自2014年上市以來，今世緣的營業(yè)收入在5年時(shí)間內(nèi)從上市當(dāng)年的24億元翻了一番， 2019年達(dá)到48.7億元，凈利潤從2014年的6.46億元增長到了2019年的14.58億元，五年增長了125%。如果說營業(yè)收入五年翻一番體現(xiàn)了今世緣的發(fā)展速度，凈利潤的增速遠(yuǎn)超營業(yè)收入則體現(xiàn)了今世緣的發(fā)展質(zhì)量。五年時(shí)間內(nèi)，今世緣的毛利率從2014年70.59%提升到了2019年72.79%，凈利率則從26.76%提升至了29.94%。

　　上市前五年的業(yè)績高增長為今世緣的“新五年計(jì)劃”打下良好基礎(chǔ)。今世緣在2019年初召開的發(fā)展大會上提出“奮斗新五年，實(shí)現(xiàn)翻兩番”的新戰(zhàn)略目標(biāo)。在今世緣不久前推出的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中，其行權(quán)條件規(guī)定等到2022年公司的營業(yè)收入相比于2018年要增長115%。也就是說今世緣給自己設(shè)定的考核任務(wù)是：到2022年公司營業(yè)收入達(dá)到80億元。

　　經(jīng)營數(shù)據(jù)往往是公司踐行發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展理念的結(jié)果。近年來，今世緣深度實(shí)施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，在高端產(chǎn)品的開發(fā)和推廣方面著力關(guān)鍵點(diǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象上大力投入。

　　探索創(chuàng)新更高品質(zhì)

　　據(jù)悉，今世緣公司所在地江蘇省漣水縣高溝鎮(zhèn)是名酒之鄉(xiāng)，釀酒歷史悠久。優(yōu)越的地理位置、適宜的氣候條件、優(yōu)質(zhì)的水資源造就當(dāng)?shù)鬲?dú)特的微生物圈，為釀酒提供了得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境。

　　借此資源優(yōu)勢，今世緣不斷探索創(chuàng)新點(diǎn)，擴(kuò)大魅力品質(zhì)優(yōu)勢。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)與中科院微生物研究所、江南大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院過程所等高校、科研院所建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，圍繞行業(yè)及企業(yè)發(fā)展需求開展“窖泥微生物的釀造功能解析及其應(yīng)用研究”、“固態(tài)白酒蒸餾機(jī)理的研究及智能化模式的構(gòu)建”等多項(xiàng)課題研究。公司“固態(tài)發(fā)酵濃香型白酒智能釀造關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用”項(xiàng)目榮獲酒業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

　　有位白酒渠道商表示，今世緣的產(chǎn)品，尤其是國緣和典藏系列在市場中的口碑一直不錯(cuò)，很多消費(fèi)者都將其列為優(yōu)先選項(xiàng)。

　　今世緣2019年年報(bào)顯示，公司產(chǎn)品中出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上的特A+類產(chǎn)品上漲47.2%至27.16億元。100元—300元價(jià)位帶的特A類產(chǎn)品增長20.96%至15.28億元，中高端產(chǎn)品的銷售延續(xù)了前幾年快速增長的勢頭，不斷提升盈利能力和發(fā)展質(zhì)量。

　　在不斷探索提升酒體品質(zhì)的同時(shí)，今世緣還在高端市場上開發(fā)新產(chǎn)品。公司在2019年三季度發(fā)布了一款定位高端的產(chǎn)品國緣V9，以完善產(chǎn)品布局，參與頭部市場的競爭。國緣V9開創(chuàng)了清雅醬香的風(fēng)格，突破了今世緣原有的濃香型的產(chǎn)品品類，也打破了白酒產(chǎn)業(yè)香型工藝創(chuàng)新的地域性限制，獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品定位還在一定程度上規(guī)避了強(qiáng)勢品牌的競爭。據(jù)年報(bào)披露，“國緣清雅醬香型白酒釀造工藝研發(fā)”項(xiàng)目通過專家鑒定，達(dá)到水平；52度國緣V9榮獲 2019年度白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和青酌獎(jiǎng)。

　　品牌建設(shè)思路清晰

　　今世緣長期以來對酒體品質(zhì)的投入與創(chuàng)新為公司產(chǎn)品贏得了用戶高贊的市場口碑。未來，打造戰(zhàn)略新品，提升品牌價(jià)值，將是今世緣的營銷重點(diǎn)工作。

　　今世緣董事長周素明曾表示，品牌力是高質(zhì)量發(fā)展的核心要義，必須創(chuàng)新傳播方式，挖掘酒緣文化內(nèi)涵，與當(dāng)代文化相適應(yīng)，與企業(yè)發(fā)展相協(xié)調(diào)，品牌文化個(gè)性更加清晰。

　　周素明表示，未來五年，品牌集中度日益提高，必須切實(shí)增強(qiáng)慢不得的危機(jī)感，在競爭日益激烈的白酒市場中不落伍、不掉隊(duì)；必須切實(shí)增強(qiáng)等不起的機(jī)遇感，搶抓時(shí)代發(fā)展新機(jī)緣，將重要戰(zhàn)略機(jī)遇期轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展上升期；必須切實(shí)增強(qiáng)挑戰(zhàn)新五年的自信感，以提高市場占有率為目標(biāo)，外抓營銷拓市場、內(nèi)強(qiáng)管理上水平，在白酒行業(yè)發(fā)展的大格局中展現(xiàn)自身優(yōu)勢、放大發(fā)展成果。

　　今世緣目前正在開展圍繞“聚焦新目標(biāo)，深化雙驅(qū)動，搶占制高點(diǎn)，加速構(gòu)建品牌化新格局”的營銷攻勢。著力深化“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系成效凸顯，市場高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢初步形成，品牌打造彰顯活力。

　　在具體的品牌傳播規(guī)劃方面，今世緣的思路非常清晰。公司構(gòu)建了“國家平臺--央視與新華社為傳播高地，省內(nèi)及周邊高速高鐵為落地主體，公關(guān)事件與新媒體傳播為重要補(bǔ)充”的融媒體傳播矩陣，形成高端化、多維度、廣覆蓋的大傳播格局。同時(shí)，規(guī)范優(yōu)化了線上渠道銷售，圍繞“喜、緣”文化，突出婚姻、感恩等緣文化場景，豐富開發(fā)了多款包含緣文化識別性元素的禮品。

　　今世緣具體的產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)長期以來也一直持續(xù)優(yōu)化。國緣品牌繼續(xù)保持高基數(shù)、高增長、高占比。公司突出了老開系單品打造，其中“四開”、“對開”國緣兩款產(chǎn)品被認(rèn)定為綠色食品 A 級產(chǎn)品；加快了國緣 V 系戰(zhàn)略培育，國緣 V9 銷售遠(yuǎn)超預(yù)期。公司還整合精簡了近 30 款區(qū)域產(chǎn)品，主導(dǎo)典藏系列占比進(jìn)一步提升。高溝品牌強(qiáng)化了青花系列的主導(dǎo)主推地位，豐富了產(chǎn)品線。今世緣獨(dú)具特色“產(chǎn)品有序分級，價(jià)值持續(xù)升級”的戰(zhàn)略路線圖愈發(fā)清晰。（來源：證券日報(bào)）