四特酒自疫情發(fā)生以來，不斷制定幫扶措施，幫助商家提升產(chǎn)品動銷，更在2月18日復工首日，為滿足經(jīng)銷商需求，完成出貨2896箱。疫情期間，樟樹市區(qū)限制機動車輛通行和外地人員進入。四特酒在收到經(jīng)銷商提貨需求后，提前規(guī)劃、多方溝通，并按照要求備齊資料、到高速卡點接洽，使經(jīng)銷商的貨車成功進入四特酒廠區(qū)提貨�，F(xiàn)場，貨車司機全程未下車，相關流程和票據(jù)均由四特酒工作人員代為辦理，僅兩個小時，2896箱的首單出貨任務便圓滿完成，有效了經(jīng)銷商的利益和生產(chǎn)經(jīng)營需求。雖然當下整體銷售環(huán)境不佳，但是在四特酒一系列的扶持政策下，其經(jīng)銷商對未來的預期普遍持樂觀態(tài)度。

一直以來，四特酒秉持“廠商一體”的理念，與經(jīng)銷商同舟共濟、同甘共苦。值此特殊時期，四特酒更是經(jīng)銷商的堅實后盾，了解經(jīng)銷商的實際困難和生產(chǎn)經(jīng)營需求，竭盡全力解決困難、滿足需求，并給予相應的政策支持，做好各項市場準備工作，與經(jīng)銷商共克時艱。

釀造基酒超1.1噸，灌裝近1.4萬箱

自疫情爆發(fā)后，四特酒頭一時間成立疫情防控工作小組，科學部署各項防疫工作，如：疫情防控宣傳教育、人員摸底排查、員工健康信息跟進、廠區(qū)環(huán)境檢測監(jiān)測、物資儲備等。在嚴格做好疫情防控的前提下，四特酒穩(wěn)步有序地推進復工復產(chǎn)，分期分批復工，降低風險。自復工后，四特酒一直嚴要求、高標準防控疫情，并層層督查，把防控工作抓實、抓細、抓落地。

3月4日凌晨4點，靜謐的夜色被一句“開窖啰”的高亢聲打破，出池糟醅、配拌原料、上甑蒸餾……在火熱的生產(chǎn)中，四特酒釀一車間4個班組正式復工復產(chǎn)，抓住春釀的好時機，釀造優(yōu)質(zhì)基酒。上午8點，包裝二、五、八車間也各開啟了一條生產(chǎn)線，有條不紊地進行噴碼、貼標、裝盒等工作。據(jù)統(tǒng)計，復產(chǎn)首日，四特酒完成基酒釀造超1.1噸，灌裝產(chǎn)品近1.4萬箱。

在業(yè)內(nèi)有這樣質(zhì)疑的聲音：這段時期酒企生產(chǎn)車間密集復工，是否會加重庫存壓力？行業(yè)專家表示，白酒是特殊的快消品，從釀造到出廠需要一個“貯存”環(huán)節(jié)，而這個環(huán)節(jié)甚至長達數(shù)年，所以說資金雄厚的白酒企業(yè)暫時不會面臨高昂庫存的風險。另外，即便是白酒企業(yè)灌裝車間復工，瓶貯3個月以上再上市銷售也很正常，會有利于酒體穩(wěn)定，消費者飲用起來口感更柔和。

此外，根據(jù)當下行業(yè)普遍觀點：疫情過后會有一段時間的報復性消費，各種宴請、聚會、酒席會引發(fā)酒類產(chǎn)品消費的小高潮。能夠看出，值此疫情期間，四特酒復產(chǎn)首日的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，可謂、驚人，切實疫情過后市場反彈的消費需求。

分析線上線下銷售市場，主動謀變挖掘營銷機遇

白酒行業(yè)的復工大多都是分階段進行，目前基本處于后勤、釀造車間的復工階段，銷售端復工還在籌備當中。在以往的春節(jié)期間，具有社交性的白酒行業(yè)正值銷售旺季，但今年受疫情影響嚴重，渠道動銷乏力，且如今無法完全復工，庫存壓力如何消解也是白酒企業(yè)所需要思考的問題。業(yè)內(nèi)專家表示，復工難在銷售，銷售的推進，要看其覆蓋的銷售區(qū)域中各地經(jīng)銷商、分銷商、零售終端開業(yè)情況。現(xiàn)在不少商超和便利店已恢復營業(yè)，但餐飲行業(yè)受影響嚴重，在短期內(nèi)餐飲渠道的打通仍需努力。針對疫情帶來的影響，四特酒主動謀變，挖掘市場機遇。

2月15日，四特酒銷售四中心“2020年頭一次全體工作會議”借助“YY語音”和“YY直播平臺”順利召開，共157人參會。會上，四中心總經(jīng)理李志杰就后疫情階段的危與機作了深入解析，從渠道和消費者層面切入，在產(chǎn)品、渠道、客戶、資源投放等方面提出了工作要求。

據(jù)四特酒有關人士表示，受疫情影響，整個酒類市場都面臨著庫存消化放慢，銷售周期拉長的挑戰(zhàn)；而疫情過后，又可能出現(xiàn)因渠道快速出貨導致價盤、物流失控等現(xiàn)象。在經(jīng)濟環(huán)境與疫情雙重壓力下，大眾消費降級亦趨明顯。但行業(yè)存在的變局就是機遇，各區(qū)域要快速行動，穩(wěn)、準、狠地落實各項工作，如：及時安撫慰問經(jīng)銷商、終端客戶，配合客戶做好市場梳理和客情建設工作，結(jié)合疫情后快速爆發(fā)的宴飲需求匹配有效的宴席政策等。

四特酒營銷系統(tǒng)在無法深度開展市場工作的情況下主動謀變，紛紛利用視頻會議、線上直播、線上討論、在線培訓等方式，提升員工技能、剖析市場形勢、部署市場工作，圍繞既定的市場目標，積極推動各項營銷工作，進而深度挖掘市場機遇。為實現(xiàn)疫情后的華麗轉(zhuǎn)身，四特酒積極開展線上品牌活動，如“云酒局”、“逆行抗疫，四特致敬”zui美逆行者評選活動、“我的抗疫故事”分享活動等。

總的來看，疫情對行業(yè)需求水平的影響是階段性的。目前，主流企業(yè)有序復工，由于復工略有延遲，整體影響有限。從中期來看，企業(yè)的戰(zhàn)略應該保持穩(wěn)定，并以更加務實的方式應對。在短期沖擊的幫助下，它們可以加快調(diào)整和轉(zhuǎn)型，增加份額，增強競爭優(yōu)勢。復工首日出貨2896箱，復產(chǎn)首日釀造基酒超1.1噸、灌裝近1.4萬箱，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡工作會議不斷線，可見四特酒防疫復工“兩手抓、兩不誤、兩促進”策略的突出成效。作為經(jīng)銷商的堅實后盾，四特酒在嚴格做好疫情防控工作的前提下，產(chǎn)品的質(zhì)與量，滿足客戶需求，為實現(xiàn)既定的企業(yè)目標不懈奮斗�。▉碓矗壕茦I(yè)新聞網(wǎng)）