疫情后的健康需求、新零售、醬酒熱——這是白酒業(yè)今年的三大財富風(fēng)口。有沒有把三個風(fēng)口合而為一的模式？國臺酒業(yè)去年推出的國臺大健康體驗館或許就是答案。

近日，國臺酒業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)舉辦了“酒業(yè)新零售新營銷趨勢賦能峰會”，酒類流通協(xié)會副、零售及連鎖委員會常務(wù)副會長、趙禹，阿里巴巴集團副總裁、阿里云智能新零售總裁肖博，北京卓鵬戰(zhàn)略機構(gòu)董事長田卓鵬，國臺銷售副總經(jīng)理王美軍等專家大咖齊聚直播間，對新零售下的行業(yè)趨勢進行了深度解析。

直播期間，國臺大健康產(chǎn)品體驗館的營銷模式也正式亮相，并在范圍內(nèi)放出了50個稀缺經(jīng)銷權(quán)。

那么，該模式究竟是怎樣統(tǒng)合三大財富機遇，其設(shè)計的精巧之處何在呢？

01、大健康、新零售來襲，國臺大健康產(chǎn)品體驗館盡顯財富商機

鐘南山曾說：“健康2030，核心的一句話就是——在我們的醫(yī)療衛(wèi)生工作中，要注意一個轉(zhuǎn)換！就是把以為中心，轉(zhuǎn)化為以健康為中心！”

眾所周知，大健康已經(jīng)成為我國未來發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，新時代幸福生活的本質(zhì)是對健康生活和健康產(chǎn)品的向往，相關(guān)產(chǎn)業(yè)潛力。專家表示，預(yù)計到2030年，我國健康服務(wù)業(yè)規(guī)模將達(dá)到16萬億，占GDP比重達(dá)到6.5%。同時，目前我國擁有2.4億老齡化人口，2050年將達(dá)到4.8億，結(jié)構(gòu)變化會進一步促進大健康剛需爆發(fā)。

如何把握這波商機？怎樣使其賦能酒業(yè)？在本次直播期間，國臺銷售副總經(jīng)理王美軍圍繞國臺大健康產(chǎn)品體驗館，給出了細(xì)致的解讀。

據(jù)王美軍介紹，國臺大健康產(chǎn)品體驗館以消費者為核心，通過線上鏈接線下、店內(nèi)鏈接店外、零售鏈接服務(wù)形成國臺大健康產(chǎn)品體驗館新模式，解決白酒傳統(tǒng)零售困境、助力商家產(chǎn)品動銷、實現(xiàn)創(chuàng)新運營驅(qū)動發(fā)展。國臺大健康體驗館擁有國臺酒、帝泊洱茶珍、金士葡萄酒、C胞活力水四大健康產(chǎn)品，能為客戶帶來輸出增值、利潤補充、品類互補三重賦能。

國臺大健康產(chǎn)品體驗館的優(yōu)勢并不僅僅是對趨勢的把握。關(guān)鍵在于，國臺大健康產(chǎn)品體驗館依托天士力為堅強后盾，創(chuàng)造了全新的營銷模式和創(chuàng)富模式。

據(jù)悉，天士力控股集團是以大健康產(chǎn)業(yè)為主線，以化為，以大生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為核心，以健康保健產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療康復(fù)、健康養(yǎng)生、健康管理服務(wù)業(yè)為兩翼，形成產(chǎn)業(yè)與資本雙輪驅(qū)動的高科技企業(yè)集團。

依靠科研優(yōu)勢賦能大健康產(chǎn)品，天士力打造出了更健康的正宗醬酒國臺，更健康的帝泊洱茶、更健康的金士葡萄酒，更容易被人體吸收的健康小分子礦泉水C胞活力水。因此，以國臺酒為核心的大健康產(chǎn)品體驗館，是國臺酒業(yè)構(gòu)建體驗終端——健康產(chǎn)品矩陣——核心消費者的重要平臺，是以消費需求導(dǎo)向為核心的創(chuàng)新化經(jīng)營模式。

此外，需要指出的是，不同于傳統(tǒng)品牌旗艦店和專賣店相對單一的形象展示及銷售職能，國臺大健康產(chǎn)品體驗館不僅向客戶輸出產(chǎn)品，更重要的是還加碼了天士力的健康檢測、健康理療等健康管理功能，這也是國臺大健康產(chǎn)品體驗館與前者的本質(zhì)不同。

也正是基于這樣的原因，與國臺合作，建一個大健康產(chǎn)品體驗館，除了能夠收獲一瓶相對更健康的正宗醬酒，消費者好喝的酒、經(jīng)銷商好賣的酒，更能夠享受到一系列大健康產(chǎn)品、一整套健康管理方案和一大波健康財富。

對此，酒類流通協(xié)會副，零售及連鎖委員會常務(wù)副會長、趙禹高度評價到：“國臺大健康產(chǎn)品體驗館營銷模式是酒類生產(chǎn)企業(yè)開啟新營銷新零售的一個創(chuàng)新之舉�！�

北京卓鵬戰(zhàn)略機構(gòu)董事長田卓鵬則表示，國臺將成為新時代酒企新零售模式轉(zhuǎn)型風(fēng)向標(biāo)。

據(jù)了解，目前國臺正在推進3.0營銷模式，即以用戶為中心，以廠商聯(lián)盟、共創(chuàng)共享為基礎(chǔ)，以品牌酒、文創(chuàng)定制酒、封壇珍藏酒“一體兩翼”的產(chǎn)品形態(tài)+C胞活力水、帝泊洱茶、馬瑟蘭葡萄酒等大健康產(chǎn)品，構(gòu)建的“2211一桌紅”組合體驗營銷模式，為消費者提供品美酒、喝好茶、用好水的文化健康盛宴和高品位的生活方式。

同時，該模式還包括以國臺大健康產(chǎn)品體驗館、專賣店（旗艦店）等專賣系統(tǒng)為主導(dǎo)銷售渠道，以國臺形象店、專柜、酒類連鎖和高端商超為核心終端，以國臺會、健康飲酒聯(lián)盟、健康飲酒顧問團、國粉健康飲酒俱樂部等自組織進行消費者培育和裂變，持續(xù)分銷動銷，創(chuàng)造線上+線下、店內(nèi)+店外、銷售+服務(wù)、體驗+享受的數(shù)字化新零售新營銷模式和廠商消費者新生態(tài)等在內(nèi)的一整套內(nèi)容。

02、“2211一桌紅”模式創(chuàng)新，實操指南

創(chuàng)新是國臺的核心驅(qū)動力。今年年初，國臺創(chuàng)新性的圍繞大健康體驗館為核心構(gòu)建了“依托體驗館+打造私域流量+構(gòu)建新零售”的“2211一桌紅”商業(yè)模式。

（“211一桌紅 ”商業(yè)模式，即“國臺+C胞活力水”的兩白產(chǎn)品主線，“金士馬瑟蘭干紅葡萄酒+帝泊洱茶珍”的兩紅產(chǎn)品主線，“一酒一水”、“一紅一茶”、“一紅一白”的一套組合策略，和與之相配套的一套營銷模式）

在當(dāng)天的會議上，王美軍針對國臺的“2211一桌紅”商業(yè)模式進行了詳細(xì)的解讀。

據(jù)悉，國臺的大健康產(chǎn)品“2211一桌紅”營銷模式，將會以國臺大健康產(chǎn)品體驗館、國臺旗艦店為平臺，開展“一桌紅”體驗、引導(dǎo)、示范和培育，“請進來”一桌紅，逐步開展大型企業(yè)高端食堂、會所、以及特色餐飲酒樓等商務(wù)宴請，“走出去”一桌紅，再通過國臺大健康產(chǎn)品體驗推廣會，高端宴席“桌桌紅”，實現(xiàn)以餐飲消費為入口的大健康產(chǎn)品銷售。

這一系列做法，不但解決了餐桌上的健康之“飲”，推廣“吃好”“喝好”的健康餐桌文化，而且有效整合了大健康產(chǎn)品，推進“國臺+金士馬瑟蘭干紅葡萄酒”、“國臺+帝泊洱茶珍”、“國臺+C胞活力水”的“一拖三”、“三助一”產(chǎn)品組合營銷模式，形成國臺的差異化競爭。

同時，通過“1+3”“1+1”的組合促銷，酒商還能夠不斷開展買國臺酒配大健康產(chǎn)品的“健康促銷”活動，向用戶宣導(dǎo)“買國臺為您配齊‘健康之飲’”，買國臺酒解決企業(yè)高端飲用水、便捷接待茶、補充接待用紅酒，買國臺酒解決家里老人、小孩的家庭高端飲用水、自飲茶、老婆私享紅酒等理念，促進組合銷售，終實現(xiàn)對大健康產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可后的指向購買。

03、多重支持不停息，讓酒商開店無后顧之憂

卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬曾表示，在高端醬酒市場持續(xù)向好，白酒進入“醬金時代”大趨勢下，國臺以大健康產(chǎn)品體驗館為核心的新零售模式，不僅給消費者一種“品美酒、喝好茶、用好水、享美食”的健康生活方式，更重要的是，通過線上+線下、店內(nèi)+店外、銷售+服務(wù)、體驗+享受，打造數(shù)字化新零售新營銷模式，實現(xiàn)利潤倍增和可持續(xù)發(fā)展。

透過國臺大健康產(chǎn)品體驗館，酒商除了能夠看到切入大健康產(chǎn)業(yè)的機遇，還能夠感受到國臺對酒商的傾力支持和國臺經(jīng)銷權(quán)的稀缺屬性。

會上，王美軍透露，除了在營銷模式上進行創(chuàng)新，國臺還計劃通過開展國臺大健康體驗之旅賦能酒商，其中包含了開展酒旅融合、大健康產(chǎn)品體驗旅游融合的促銷活動，經(jīng)銷商針對核心客戶開展買酒送旅游促銷活動；同時設(shè)計明星店長、核心健康飲酒顧問、優(yōu)良國粉的激勵方案，獎勵旅游名額等一系列措施。

“回廠游體驗之旅是針對核心客戶的重要營銷行動，‘大國醬香 醉美國臺’既是活動主題，也是行動口號，助力經(jīng)銷商開展國臺酒莊（3A）體驗之旅活動�！背�此以外，王美軍透露，國臺還計劃同時擇期開展以“擁抱國臺酒 享有大健康”為主題的天士力大健康城（4A）、帝泊洱生物茶谷（4A）、金士葡萄酒莊（3A）、C胞活力水智能工廠等大健康體驗之旅，促進對紅酒、水、茶、參等大健康產(chǎn)品的深入認(rèn)知和實地體驗。

此外，微酒記者了解到，除了在回廠游上給予酒商支持，在推動國臺大健康體驗館發(fā)展上，酒商還能享受到店面裝修補貼、店面房租補貼、店面人員費用補貼、同批品鑒酒支持、品銷會支持、國臺體驗之旅支持、大健康產(chǎn)品支持，以及月度獎勵、季度獎勵、年度獎勵等多重政策支持。

值得關(guān)注的是，此次國臺釋放的大健康體驗館經(jīng)銷權(quán)，于廣東、河南、山東、江蘇、浙江、福建、貴州、北京、陜西、天津等十大重點市場重點城市，且名額僅50席，而這也從側(cè)面彰顯了國臺經(jīng)銷權(quán)的稀缺屬性。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“國臺大健康產(chǎn)品體驗館，聚合了新零售熱、新營銷熱、大健康熱、醬酒熱。熱點匯聚，財富機遇，幾大熱點的財富風(fēng)口不容錯過！集幾大熱點于一體的國臺大健康產(chǎn)品體驗館更要抓��！醬酒持續(xù)熱，國臺會更火！搶抓醬酒機遇，攜手國臺共贏！”

對此，有行業(yè)專家表示，2019年“醬酒熱與國臺火”成為

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