qū)域市場(chǎng)并使其發(fā)展壯大。但是，也總是會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在所轄區(qū)域中公司業(yè)績(jī)下滑、下線(xiàn)分銷(xiāo)商背離，甚至業(yè)績(jī)一落千丈、公司被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰的情況出現(xiàn)。

　　那么，如何才能經(jīng)營(yíng)好自己的區(qū)域客戶(hù)，讓公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)蒸蒸日上？建議大家從這4個(gè)方面做起：

　　一、運(yùn)用利益紐帶連結(jié)客戶(hù)

　　一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要想在市場(chǎng)中擁有自己的地位，必須要有跟著自己的忠實(shí)分銷(xiāo)商，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商能夠提供出時(shí)刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商在打造強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的進(jìn)程中，要想擁有長(zhǎng)期合作且穩(wěn)固的分銷(xiāo)商，提供優(yōu)質(zhì)并易于接受的產(chǎn)品是關(guān)鍵。若是經(jīng)銷(xiāo)商還可以做到持續(xù)性的為下線(xiàn)客戶(hù)提供能夠產(chǎn)生利益的產(chǎn)品，那么就相當(dāng)于在與其之間加了一層膠粘劑。要記住，生意是必須要贏利的，只有讓下線(xiàn)客戶(hù)持續(xù)性贏利，才能保證持續(xù)性的合作。

　　當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商不光要給與分銷(xiāo)商實(shí)惠的利益，還需要教給分銷(xiāo)商讓銷(xiāo)售產(chǎn)生利益的方法——如何讓下線(xiàn)客戶(hù)快速的買(mǎi)貨、高利潤(rùn)的買(mǎi)貨，如何讓下線(xiàn)客戶(hù)的店面時(shí)刻客如流水，如何讓他們做好品牌推廣的方法等等。

　　當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商將好的產(chǎn)品和好的生意經(jīng)營(yíng)方法一并交給下線(xiàn)分銷(xiāo)商的時(shí)候，分銷(xiāo)商自然也就成了穩(wěn)固的生意伙伴。

　　二、深度的感情維護(hù)能帶來(lái)持續(xù)性的利潤(rùn)

　　很多經(jīng)銷(xiāo)商擁有強(qiáng)大的品牌與產(chǎn)品資源，在與分銷(xiāo)商的合作中，幾乎都是靠自己的優(yōu)質(zhì)資源吸引來(lái)分銷(xiāo)商與其合作，在日常的市場(chǎng)維護(hù)中，也是以經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為工作核心，而忽視了與分銷(xiāo)商的感情聯(lián)系。這樣不免會(huì)導(dǎo)致當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的所供應(yīng)產(chǎn)品和品牌一旦出現(xiàn)了異常情況時(shí)，所轄分銷(xiāo)商就改弦易張了，并開(kāi)始與新的供應(yīng)商合作，從而擠滅了經(jīng)銷(xiāo)商本有的渠道。

　　作為成功的經(jīng)銷(xiāo)商，在日常市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除了與分銷(xiāo)商之間的利益紐帶，更要有感情維系，要認(rèn)真的與分銷(xiāo)商做朋友，從小事入手，多交往，多聯(lián)系，生活小事多溝通，感情好了，日常的銷(xiāo)售工作也會(huì)很順暢，這樣，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難或品牌異動(dòng)時(shí)，分銷(xiāo)商也會(huì)體諒其的工作，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商有新的產(chǎn)品和品牌上架時(shí)，分銷(xiāo)商也會(huì)積極配合。這樣積極的長(zhǎng)久的情感培養(yǎng)，生意自然也就蒸蒸日上了。

　　三、幫助終端，成人達(dá)己，與終端共同成長(zhǎng)

　　2020年，受特殊事件的影響，線(xiàn)下生意都較以往更加困難，特別是餐飲終端，更是雪上加霜！而餐飲終端作為我們傳統(tǒng)的賣(mài)酒三大渠道之一，對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)商的意義不言而喻！

　　所以，現(xiàn)在，我們經(jīng)銷(xiāo)商不光要在產(chǎn)品利潤(rùn)上給餐飲終端支持，在客情上做足文章，更重要的是，盡己所能，幫助終端，成人達(dá)己，與終端共同面對(duì)困難、共同成長(zhǎng)！

　　比如：現(xiàn)在餐飲終端的核心訴求在于消費(fèi)者，那么我們就要去思考，能不能我們出酒，飯店出特價(jià)菜，組成優(yōu)惠的套餐，吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)？比如，能不能以酒換菜，贈(zèng)送給消費(fèi)者？比如，能不能拿出小瓶品鑒酒或者小酒，當(dāng)做飯店維護(hù)消費(fèi)者客情的禮品？總之，我們要多想辦法，切實(shí)幫助飯店吸引更多消費(fèi)者，維護(hù)消費(fèi)者，飯店好，我們經(jīng)銷(xiāo)商才好！

　　四、完善的售后維護(hù)為市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)無(wú)窮潛力

　　一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)⒆约旱膮^(qū)域市場(chǎng)打造的有聲有色，能夠?qū)⑺�轄客�?hù)建成自己的利益共同體，能夠讓自己的品牌、產(chǎn)品快速的分銷(xiāo)到適合的渠道等等，這些都與經(jīng)銷(xiāo)商建立的完善的售后服務(wù)體系是分不開(kāi)的。

　　所有產(chǎn)品都會(huì)有質(zhì)量隱患，也都會(huì)有自己經(jīng)營(yíng)不完善的地方，但作為經(jīng)銷(xiāo)商在與自己的分銷(xiāo)商客戶(hù)的日常運(yùn)營(yíng)中，應(yīng)該想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，在極短的時(shí)間里盡全力解決下線(xiàn)客戶(hù)所發(fā)生的問(wèn)題，并且要在公司建完善的售后服務(wù)機(jī)制，因?yàn)橹挥袑⒖蛻?hù)服務(wù)好了，客戶(hù)才會(huì)保持有續(xù)性的合作，也會(huì)放心的與經(jīng)銷(xiāo)商共進(jìn)退。

　　經(jīng)銷(xiāo)商作為企業(yè)產(chǎn)品的流通渠道，品牌的開(kāi)路人，既要完成上游企業(yè)交付自己區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓期望，又要完成自身的事業(yè)夢(mèng)想，責(zé)任任重而道遠(yuǎn)，在企業(yè)前行的道路中，只有堅(jiān)守自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，運(yùn)用行之有效的市場(chǎng)維護(hù)策略，一步一步的完善自身的運(yùn)營(yíng)體制，同時(shí)做到與所轄客戶(hù)建立穩(wěn)固而良好的合作關(guān)系，相信一定能打造出屬于自己的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。（來(lái)源：酩閱 公眾號(hào)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。