開發(fā)品牌不再實行總經(jīng)銷、不再新增生肖酒彰顯了后百億時代茅臺醬香系列酒全力打造大單品的決心。

3月25日，酒業(yè)家從渠道處獲悉，近期，茅臺醬香酒營銷有限公司下發(fā)《產(chǎn)品研發(fā)管理辦法（修訂版）》，規(guī)定了產(chǎn)品研發(fā)的四條原則，其中明確提出：“除聯(lián)營品牌外，其余品牌不實行總經(jīng)銷制。”

很明顯，這是茅臺醬香系列酒在后百億元年一次重要的亮劍！

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保護(hù)自營品牌，打造大單品，放開招商

在歷經(jīng)了四年多時間的高速發(fā)展后，茅臺醬香系列酒在2019年完成了百億沖關(guān)，實現(xiàn)百億目標(biāo)，正式進(jìn)入后百億時代。

按照茅臺醬香系列酒2020年“強(qiáng)基礎(chǔ)、抓動銷、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹品牌、優(yōu)服務(wù)”的工作原則，在市場即將恢復(fù)正常之際，茅臺醬香系列酒也祭出了“大招”用于品牌打造。

酒業(yè)家了解到，在《產(chǎn)品研發(fā)管理辦法（修訂版）》中，茅臺醬香系列酒提出了“四條紅線”：

（1）堅持大單品發(fā)展戰(zhàn)略；

（2）除聯(lián)營品牌外，其余品牌不實行總經(jīng)銷制。

（3）除茅臺王子酒、貴州大曲酒、賴茅酒外，其他產(chǎn)品不再研發(fā)生肖產(chǎn)品。

（4）保護(hù)公司自營品牌和主銷市場不受聯(lián)營和專銷產(chǎn)品的影響。

同時，文件也進(jìn)一步明確了聯(lián)營品牌、自營品牌、專銷品牌的定義：

聯(lián)營品牌：在茅臺醬香系列酒的自營品牌之外開發(fā)，由特定的運(yùn)營商銷售和運(yùn)營的品牌。如：國博、財富、高爾夫、王茅酒、華茅酒等。

自營品牌：醬香酒公司自主銷售和運(yùn)營的茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、仁酒、貴州大曲酒五個品牌和由貴州賴茅酒業(yè)公司負(fù)責(zé)銷售及運(yùn)營的賴茅酒品牌。

專銷產(chǎn)品：在自營品牌下開發(fā)的，專門在公司指定區(qū)域或特殊渠道銷售的產(chǎn)品。如茅臺王子酒（黑金）、茅臺王子酒（醬色）、茅臺王子酒（醬源金樽）、茅臺王子酒（傳承1999）、漢醬酒（藍(lán)色鉑金）、漢醬酒（135BC）等。

同時，早些時候，酒業(yè)家也獲悉一份茅臺醬香系列酒的市場工作通知，通知指出，將強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局，適時優(yōu)選新商。主要是開放戰(zhàn)略市場、核心市場和重點(diǎn)市場的空白區(qū)域招商，并提高準(zhǔn)入門檻，將空白市場的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商納入到茅臺醬香系列酒的經(jīng)銷商隊伍中。

值得注意的是，在2017年茅臺醬香酒的經(jīng)銷商會議上，釋放出從2018年4月30日起將終止招商的信號。此舉放開招商也意味著時隔兩年之后，茅臺醬香系列酒再次放開招商。

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后百億正式開啟

茅臺醬香酒渠道+品牌雙管齊下

疫情對酒業(yè)產(chǎn)生了重要影響，好在疫情即將過去，茅臺醬香系列酒也正式開始了自己的后百億“奔跑”之路。

值得注意的是，2020年，茅臺醬香系列酒的目標(biāo)仍是百億，這也給茅臺醬香系列酒夯實基礎(chǔ)，筑牢根基提供了充足的時間。而從近期茅臺醬香系列酒的舉措來看，也正是在不斷落實“強(qiáng)基礎(chǔ)、抓動銷、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹品牌、優(yōu)服務(wù)”15字工作方針。

從本次《產(chǎn)品研發(fā)管理辦法》的“四條紅線”中能夠看出，茅臺醬香系列酒一方面在全力為自營品牌的發(fā)展減少阻力；另一方面在全力增強(qiáng)自營品牌的品牌力，培育大單品。

首先是限制開發(fā)品牌的總經(jīng)銷制，將自營品牌的開發(fā)品牌經(jīng)營范圍限制在了部分區(qū)域，減少自營品牌在其他區(qū)域發(fā)展阻力的同時，也避免了開發(fā)品牌帶來的“產(chǎn)品多、產(chǎn)品雜、產(chǎn)品價格亂”等市場亂象。

其次是再一次明確規(guī)定了茅臺醬香系列酒生肖酒系列的開發(fā)范圍，即除茅臺王子酒、貴州大曲酒、賴茅酒外，其他品牌將不再開發(fā)生肖酒。這一舉措無疑將使得上述三款產(chǎn)品的生肖酒稀缺性升級，有利于茅臺醬香酒生肖系列的市場運(yùn)作，同時也有利于培育大單品。

據(jù)酒業(yè)家了解，茅臺醬香系列酒的品牌陣營中，大單品矩陣已經(jīng)初步顯現(xiàn)。2019年，茅臺王子酒品牌營收近42億，賴茅品牌近20億，漢醬和貴州大曲也均超過了10億。

再來看市場層面，主要集中在市場基礎(chǔ)和經(jīng)銷商隊伍上。

2019年，茅臺醬香系列酒對經(jīng)銷商隊伍進(jìn)行諸主動“”，累計清理500余家“三無”經(jīng)銷商。進(jìn)一步優(yōu)化了經(jīng)銷商隊伍的同時，也導(dǎo)致部分市場出現(xiàn)了空白，而作為一家百億規(guī)模的企業(yè)，市場的布局和重點(diǎn)核心市場的全覆蓋將影響到后百億發(fā)展的成色。

基于此，在關(guān)閉招商通道兩年后，茅臺醬香系列酒也首次開放了招商通道，以此來進(jìn)一步優(yōu)化和健全茅臺醬香系列酒的營銷網(wǎng)絡(luò)。而招商區(qū)域也正是戰(zhàn)略市場、核心市場和重點(diǎn)市場的空白區(qū)域。（來源：酒業(yè)家）

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