對(duì)于白酒行業(yè)從業(yè)人士來說，光良并不是一個(gè)陌生的名字。

作為數(shù)據(jù)化白酒的和，短短一年時(shí)間，光良酒業(yè)銷量即突破2000萬瓶，覆蓋398個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。

創(chuàng)造驚喜、掀起顛覆一直以來都是光良酒業(yè)非常擅長(zhǎng)的。即使是發(fā)布會(huì)，也要辦得獨(dú)特。

5月20日晚，光良酒業(yè)2020春季發(fā)布會(huì)在抖音、今日頭條雙平臺(tái)同步直播，收獲了243.68萬人的觀看，在業(yè)內(nèi)外掀起了一波光良熱潮。

酒業(yè)家了解到，本次發(fā)布會(huì)以有數(shù)為主題，深度剖析了數(shù)據(jù)化白酒的概念，展現(xiàn)光良態(tài)度、輸出光良觀點(diǎn)，并聯(lián)合巨量引擎推出光瓶酒行業(yè)營(yíng)銷指數(shù)報(bào)告，共同助推白酒現(xiàn)代化發(fā)展。

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光良，有數(shù)

數(shù)據(jù)化，是光良非常鮮明的標(biāo)簽，也是其非常大的底氣。

發(fā)布會(huì)伊始，光良酒業(yè)品牌官老趙就從產(chǎn)品數(shù)據(jù)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化兩個(gè)層面深度詮釋了數(shù)據(jù)化白酒的真正定義。

在他看來，產(chǎn)品數(shù)據(jù)化，不止是簡(jiǎn)單地將酒體比例標(biāo)注于瓶身，產(chǎn)品的精神內(nèi)核與打造過程都充滿著數(shù)據(jù)的力量。

老趙首次起底了光良的誕生過程，從視覺元素選擇，到酒體比例設(shè)計(jì)；從價(jià)格帶的設(shè)定到消費(fèi)偏好分析，光良都做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)研；光良產(chǎn)品，正是團(tuán)隊(duì)用時(shí)間和耐心，從數(shù)據(jù)化的邏輯里梳理出來，交給消費(fèi)者的一個(gè)答案�；�于此，光良自然能成為非常懂消費(fèi)者喜好、非常貼近消費(fèi)者需求的存在。

老趙談到，早在初創(chuàng)時(shí)，光良就與字節(jié)跳動(dòng)旗下巨量引擎平臺(tái)達(dá)成了數(shù)據(jù)合作。雙方在合作中發(fā)現(xiàn)：隨著經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)白酒自用領(lǐng)域的關(guān)注需求正逐年走高，并對(duì)白酒的價(jià)值敏感已經(jīng)超越了過往的面子消費(fèi)。目前，白酒自用消費(fèi)市場(chǎng)已達(dá)到千億規(guī)模，這也為光良扎根自用消費(fèi)領(lǐng)域提供了實(shí)踐基礎(chǔ)。

發(fā)布會(huì)上，光良首次公開了銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)布局：一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)終端銷售額5.8億，覆蓋福建、安徽、湖南、湖北、江蘇、浙江、陜西、新疆等十余個(gè)省份。

其中，屬于高線光瓶陣營(yíng)的光良39的銷售份額達(dá)到近40%。正是由于產(chǎn)品本身品質(zhì)過硬，品牌擁有良好的口碑，得到行業(yè)和大眾的雙重認(rèn)可，市場(chǎng)布局才得以如此快速地在鋪開。

截至今年4月30日，光良已在范圍內(nèi)擁有398個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，按照目前的發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)未來3年將覆蓋2000個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，超百萬銷售終端。

在老趙看來，江小白是年輕化的品牌，做的是增長(zhǎng)市場(chǎng)；光良則是現(xiàn)代化的品牌，是用現(xiàn)代化的方式重新做了一遍光瓶酒。老趙希望，5.8億能對(duì)自己、對(duì)光良團(tuán)隊(duì)形成一種激勵(lì)，希望這個(gè)數(shù)字在今年能乘以十。

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光良，動(dòng)銷

一個(gè)全新的品牌，剛上市便有如此強(qiáng)勁之勢(shì)，究竟是如何做到？

從社群營(yíng)銷到直播引流、從跨界合作到多維探索，從終端推廣到全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，光良的成就除了產(chǎn)品本身的用心，更離不開銷售鏈條上每個(gè)環(huán)節(jié)的耕耘。

光良品牌通過線上線下同時(shí)發(fā)力，打造了一體化閉合式營(yíng)銷模式，不斷塑造品牌形象、傳遞品牌理念，快速觸達(dá)人群，以幫助各個(gè)渠道更快更好達(dá)成目標(biāo)。光良認(rèn)為，在快消領(lǐng)域：動(dòng)銷，就是核心品牌力。

同時(shí)，針對(duì)品牌在發(fā)展過程中面臨的山寨困擾，光良并沒有采取激烈的態(tài)度，反而用調(diào)侃的方式道出行業(yè)陋習(xí)，更借吉祥物平頭哥表達(dá)了自己的態(tài)度：胸懷開闊，面對(duì)疾風(fēng)毫不畏懼。

本次發(fā)布會(huì)還首度曝光了光良旗下的合作平臺(tái)：光合作用。該平臺(tái)旨在為消費(fèi)者提供由光良和設(shè)計(jì)的高性價(jià)比的產(chǎn)品，為合作伙伴提供高增值的服務(wù)。

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光良，未來

光良要成就的從來不只是自己。

作為今日頭條算數(shù)食飲計(jì)劃首一個(gè)合作伙伴，光良在直播尾聲發(fā)布了《2020光瓶酒營(yíng)銷指數(shù)報(bào)告》，通過海量信息采集、深度數(shù)據(jù)挖掘，得出了關(guān)于光瓶酒用戶行為變化趨勢(shì)的系列結(jié)論，為光瓶酒行業(yè)發(fā)展提供了極具價(jià)值的參考。

現(xiàn)場(chǎng)，老趙也分享了自己的思考。

老趙認(rèn)為，目前，終端銷售已經(jīng)從強(qiáng)促銷行為進(jìn)化為消費(fèi)者自主選擇，產(chǎn)品的自然動(dòng)銷已經(jīng)成為一個(gè)產(chǎn)品是否能存活的基本條件。

同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播等多種新興購(gòu)物方式的興起，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度已經(jīng)不再取決于是否投入了大量的廣告，而是品牌是否能解決消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)消費(fèi)痛點(diǎn)，甚至消費(fèi)。

需要指出的是，后疫情時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)集中兩大趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。光良酒業(yè)坦誠(chéng)地與全行業(yè)分享自己的道法術(shù)、分享自己對(duì)行業(yè)的判斷與思考、分享極具價(jià)值的研究成果，是一種創(chuàng)新、是一大創(chuàng)舉、更是行業(yè)的一種進(jìn)步。

無論是對(duì)山寨行為的輕松調(diào)侃、誠(chéng)懇建議，還是面向全行業(yè)的自我剖析、分享秘籍，都可以感受到光良酒業(yè)的不凡與氣度。種種跡象表明，光良著眼的不僅是自己的未來，更是行業(yè)的未來。其實(shí)力、眼界、胸懷和擔(dān)當(dāng)，也讓光良酒業(yè)擁有了重新定義光瓶酒的底氣。

可以說，光良的閃耀，就是光瓶酒行業(yè)的閃耀。

此次，光良酒業(yè)代表光瓶酒通過抖音、今日頭條兩大互動(dòng)平臺(tái)以直播的形式與消費(fèi)者進(jìn)行了一次深度、生動(dòng)的溝通。

在業(yè)內(nèi)人士看來，此次直播，無論是前期預(yù)熱還是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者都能體驗(yàn)到光良的誠(chéng)意、實(shí)力與質(zhì)感。這不僅能強(qiáng)化光良在消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知，也有利于提高消費(fèi)者對(duì)光瓶酒的了解，對(duì)于整個(gè)光瓶酒市場(chǎng)來說都是一個(gè)利好信號(hào)。

與此同時(shí)，光良也讓更多的經(jīng)銷商、終端商看到了光瓶酒的廣闊未來。透過光良，光瓶酒抗風(fēng)險(xiǎn)的周期和能力得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。疫情當(dāng)下，經(jīng)銷商都應(yīng)該重新審視調(diào)整自己的產(chǎn)品和廠家的布局，重構(gòu)產(chǎn)品線將是非常重要的選擇之一，通過此次直播，光良酒業(yè)也讓更多的經(jīng)銷商、終端商看到了一個(gè)極具前景的未來。

正如雕爺牛腩創(chuàng)始人所說，所有的消費(fèi)品都值得重做一遍，白酒這個(gè)古老的行業(yè)仍然擁有無限可能。光良做出的探索，正是希望用現(xiàn)代思維將光瓶酒重做一遍，希望能為行業(yè)前行貢獻(xiàn)微薄的力量。（來源：酒業(yè)家）

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