近日,疫情的不利影響還在持續(xù),為了快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,仰韶酒業(yè)邀請(qǐng)眾多酒業(yè)專家,為全體員工舉行了內(nèi)訓(xùn)。其間,來自北京的宋莉華,酒行業(yè)里渠道數(shù)字化咨詢專家,通過線上直播的方式,就升級(jí)線下渠道數(shù)字化平臺(tái)、優(yōu)化線下渠道促銷等課題,為仰韶酒業(yè)近2000名銷售精英,進(jìn)行了一堂精彩紛呈的講演。
近日,疫情的不利影響還在持續(xù),為了快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,仰韶酒業(yè)邀請(qǐng)眾多酒業(yè)專家,為全體員工舉行了內(nèi)訓(xùn)。其間,來自北京的宋莉華,酒行業(yè)里渠道數(shù)字化咨詢專家,通過線上直播的方式,就升級(jí)線下渠道數(shù)字化平臺(tái)、優(yōu)化線下渠道促銷等課題,為仰韶酒業(yè)近2000名銷售精英,進(jìn)行了一堂精彩紛呈的講演。
那么,何為線下渠道數(shù)字化呢?
何為線下渠道數(shù)字化
時(shí)下,在酒行業(yè)里,渠道數(shù)字化是個(gè)潮流。從宋莉華的講演中了解,線下渠道數(shù)字化指的是,自產(chǎn)品從酒廠出來到消費(fèi)者手里這程中,產(chǎn)品流、費(fèi)用流、行為流等信息,統(tǒng)一集中到一個(gè)軟件系統(tǒng)中。同時(shí),通過收集、分析、識(shí)別、維系自己的目標(biāo)消費(fèi)者,構(gòu)建營(yíng)銷數(shù)據(jù)中心,開展低成本的精準(zhǔn)營(yíng)銷,終做到低成本的數(shù)字化營(yíng)銷。比如,在渠道數(shù)字化的背景下,對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)特尤其是終端渠道商的投入費(fèi)用,小到門頭牌費(fèi)用,大到促銷酒、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等數(shù)據(jù),都集中到系統(tǒng)里,總公司可以做到完全精準(zhǔn)的知曉和掌控。事實(shí)上,渠道數(shù)字化方案,解決的是酒廠與下游消費(fèi)者連接的問題。通過宋莉華老師精彩的授課,仰韶營(yíng)銷精英們認(rèn)清了酒業(yè)線下渠道數(shù)字化的發(fā)展態(tài)勢(shì),知曉了加速線下渠道數(shù)字化的現(xiàn)實(shí)價(jià)值,堅(jiān)定了仰韶酒業(yè)加速線下渠道數(shù)字化的決心。更重要的是,針對(duì)線下渠道數(shù)字化平臺(tái)的實(shí)操中存在的問題,大到具體操作步驟,小到操作中每一個(gè)步驟的細(xì)節(jié),甚至,現(xiàn)實(shí)工作中出現(xiàn)的問題,宋莉華都能給予一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)。經(jīng)過專家的手把手培訓(xùn),大家復(fù)工投入工作后,便能熟練地操作線下渠道數(shù)字化平臺(tái),踐行仰韶酒業(yè)渠道數(shù)字化的快速轉(zhuǎn)型。那么,仰韶酒業(yè)為什么要加速推進(jìn)線下渠道的數(shù)字化的?
通過數(shù)字化營(yíng)銷賦能線下渠道升級(jí)轉(zhuǎn)型
作為上游生產(chǎn)企業(yè),仰韶酒業(yè)的核心工作,產(chǎn)好酒,打造好品牌,然后,借助線下渠道的廣大的經(jīng)銷商、終端商,把酒賣給廣大消費(fèi)者。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型前,這些靠的都是人海戰(zhàn)術(shù),商品配送、終端數(shù)據(jù)獲取、終端渠道管理,依靠的還是人力,除了工作效能不高、運(yùn)營(yíng)成本高外,渠道誠(chéng)信、促銷費(fèi)用精準(zhǔn)投放等問題,也影響著仰韶酒業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)深耕。
但,引入實(shí)施數(shù)字化系統(tǒng)后,一瓶仰韶酒從廠里出發(fā),通過經(jīng)銷商、終端渠道商,終到消費(fèi)者手里,這程中的資金流、物流、信息流等,都被徹底打通,后集中到一個(gè)線下渠道數(shù)字化系統(tǒng)中,每個(gè)中間環(huán)節(jié)上的人流、資金流、物流、信息流等的真實(shí)情況,都能做到一目了然,不僅可以精準(zhǔn)掌握終端動(dòng)銷的情況,還防止了終端渠道的惡意竄貨、價(jià)格戰(zhàn)等問題。
此外,在準(zhǔn)確收集終端門店的真實(shí)數(shù)據(jù)后,仰韶酒業(yè)在為終端門店提供及時(shí)周到服務(wù)的同時(shí),還可以為后續(xù)的渠道數(shù)字化營(yíng)銷,奠定良好的基礎(chǔ)。
除了價(jià)格管控、竄貨等問題得到了解決外,還有一個(gè)好處,即能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,比如,仰韶酒業(yè)制定的促銷費(fèi)用,能得到快速精準(zhǔn)投放,渠道更了,運(yùn)營(yíng)成本也降低了,渠道管理也變得更容易了。
更重要的是,線下渠道的數(shù)字化,在一定程度上,解決了營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
過去,大多酒企,都把“搶大商、爭(zhēng)大店”,作為渠道營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作,但未來,消費(fèi)者將成為重點(diǎn),搶奪消費(fèi)者已成為酒企間競(jìng)爭(zhēng)的中心,誰掌握了消費(fèi)者,影響到的消費(fèi)者越多,誰就能將在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng),贏得先機(jī)。
“仰韶酒業(yè)的渠道促銷系統(tǒng),是數(shù)字化渠道營(yíng)銷平臺(tái)的一個(gè)重要組成部分,它是消費(fèi)者促銷后又一重大數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)踐,會(huì)讓仰韶酒業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷一直跑在行業(yè)前列!闭劦娇焖偾罃(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí),宋莉華這樣表示。
數(shù)字化具有先發(fā)優(yōu)勢(shì),未來的渠道數(shù)字化營(yíng)銷是個(gè)大趨勢(shì),酒業(yè)下一輪競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn),誰準(zhǔn)備得早、準(zhǔn)備得好,誰就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)、話語權(quán)。
如今,在看準(zhǔn)這一趨勢(shì)后,仰韶酒業(yè)正在通過線下渠道數(shù)字化,加快完成從運(yùn)營(yíng)渠道、運(yùn)營(yíng)終端向運(yùn)營(yíng)用戶的轉(zhuǎn)型,為下一個(gè)戰(zhàn)略新10年的快速發(fā)展,做好的準(zhǔn)備,奠定良好的基礎(chǔ)。(來源:河南日?qǐng)?bào)名酒)