4月17日，糖酒商品交易會(huì)組委會(huì)發(fā)布通知，原定于5月21日—23日舉行的春季糖酒會(huì)再次延期，延期調(diào)整的具體安排將及時(shí)公布。有傳聞稱，春季糖酒會(huì)有可能延遲至9月舉辦。

　　對(duì)于陜酒經(jīng)銷商來講，春季糖酒會(huì)延期，意味著往年的春糖選品以及市場(chǎng)動(dòng)作，將不得不延遲，尤其是在2020年已經(jīng)過去一個(gè)季度的情況下，如何搶抓市場(chǎng)機(jī)遇、彌補(bǔ)全年業(yè)績(jī)成為關(guān)鍵。

　　經(jīng)銷商選品，選對(duì)了躺著賺錢，選錯(cuò)了一年白干。就在近日，包括華夏酒報(bào)、食品新觀察、三秦都市報(bào)等多家行業(yè)、都市媒體，集中報(bào)道了陜酒文化品牌——國(guó)艷西鳳酒。從報(bào)道來看，國(guó)艷西鳳酒無疑是陜酒經(jīng)銷商2020年值得關(guān)注的品牌。

　　國(guó)艷西鳳酒掌舵人劉軍強(qiáng)曾表示，“將‘國(guó)艷’品牌打造成為‘鳳香白酒第二品牌’”。按照西鳳酒各品牌現(xiàn)行體量對(duì)比來講，國(guó)艷西鳳酒正謀求的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　重要信號(hào)：國(guó)艷西鳳酒2020年要大干

　　近日，華夏酒報(bào)、食品新觀察、糖酒資訊等酒行業(yè)媒體，以及三秦都市報(bào)、三秦網(wǎng)、華夏酒報(bào)、西部頭條網(wǎng)等陜西都市媒體，從不同角度集中報(bào)道了國(guó)艷西鳳酒，但均指向了同一個(gè)信息：國(guó)艷西鳳酒2020年將進(jìn)入快速發(fā)展階段。

　　一個(gè)直觀的信號(hào)就是：媒體報(bào)道合影照片中，出現(xiàn)了多位原其他陜酒品牌操盤手，或曾擔(dān)任重要市場(chǎng)職務(wù)人士的身影�！罢斜�買馬”，無疑為國(guó)艷西鳳酒導(dǎo)入了更豐富的市場(chǎng)資源，也反映了國(guó)艷西鳳酒正謀求市場(chǎng)的進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

　　就在其他品牌壓縮投入的同時(shí)，國(guó)艷西鳳酒此時(shí)發(fā)力并非心血來潮。

　　國(guó)艷西鳳酒現(xiàn)有市場(chǎng)體量決定了公司有實(shí)力進(jìn)行有效市場(chǎng)投放。2019年，國(guó)艷銷售額已經(jīng)突破1.3億元，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋9個(gè)省、直轄市，遍及56個(gè)城市，是規(guī)模相對(duì)較大、實(shí)力較強(qiáng)的西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

　　值得一提的是，經(jīng)過7年的發(fā)展，國(guó)艷西鳳酒總運(yùn)營(yíng)國(guó)艷商貿(mào)已經(jīng)成為一個(gè)擁有130多名員工，以酒業(yè)為主導(dǎo)兼顧多元化發(fā)展的商業(yè)平臺(tái)，涉獵包括地產(chǎn)、酒店、餐飲等多個(gè)行業(yè)，支持國(guó)艷西鳳酒未來市場(chǎng)推廣，導(dǎo)入大量的跨行業(yè)資源。

　　白酒行業(yè)一個(gè)眾所周知的規(guī)律就是，市場(chǎng)推廣依賴于市場(chǎng)支持力度，國(guó)艷西鳳酒現(xiàn)有市場(chǎng)和母公司的實(shí)力，將從資金、資源、人才、渠道等多個(gè)角度提供市場(chǎng)支持，無疑對(duì)于市場(chǎng)的做大做強(qiáng)具有積極意義。

　　當(dāng)下的陜酒格局也十分利于國(guó)艷西鳳酒做大做強(qiáng)。一方面，西鳳酒對(duì)西鳳品牌進(jìn)行了更加嚴(yán)格的品牌優(yōu)化與管理，且以紅西鳳為不斷拔高品牌形象，對(duì)于國(guó)艷西鳳酒這樣的品牌來講，市場(chǎng)氛圍得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。

　　另一方面，從陜酒格局來看，部分傳統(tǒng)老品牌正面臨品牌老化的影響，渠道利潤(rùn)率持續(xù)走低，這也極大影響了經(jīng)銷商、終端商的市場(chǎng)利潤(rùn)，而國(guó)艷西鳳酒既是擁有超過7年運(yùn)營(yíng)歷史的品牌，又在市場(chǎng)上存在大量的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，是市場(chǎng)期待的品牌。

　　正是基于自身和外部的機(jī)會(huì)，國(guó)艷西鳳酒將2020年確定為新五年計(jì)劃的發(fā)展元年，也是國(guó)艷品牌快速發(fā)展的關(guān)鍵之年，公司將在市場(chǎng)上加大投入力度，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、優(yōu)化資源、品牌拓展、服務(wù)質(zhì)量等方面狠下功夫，不斷提升品牌度和美譽(yù)度，再創(chuàng)新高。

　　陜酒“不缺產(chǎn)品”，國(guó)艷西鳳酒的特質(zhì)是什么？

　　當(dāng)前，白酒行業(yè)早已經(jīng)進(jìn)入“不缺酒，缺好酒”的時(shí)代，從產(chǎn)品供應(yīng)來看并不缺產(chǎn)品，在陜酒同樣如此，經(jīng)銷商有眾多的產(chǎn)品可選，那么為什么國(guó)艷西鳳酒值得關(guān)注，除市場(chǎng)之外的特質(zhì)是什么呢？

　　首先，國(guó)艷西鳳酒的特質(zhì)是西鳳酒中少有的“國(guó)字號(hào)”。無論是從白酒行業(yè)全行業(yè)，還是從西鳳品牌內(nèi)部來看，“國(guó)字號(hào)”仍然是稀缺資源，茅臺(tái)酒、國(guó)窖1573等品牌的成功，均印證了這一規(guī)律。有著“國(guó)字號(hào)”的加持，國(guó)艷西鳳酒市場(chǎng)可以說是“如虎添翼”。

　　其次，國(guó)艷西鳳酒的特質(zhì)是文化名酒。立足于西鳳酒這一“四大名酒”的品牌基因，國(guó)艷西鳳酒定位文化名酒，酒瓶印有篆體“始于殷商晚期之秦酒”，瓶蓋也特別設(shè)計(jì)成秦始皇的“皇冠”造型，強(qiáng)化了西鳳酒歷史文化印象，也賦予消費(fèi)者獨(dú)特飲用體驗(yàn)。

　　文化對(duì)于酒業(yè)的重要性同樣可以從名酒中尋找到證據(jù)，茅臺(tái)集團(tuán)持續(xù)推進(jìn)“茅臺(tái)文化”向“文化茅臺(tái)”轉(zhuǎn)變，汾酒則憑借“酒魂”文化體系實(shí)現(xiàn)了品牌的躍升。對(duì)照來看，文化特質(zhì)的塑造，無疑讓國(guó)艷西鳳酒在市場(chǎng)上更有吸引力。

　　在文化層面，國(guó)艷西鳳酒還建設(shè)有西鳳酒文化主題酒店、西鳳酒主題文化館、國(guó)艷西鳳酒旗艦店等多個(gè)文化體驗(yàn)場(chǎng)所，將在品牌、消費(fèi)、體驗(yàn)等多個(gè)角度賦能消費(fèi)的同時(shí)，也讓國(guó)艷西鳳酒文化變成了可以體驗(yàn)的文化，從而更加具象。

　　第三，國(guó)艷西鳳酒的產(chǎn)品線更加，覆蓋了陜酒主銷的100-300元價(jià)位段，同時(shí)在近年來增長(zhǎng)迅速的次高端以及高端市場(chǎng)同樣有布局，完整的產(chǎn)品系列滿足了不同消費(fèi)群體、不同消費(fèi)場(chǎng)景、不同價(jià)位的消費(fèi)需求，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品線也讓經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作更加集中和直接。

　　據(jù)了解，國(guó)艷西鳳酒主要包括，以10年、20年為代表的中端產(chǎn)品，覆蓋100—300元價(jià)格帶；以金裝A版B版為代表的次高端產(chǎn)品，覆蓋300—500元價(jià)格帶；以珍藏A版B版為代表的高端產(chǎn)品，覆蓋800—1000元以上價(jià)格帶�？梢哉f，對(duì)于不同的經(jīng)銷商，都能找到適合自己資源的產(chǎn)品。

　　第四，國(guó)艷西鳳酒擁有“樣板市場(chǎng)”的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。雖然很早確立了化和全省化布局戰(zhàn)略，但國(guó)艷西鳳酒一直將寶雞作為“樣板市場(chǎng)”打造，傾注了諸多資源，贊助了全民健身游泳達(dá)標(biāo)賽等市民活動(dòng)。

　　正是這些和具體市場(chǎng)結(jié)合的市場(chǎng)推廣探索，為在國(guó)艷西鳳酒其他市場(chǎng)拓展，創(chuàng)造了可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于協(xié)助合作渠道商啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有很強(qiáng)的借鑒意義。

　　按照國(guó)艷商貿(mào)的規(guī)劃，要以陜西為營(yíng)銷基地，逐漸把業(yè)務(wù)發(fā)展到。劉軍強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，到2024年，國(guó)艷西鳳酒要實(shí)現(xiàn)次高端、高端產(chǎn)品年銷售收入3億元。對(duì)比現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模來看，未來近2億的市場(chǎng)增長(zhǎng)無疑是經(jīng)銷商不容過錯(cuò)的機(jī)會(huì)。（文章來源：酒業(yè)時(shí)報(bào)）

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