對于白酒行業(yè)從業(yè)人士來說，光良并不是一個陌生的名字。

　　作為數(shù)據(jù)化白酒的和，短短一年時間，光良酒業(yè)銷量即突破2000萬瓶，覆蓋398個縣級市場。

　　創(chuàng)造驚喜、掀起顛覆一直以來都是光良酒業(yè)擅長的。即使是發(fā)布會，也要辦好。

　　5月20日晚，光良酒業(yè)2020春季發(fā)布會在抖音、今日頭條雙平臺同步直播，收獲了243.68萬人的觀看，在業(yè)內(nèi)外掀起了一波光良熱潮。

　　記者了解到，本次發(fā)布會以有數(shù)為主題，深度剖析了數(shù)據(jù)化白酒的概念，展現(xiàn)光良態(tài)度、輸出光良觀點，并聯(lián)合巨量引擎推出光瓶酒行業(yè)營銷指數(shù)報告，共同助推白酒現(xiàn)代化發(fā)展。

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　　光良，有數(shù)

　　數(shù)據(jù)化，是光良鮮明的標簽，也是其大的底氣。

　　發(fā)布會伊始，光良酒業(yè)品牌官老趙就從產(chǎn)品數(shù)據(jù)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化兩個層面深度詮釋了數(shù)據(jù)化白酒的真正定義。

　　在他看來，產(chǎn)品數(shù)據(jù)化，不止是簡單地將酒體比例標注于瓶身，產(chǎn)品的精神內(nèi)核與打造過程都充滿著數(shù)據(jù)的力量。

　　老趙首次起底了光良的誕生過程，從視覺元素選擇，到酒體比例設(shè)計；從價格帶的設(shè)定到消費偏好分析，光良都做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)研；光良產(chǎn)品，正是團隊用時間和耐心，從數(shù)據(jù)化的邏輯里梳理出來，交給消費者的一個答案�；�于此，光良自然能成為懂消費者喜好、貼近消費者需求的存在。

　　老趙談到，早在初創(chuàng)時，光良就與字節(jié)跳動旗下巨量引擎平臺達成了數(shù)據(jù)合作。雙方在合作中發(fā)現(xiàn)：隨著經(jīng)濟趨勢的發(fā)展，消費者對白酒自用領(lǐng)域的關(guān)注需求正逐年走高，并對白酒的價值敏感已經(jīng)超越了過往的面子消費。目前，白酒自用消費市場已達到千億規(guī)模，這也為光良扎根自用消費領(lǐng)域提供了實踐基礎(chǔ)。

　　發(fā)布會上，光良首次公開了銷售數(shù)據(jù)及市場布局：一年時間內(nèi)實現(xiàn)終端銷售額5.8億，覆蓋福建、安徽、湖南、湖北、江蘇、浙江、陜西、新疆等十余個省份。

　　其中，屬于高線光瓶陣營的光良39的銷售份額達到近40%。正是由于產(chǎn)品本身品質(zhì)過硬，品牌擁有良好的口碑，得到行業(yè)和大眾的雙重認可，市場布局才得以如此快速地在鋪開。

　　截至今年4月30日，光良已在范圍內(nèi)擁有398個縣級市場，按照目前的發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計未來3年將覆蓋2000個縣級市場，超百萬銷售終端。

　　在老趙看來，江小白是年輕化的品牌，做的是增長市場；光良則是現(xiàn)代化的品牌，是用現(xiàn)代化的方式重新做了一遍光瓶酒。老趙希望，5.8億能對自己、對光良團隊形成一種激勵，希望這個數(shù)字在今年能乘以十。

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　　光良，動銷

　　一個全新的品牌，剛上市便有如此強勁之勢，究竟是如何做到？

　　從社群營銷到直播引流、從跨界合作到多維探索，從終端推廣到全網(wǎng)聯(lián)動，光良的成就除了產(chǎn)品本身的用心，更離不開銷售鏈條上每個環(huán)節(jié)的耕耘。

　　光良品牌通過線上線下同時發(fā)力，打造了一體化閉合式營銷模式，不斷塑造品牌形象、傳遞品牌理念，快速觸達人群，以幫助各個渠道更快更好達成目標。光良認為，在快消領(lǐng)域：動銷，就是核心品牌力。

　　同時，針對品牌在發(fā)展過程中面臨的山寨困擾，光良并沒有采取激烈的態(tài)度，反而用調(diào)侃的方式道出行業(yè)陋習，更借吉祥物平頭哥表達了自己的態(tài)度：胸懷開闊，面對疾風毫不畏懼。

　　本次發(fā)布會還首度曝光了光良旗下的合作平臺：光合作用。該平臺旨在為消費者提供由光良和設(shè)計的高性價比的產(chǎn)品，為合作伙伴提供高增值的服務(wù)。

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　　光良，未來

　　光良要成就的從來不只是自己。

　　作為今日頭條算數(shù)食飲計劃首一個合作伙伴，光良在直播尾聲發(fā)布了《2020光瓶酒營銷指數(shù)報告》，通過海量信息采集、深度數(shù)據(jù)挖掘，得出了關(guān)于光瓶酒用戶行為變化趨勢的系列結(jié)論，為光瓶酒行業(yè)發(fā)展提供了極具價值的參考。

　　現(xiàn)場，老趙也分享了自己的思考。

　　老趙認為，目前，終端銷售已經(jīng)從強促銷行為進化為消費者自主選擇，產(chǎn)品的自然動銷已經(jīng)成為一個產(chǎn)品是否能存活的基本條件。

　　同時，由于互聯(lián)網(wǎng)消費、社區(qū)團購、直播等多種新興購物方式的興起，消費者對品牌的忠誠度已經(jīng)不再取決于是否投入了大量的廣告，而是品牌是否能解決消費者在購物時消費痛點，甚至消費。

　　需要指出的是，后疫情時代，消費升級、行業(yè)集中兩大趨勢進一步顯現(xiàn)，市場競爭愈發(fā)激烈。光良酒業(yè)坦誠地與全行業(yè)分享自己的道法術(shù)、分享自己對行業(yè)的判斷與思考、分享極具價值的研究成果，是一種創(chuàng)新、是一大創(chuàng)舉、更是行業(yè)的一種進步。

　　無論是對山寨行為的輕松調(diào)侃、誠懇建議，還是面向全行業(yè)的自我剖析、分享秘籍，都可以感受到光良酒業(yè)的不凡與氣度。種種跡象表明，光良著眼的不僅是自己的未來，更是行業(yè)的未來。其實力、眼界、胸懷和擔當，也讓光良酒業(yè)擁有了重新定義光瓶酒的底氣。

　　可以說，光良的閃耀，就是光瓶酒行業(yè)的閃耀。

　　此次，光良酒業(yè)代表光瓶酒通過抖音、今日頭條兩大互動平臺以直播的形式與消費者進行了一次深度、生動的溝通。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，此次直播，無論是前期預(yù)熱還是活動現(xiàn)場，消費者都能體驗到光良的誠意、實力與質(zhì)感。這不僅能強化光良在消費者心中的品牌認知，也有利于提高消費者對光瓶酒的了解，對于整個光瓶酒市場來說都是一個利好信號。

　　與此同時，光良也讓更多的經(jīng)銷商、終端商看到了光瓶酒的廣闊未來。透過光良，光瓶酒抗風險的周期和能力得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。疫情當下，經(jīng)銷商都應(yīng)該重新審視調(diào)整自己的產(chǎn)品和廠家的布局，重構(gòu)產(chǎn)品線將是重要的選擇之一，通過此次直播，光良酒業(yè)也讓更多的經(jīng)銷商、終端商看到了一個極具前景的未來。

　　正如雕爺牛腩創(chuàng)始人所說，所有的消費品都值得重做一遍，白酒這個古老的行業(yè)仍然擁有無限可能。光良做出的探索，正是希望用現(xiàn)代思維將光瓶酒重做一遍，希望能為行業(yè)前行貢獻微薄的力量。（來源：酒業(yè)家）