4月29日，今世緣公布2019年業(yè)績(jī)公告，數(shù)據(jù)顯示：2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.70億元，比上年同增長(zhǎng)30.35%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)14.58億元，比上年同期增長(zhǎng)26.71%。

能夠取得這組亮眼的年報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì)一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的今世緣而言，并不意外。早在去年年底2020今世緣發(fā)展大會(huì)上，江蘇今世緣酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)周素明就向外界透露出了：2019年，今世緣取得了銷(xiāo)售、利潤(rùn)、入庫(kù)稅收等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高的高質(zhì)量發(fā)展成績(jī)。在這份年報(bào)出爐后，也更印證了業(yè)內(nèi)人早前的猜想。

那么，從這份年度報(bào)告中，今世緣還向外界釋放了哪些重要信號(hào)？數(shù)據(jù)背后，又隱藏著什么看點(diǎn)？

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復(fù)盤(pán)2019，今世緣優(yōu)異答卷背后的行動(dòng)軌跡

將時(shí)間軸線拉回到2019年4月，彼時(shí)，今世緣披露了2019年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，即計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.5億元、凈利潤(rùn) 14.3 億元。如今，2019年答卷成績(jī)公布，可看出，今世緣營(yíng)收、凈利潤(rùn)都已超預(yù)期完成。與2018年相比，憑借這份優(yōu)異答卷，今世緣也在2019年白酒上市企業(yè)年報(bào)排名中前進(jìn)了一個(gè)座次。那么，復(fù)盤(pán)2019年，今世緣的行動(dòng)軌跡是什么？贏得“附加分”背后，又做了哪些品牌工作？

回顧今世緣2019年大動(dòng)作，無(wú)論在品牌打造還是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)運(yùn)作方面，今世緣都有新的表現(xiàn)變化。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，進(jìn)一步創(chuàng)新“緣文化”表現(xiàn)形式，構(gòu)建融媒體傳播矩陣，整合高端資源：央視新聞?lì)l道國(guó)緣、今世緣雙品牌整點(diǎn)報(bào)時(shí)，深化了《今世緣·等著我》公益欄目合作，舉辦集體婚禮等落地活動(dòng)，強(qiáng)化了在消費(fèi)者心目中品牌形象占位。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，2019年，在今世緣、國(guó)緣雙品牌勢(shì)能顯著提升的同時(shí)，今世緣加快國(guó)緣 V 系戰(zhàn)略培育，并推出超高端戰(zhàn)略新品國(guó)緣V9清雅醬香，參與頭部競(jìng)爭(zhēng)，向搶占黃金賽道開(kāi)戰(zhàn)。并在北京、上海、天津、深圳、武漢、鄭州等地舉辦高端鑒賞會(huì)，初步釋放國(guó)緣V9的品牌勢(shì)能，也有效提升了今世緣的品牌高端價(jià)值。

在市場(chǎng)運(yùn)作層面，2019年，今世緣在鞏固省內(nèi)市場(chǎng)上，分類精耕、分類施策，按區(qū)域市場(chǎng)占有率、對(duì)標(biāo)份額等維度，以縣區(qū)辦事處為單位細(xì)化為五種類型。省外市場(chǎng)則“規(guī)劃，重點(diǎn)突破，周邊輻射，梯次開(kāi)發(fā)”區(qū)域拓展策略，制定“1+2+4”戰(zhàn)略規(guī)劃，與安徽百川名品合作，與上海7家大商簽署協(xié)議，并推進(jìn)廠商“1+1”深度協(xié)銷(xiāo)模式，為省外市場(chǎng)提供了新動(dòng)力。

除此之外，今世緣在管理項(xiàng)目上，也做了更多動(dòng)作：智能化包裝物流項(xiàng)目開(kāi)工、今世緣學(xué)院成立、美酒銀行開(kāi)業(yè)，也都是今世緣在2019年的創(chuàng)新之舉。

2019年年初，今世緣提出“奮斗新五年，實(shí)現(xiàn)翻兩番”的進(jìn)擊目標(biāo)。從2019年成績(jī)單看，作為“驗(yàn)收”進(jìn)度的第1個(gè)年關(guān)，今世緣顯然迎來(lái)了新五年的開(kāi)門(mén)紅。而比這更重要是，今世緣優(yōu)異答卷背后還有著更高的含金量。

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年報(bào)背后的三大看點(diǎn)，亮出今世緣真功夫！

梳理今世緣近幾年年報(bào)數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)的一點(diǎn)的是，從2015年開(kāi)始，今世緣便進(jìn)入了雙高增長(zhǎng)的發(fā)展軌道，小步快跑的今世緣不僅在加速度上走在了省酒前列，更重要的是這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也呈現(xiàn)出高質(zhì)量特點(diǎn)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)水平看，顯然已與一般省酒拉開(kāi)較大差距，將近營(yíng)收三分之一的利潤(rùn)水平與性名酒幾乎差不多，這也決定了今世緣將更具潛能向名酒陣營(yíng)邁進(jìn)。

從2019年?duì)I收業(yè)績(jī)看，今世緣的營(yíng)收增速再次刷新紀(jì)錄，達(dá)到了30.35%，更彰顯了今世緣速度的可持續(xù)增長(zhǎng)性。對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)黾釉�因，今世緣表示�?019 年度，按照既定目標(biāo)策略穩(wěn)步推進(jìn)，聚焦戰(zhàn)略單品，升級(jí)主導(dǎo)產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，特 A+類以上中產(chǎn)品占比進(jìn)一步提高，產(chǎn)品力得到了提升。

具體來(lái)看，特A+類產(chǎn)品代表主要是國(guó)緣，近幾年國(guó)緣產(chǎn)品增速非常明顯，已成為帶動(dòng)今世緣業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)引擎。數(shù)據(jù)顯示，2019年，特A+類產(chǎn)品收入為27.16億元，同比增長(zhǎng)了47.20%，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)到96.47%，不但在營(yíng)收中占比非常大（占比份額55%以上），在產(chǎn)品類別中增速也是非�？斓�。

從省外突破來(lái)看：2019年，今世緣渠道建設(shè)網(wǎng)格化、扁平化、精細(xì)化水準(zhǔn)進(jìn)一步提高，省外銷(xiāo)售由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變的特點(diǎn)初見(jiàn)端倪。今年省外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)54.96%，其中，省外 7 個(gè)重點(diǎn)省級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng) 66.2%，省外市場(chǎng)的彈性空間被進(jìn)一步打開(kāi)。

再?gòu)姆�(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)的維度看：從這些年的市場(chǎng)戰(zhàn)略看，省內(nèi)精耕仍是今世緣實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的非常重要手段。公告中表示，2019年今世緣省內(nèi)精耕收效良好，“領(lǐng)跑”“并跑”型市場(chǎng)新增 12 個(gè)總數(shù)達(dá) 28。而南京大區(qū)表現(xiàn)尤為突出，營(yíng)業(yè)收入比去年同比增加 53.22%。能在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的南京大區(qū)，獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)，足以說(shuō)明今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)及渠道深耕效果的釋放。

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向頭部陣營(yíng)發(fā)力，

今世緣如何開(kāi)啟2020年增量空間？

與這份可喜的年報(bào)數(shù)據(jù)相呼應(yīng)，前不久，今世緣發(fā)布了《今世緣2020年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（草案）》，擬向激勵(lì)對(duì)象授予1250萬(wàn)份股票期權(quán)，一時(shí)間迅速引發(fā)股市漲停。今世緣表示，這次的期權(quán)激勵(lì)將有利于深化核心團(tuán)隊(duì)利益綁定，并對(duì)深度激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力具有積極意義。放出種種利好信號(hào)，是否將預(yù)示著今世緣將在2020年迎來(lái)新的進(jìn)階？

對(duì)今世緣來(lái)講，打開(kāi)2020年增量空間，“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)化”與“化”還將是唯二之選。從目前看，今世緣在完善中高端品牌矩陣上，形成了中端、次高端和高端并駕齊驅(qū)的局面。頭部品牌是國(guó)緣，頭部產(chǎn)品是V系，而V系列能否成為今世緣接下來(lái)的重要增長(zhǎng)級(jí)，無(wú)疑會(huì)起關(guān)鍵帶動(dòng)作用。而從去年，國(guó)緣V9超額預(yù)期完成的效果看，國(guó)緣V9在2020年的增長(zhǎng)勢(shì)能還有待進(jìn)一步激發(fā)，拉升今世緣整體品牌價(jià)值。

而向外走出去依然很具考驗(yàn)性。今世緣省外市場(chǎng)的破局，還需要進(jìn)一步完善省外體系架構(gòu)，匹配的組織建設(shè)能力，為化之路輸出自身動(dòng)能。在今世緣2020發(fā)展大會(huì)上，今世緣曾向外透露，2019年是其省外市場(chǎng)成長(zhǎng)非�？斓囊荒�，這為2020年化突圍注入了底氣與信心。

此外，從這份年報(bào)中，今世緣也定下了2020年發(fā)展目標(biāo)，計(jì)劃2020營(yíng)收、凈利潤(rùn)均增長(zhǎng)10%，并透露出2020年四個(gè)方面的重點(diǎn)工作，具體為：

（一）升級(jí)雙驅(qū)動(dòng)，注重品牌建設(shè)，著力提升市場(chǎng)發(fā)展張力。省內(nèi)市場(chǎng)明確階段性聚焦培育品牌及主推產(chǎn)品；省外市場(chǎng)明確國(guó)緣、今世緣品牌布局推廣重心。圍繞 9 大戰(zhàn)略單品，以明星單品的發(fā)展壯大加快推進(jìn)“品牌產(chǎn)品一體化”，省外市場(chǎng)、線上渠道同步謀劃導(dǎo)入差異化的戰(zhàn)略產(chǎn)品，以滿足各層級(jí)合理利潤(rùn)空間需求。同時(shí)，將注重過(guò)程管控，穩(wěn)步推進(jìn)控價(jià)分利模式。

（二）深化績(jī)效，深化管理，追求企業(yè)發(fā)展高品位。按照“市場(chǎng)工廠，工廠市場(chǎng)”總要求，抓實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目；做好質(zhì)量獎(jiǎng)復(fù)評(píng)；開(kāi)展對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，逐步形成具有自身特色的運(yùn)營(yíng)模式，提升企業(yè)治理，高配管理運(yùn)營(yíng)“護(hù)身符”。建立和優(yōu)化基于顧客視角的全流程智能系統(tǒng)管控，打造獨(dú)具魅力的“今世緣味道”特色產(chǎn)品。

（三）注重量質(zhì)并舉，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)完善配套舉措，整合社會(huì)資源，豐富招聘渠道，持續(xù)增加團(tuán)隊(duì)數(shù)量。注重實(shí)效加快能力培養(yǎng)，發(fā)揮今世緣學(xué)院功能，豐富團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方式形式，實(shí)現(xiàn)素養(yǎng)技能雙提升。完善員工管理，實(shí)施差異化精準(zhǔn)考核。

（四）激發(fā)發(fā)展源泉，以更高層次構(gòu)建改革創(chuàng)新新活力。推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制創(chuàng)新，提升增長(zhǎng)動(dòng)力；推進(jìn)管理機(jī)制創(chuàng)新，提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率；優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程管理，提升過(guò)程質(zhì)量；加強(qiáng)顧客需求研究，推進(jìn)新酒體、新工藝創(chuàng)新；推進(jìn)智慧工廠建設(shè)，突出升級(jí)智能釀酒技術(shù)，構(gòu)建“綠色供應(yīng)鏈”。（來(lái)源：酒說(shuō)）

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