3月3日，高衛(wèi)東接受任命，出任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，行業(yè)進(jìn)行了大量跟進(jìn)報(bào)道。

　　尤其是“茅臺(tái)會(huì)不會(huì)漲價(jià)”成為討論的熱點(diǎn)話題之一。

　　茅臺(tái)的每一個(gè)發(fā)展階段，都有自己的核心命題，一代人有一代人的使命。關(guān)于茅臺(tái)將要邁向怎樣的未來(lái)，無(wú)數(shù)雙眼睛注視著剛剛組成的高衛(wèi)東、李靜仁組合。

　　茅臺(tái)提高出廠價(jià)是必然的

　　為此，白酒資深經(jīng)理人、北京上兵伐謀品牌機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)劉立清也發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

　　在劉立清看來(lái)，未來(lái)一段時(shí)間，茅臺(tái)提高出廠價(jià)將是必然的。

　　專訪|劉立清：冷靜看茅臺(tái)，出廠價(jià)提升是必然！

　　“這是一種此消彼長(zhǎng)的利潤(rùn)置換”，他表示，將渠道商不合理的利潤(rùn)，拿出一部分置換給企業(yè)，用來(lái)反哺企業(yè)發(fā)展、貢獻(xiàn)地方財(cái)政、回報(bào)投資人，將是一個(gè)必然過(guò)程；與此同時(shí)，出廠價(jià)格的提高，也有利于打擊黃牛和投機(jī)者，換言之，要以漲價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)控價(jià)。

　　對(duì)茅臺(tái)而言，利潤(rùn)在廠商之間的重新分配，似乎已經(jīng)開始提上日程。

　　直營(yíng)控價(jià)，不如提價(jià)直接有效

　　從2018年起，圍繞“反腐”和“控價(jià)”兩大核心命題，茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商數(shù)量不斷縮減。

　　公開資料顯示，2018年，貴州茅臺(tái)國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商凈增加19家，但增量主要來(lái)自于系列酒，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商年內(nèi)減少437家。2019年，茅臺(tái)繼續(xù)向經(jīng)銷商動(dòng)刀，前三季度，茅臺(tái)的經(jīng)銷商數(shù)量累計(jì)減少628家。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的梳理，行業(yè)人士諱莫如深的“批條子”現(xiàn)象得到治理。與此同時(shí)，茅臺(tái)開始旗幟鮮明地加強(qiáng)直營(yíng)力度，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化。

　　2019年4月，茅臺(tái)發(fā)布公開招標(biāo)，宣布將從連鎖商超巨頭選出前三家，每年供應(yīng)400噸，各拿到150噸、130噸和120噸，成為茅臺(tái)酒大經(jīng)銷商。三個(gè)月后，茅臺(tái)又發(fā)布針對(duì)電商渠道的公開招標(biāo)公告，希望選擇3家服務(wù)商，共計(jì)供貨400噸飛天茅臺(tái)酒。

　　頗具標(biāo)志性的是，2019年5月5日，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司正式揭牌。按照官方宣布，新成立的集團(tuán)營(yíng)銷公司將重在“用好增量、管好存量、加強(qiáng)管控、統(tǒng)籌市場(chǎng)”，與社會(huì)渠道實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展，與原有營(yíng)銷體系互為補(bǔ)充。這項(xiàng)舉措一度被投資者質(zhì)疑涉嫌利益輸送。

　　劉立清認(rèn)為，集團(tuán)營(yíng)銷公司與股份公司的關(guān)聯(lián)交易，很容易讓人產(chǎn)生這樣的遐想。而且，增加自營(yíng)這條腿，在控價(jià)方面的起色似乎并不明顯，和其他普通消費(fèi)品不同，現(xiàn)階段，茅臺(tái)酒的主力購(gòu)買人群，尚不會(huì)把線上、商超等自營(yíng)渠道作為主要購(gòu)買渠道�！跋噍^于自營(yíng)這條腿，提高出廠價(jià)更加直接而有力�！�

　　貨幣政策寬松，將會(huì)刺激茅臺(tái)價(jià)格

　　2018年初，茅臺(tái)酒出廠價(jià)由819元提高到969元，終端建議零售價(jià)從1299元調(diào)至1499元。這在茅臺(tái)集團(tuán)沖擊千億的過(guò)程中，起到了比較重要的作用。

　　與此同時(shí)，茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)也一路走高。2019年元旦前后，很多地區(qū)茅臺(tái)價(jià)格一度達(dá)到2600元以上。受疫情影響，目前茅臺(tái)價(jià)格有所回落，但渠道價(jià)差仍然比較大。太平洋證券也在研報(bào)中提到：“目前茅臺(tái)酒的渠道價(jià)差較大，出廠價(jià)提升具備想象空間�！�

　　此外，在劉立清看來(lái)，因?yàn)橐咔榈闹苯哟碳�，貨幣政策更加寬松�?7萬(wàn)億的投資計(jì)劃，“新基建”的火爆，都打開了高端酒的需求空間，茅臺(tái)的市場(chǎng)利潤(rùn)，仍會(huì)保持在一定水準(zhǔn)之上，利潤(rùn)在廠商之間的重新劃分，仍是一個(gè)命題。（文章來(lái)源：中華網(wǎng)酒業(yè)）

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