數(shù)據(jù)顯示，一名消費(fèi)者在一個(gè)超市平均會停留15分鐘（大賣場除外），在一個(gè)產(chǎn)品區(qū)域前會停留15秒，其中75%的消費(fèi)者在5秒之內(nèi)做出購買決定；40%的人在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就會轉(zhuǎn)而購買別的產(chǎn)品。可見，除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營銷手段外，陳列情況直接影響著產(chǎn)品銷量及展示成效。

　　貨架陳列的三個(gè)意義：

　　防止缺貨并提高存儲質(zhì)量。足夠的貨架位置可以有效減少脫銷現(xiàn)象，避免因?yàn)槊撲N給客戶和消費(fèi)者帶來的不良影響以及利潤損失。此外，用貨架陳列產(chǎn)品，可以有效防潮、防塵、防盜、防破壞等，以提高產(chǎn)品存儲質(zhì)量。

　　建立與消費(fèi)者接觸的介面。采用貨架陳列產(chǎn)品，能夠有效地利用有限的營業(yè)空間，把商品信息極快地傳送給消費(fèi)者，通過產(chǎn)品的感性展示，激發(fā)并加強(qiáng)購買的決心。對消費(fèi)者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇并迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標(biāo)。

　　幫助品牌樹立形象。市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，主要特征之一便是“眼球經(jīng)濟(jì)”。而良好的貨架陳列就等于產(chǎn)品自我宣傳、自我推銷，相當(dāng)于廠商多請了一批促銷員和業(yè)務(wù)員。在消費(fèi)者眼前更多地展示自己的產(chǎn)品及企業(yè)形象，可以幫助產(chǎn)品建立品牌形象。

　　十六般法則把脈貨架陳列：

　　貨架陳列是現(xiàn)在極為流行的產(chǎn)品陳列方式之一，然而要取得良好陳列的成效，一般需要遵循以下原則。

　　一、保持整潔。保證陳列產(chǎn)品整齊、清潔、無破損；保證貨架的清潔、無破損、無銹跡等；保證價(jià)格牌整齊、清潔、無破損；保證助銷品（如貨架貼、POP、跳跳卡等）整齊、清潔、無破損。

　　二、及時(shí)調(diào)換破損產(chǎn)品。破損產(chǎn)品不會再產(chǎn)生銷量，而且會影響企業(yè)及品牌形象，必須及時(shí)調(diào)換。

　　三、商標(biāo)朝外。產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費(fèi)者，產(chǎn)品不平放、不側(cè)放、不倒立，達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示成效。

　　四、上小下大，上輕下重。較重以及較大的產(chǎn)品擺在下面，較小和較輕的商品擺在上面。但有時(shí)為了突出形象會把大包裝的產(chǎn)品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部。另外如果貨架太高（如2米），較上層貨架只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。

　　五、價(jià)格醒目。價(jià)格牌標(biāo)示準(zhǔn)確、清楚、醒目�？膳c同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示成效。促銷時(shí)，促銷價(jià)格牌必須清楚標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)以及降價(jià)原因。

　　六、陳列飽滿。要讓自己的產(chǎn)品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”，消費(fèi)者通常將數(shù)量較多的產(chǎn)品看作暢銷品、新鮮的，而且滿陳列可以防止陳列位置被競品擠占。當(dāng)貨架庫存不足以滿陳列時(shí)，要把后面的產(chǎn)品向前移，實(shí)在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。

　　七、黃金位置。極好銷的產(chǎn)品放在貨架極好的位置，極好的位置也是單位面積銷量（坪效）更大的位置，如貨架區(qū)內(nèi)人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間（1.2米～1.45米之間）就應(yīng)擺放暢銷的產(chǎn)品。

　　八、陳列面積極大。產(chǎn)品陳列要盡可能占據(jù)更多的陳列空間，進(jìn)場的單品（SKU）要保證至少20厘米的排面寬度。有多大的陳列面積就有多大的銷量，抓住消費(fèi)者的“眼球”是激起沖動(dòng)性購買的首要步驟，只有比競爭品牌占據(jù)更多的陳列空間，才有更多的銷售機(jī)會。

　　九、緊鄰主競品。陳列區(qū)要和主要競爭品牌放在一起，明星產(chǎn)品要和主要競爭產(chǎn)品放在一起，突顯產(chǎn)品特色。同時(shí)主要競爭對手的消費(fèi)群體也正好是目標(biāo)消費(fèi)群，可以借競品的號召力引來顧客，再通過促銷人員和促銷活動(dòng)成功攔截對手的潛在顧客。

　　十、集中陳列。集中陳列包括品牌集中和品項(xiàng)集中。品牌集中是指在一種陳列形式下盡量將公司品牌的所有產(chǎn)品集中，并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中，品項(xiàng)集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規(guī)格（包裝形式、包裝重量）、不同口味集中。顯而易見，產(chǎn)品集中起來更容易造氣勢，展示成效更突出。

　　十一、突出陳列。一定將關(guān)鍵品項(xiàng)放置在較為突出的位置，保持較優(yōu)的順序，安排較大的排面，做到主次分明，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)，讓顧客一目了然。因?yàn)殛P(guān)鍵產(chǎn)品是可以代表公司良好市場形象的產(chǎn)品，也是銷售較好的產(chǎn)品，必須更多地展示給消費(fèi)者。

　　十二、垂直陳列。垂直陳列可分為全部垂直陳列和部分垂直陳列。全部垂直陳列是指一種品項(xiàng)或一個(gè)品牌的產(chǎn)品從上層垂直擺放到底層的貨架；部分垂直陳列是指一種品項(xiàng)或一個(gè)品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放，只占據(jù)連續(xù)的幾層貨架中的部分排面。在實(shí)際操作中盡可能按照部分垂直陳列方式安排主貨架陳列，先保證品牌的垂直陳列，再兼顧包裝色彩（口味）與包裝規(guī)格。

　　十三、位置較佳。陳列區(qū)的不同位置與銷量直接相關(guān)，正常貨架應(yīng)該爭取較好的陳列位，購買特殊陳列位時(shí)千萬不能只看價(jià)錢，測算投入/產(chǎn)出比才是較為科學(xué)的。并且在賣場的陳列區(qū)域要相對固定（固定占位法則），這樣老顧客容易找到。

　　十四、陳列動(dòng)感。陳列不能呆板，應(yīng)有一定的生動(dòng)化措施吸引消費(fèi)者，這不僅是在促銷時(shí)期�？梢约由掀�亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等營銷生動(dòng)化。

　　十五、多點(diǎn)陳列。多點(diǎn)陳列是指以不同的陳列形式在不同的陳列區(qū)域多樣化地展示產(chǎn)品，這和集中陳列并不矛盾。如除正常貨架外還有特殊陳列（掛條、包柱、端頭、堆頭等），除正常貨架區(qū)外在收銀臺區(qū)、電梯區(qū)也設(shè)陳列等。

　　十六、全品項(xiàng)統(tǒng)一性法則。全品項(xiàng)是指盡可能多地把一個(gè)公司的產(chǎn)品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)正常貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可改善公司形象，增加產(chǎn)品的影響力；統(tǒng)一性是指產(chǎn)品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要力求統(tǒng)一、助銷品形式也力求統(tǒng)一。

　　產(chǎn)品拉力的產(chǎn)生，關(guān)鍵要素之一就是將產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)、飽滿的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，對消費(fèi)者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，優(yōu)質(zhì)的貨架陳列無疑是樹立品牌形象、刺激消費(fèi)者購買的有力保障。（來源：友商軟件）

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