5月18日，西鳳集團(tuán)于寶雞舉行2019年度經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商表彰大會(huì)，明確2020年改革規(guī)劃，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行深度調(diào)整。在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，西鳳集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正透露，今年4月，西鳳集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)16%，主營(yíng)系列產(chǎn)品同比增長(zhǎng)高達(dá)69%。同時(shí)，集團(tuán)預(yù)計(jì)于今年10月完成3萬(wàn)噸新制酒車(chē)間建設(shè)與使用，為西鳳酒化發(fā)展夯實(shí)產(chǎn)能支撐。

　　在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，張正明確指出，集團(tuán)將從2020年起，以3年的時(shí)間跨入百億陣營(yíng)。據(jù)悉，西鳳集團(tuán)在2019年?duì)I業(yè)收入已突破60億元，通過(guò)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷發(fā)力中高端產(chǎn)品，進(jìn)一步加速化進(jìn)程。

　　伴隨白酒行業(yè)按下“重啟鍵”，各白酒企業(yè)銷(xiāo)售工作逐步復(fù)蘇，醞釀后期反彈。北京商報(bào)記者獲悉，今年2月，副省長(zhǎng)、寶雞徐啟方為西鳳集團(tuán)下達(dá)3萬(wàn)噸基酒提質(zhì)擴(kuò)能開(kāi)工令，并在5月該集團(tuán)3萬(wàn)噸制曲項(xiàng)目一批新曲房已投入使用。同時(shí)，綠瓶西鳳智能化生產(chǎn)專(zhuān)線(xiàn)于近期已進(jìn)入試產(chǎn)階段，以支撐化擴(kuò)張。

　　目前白酒企業(yè)不斷分享化紅利，并將推進(jìn)化進(jìn)程作為品牌的重要工作之一。北京商報(bào)記者了解到，西鳳集團(tuán)將市場(chǎng)劃分為陜西大區(qū)、中北部大區(qū)、華北東北大區(qū)和南部大區(qū)四大版塊，并設(shè)立陜西、河南、浙江、河北、江蘇、新疆六大特區(qū)。同時(shí)，該集團(tuán)以省外新成立的15個(gè)分公司為單位，設(shè)置N個(gè)樣板市場(chǎng)，以樣板市場(chǎng)建設(shè)推進(jìn)化戰(zhàn)略布局。

　　針對(duì)化布局，張正先后提出了聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建省內(nèi)攻防一體化，與經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品系組建省外聯(lián)合體，選擇省級(jí)市場(chǎng)打造特區(qū)試驗(yàn)樣板，推動(dòng)省外市場(chǎng)擴(kuò)張。同時(shí)，集團(tuán)通過(guò)自營(yíng)產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品之間、線(xiàn)下渠道與線(xiàn)上渠道之間的咬合，形成互為支撐、互相補(bǔ)位的營(yíng)銷(xiāo)合力，不斷提升市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大品牌影響。

　　值得關(guān)注的是，西鳳集團(tuán)在化布局上早現(xiàn)“野心”，并通過(guò)嫡系產(chǎn)品綠瓶西鳳進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。北京商報(bào)記者在西鳳天貓官方旗艦店看到，兩款綠瓶西鳳在旗艦店的銷(xiāo)量占據(jù)榜首，45度綠瓶月銷(xiāo)量達(dá)205筆，55度綠瓶月銷(xiāo)量達(dá)399筆。業(yè)內(nèi)人士表示，西鳳酒綠瓶一直在消費(fèi)者中享有良好口碑，因此，在西鳳的化市場(chǎng)運(yùn)作中，核心自營(yíng)產(chǎn)品依舊是攻城略地的主力軍。

　　事實(shí)上，隨著消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)市場(chǎng)紅利的不斷釋放，加之白酒行業(yè)逐漸呈現(xiàn)高端化趨勢(shì)，眾多白酒企業(yè)紛紛布局高端以及次高端市場(chǎng)，以謀求利潤(rùn)進(jìn)一步提升。西鳳股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理公司總經(jīng)理周艷花在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上指出，集團(tuán)將整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以紅西鳳為高端品牌，以西鳳酒珍藏版為次高端行業(yè)占位，以西鳳酒15年6年、華山論劍西鳳酒、國(guó)花瓷西鳳酒、七彩西鳳、酒海陳藏西鳳酒等主銷(xiāo)品牌為中檔市場(chǎng)占位，以老綠瓶西鳳酒、西鳳375等品牌為中低市場(chǎng)占位的產(chǎn)品布局，優(yōu)化西鳳品牌產(chǎn)品矩陣。

　　此外，西鳳集團(tuán)對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行了梳理調(diào)整，將單渠道向線(xiàn)上線(xiàn)下統(tǒng)籌發(fā)展的多渠道運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大流通經(jīng)營(yíng)渠道，并在做好流通渠道的前提下，進(jìn)一步向商超、餐飲、酒店等多渠道發(fā)力。周艷花強(qiáng)調(diào)，公司圍繞品牌經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品推進(jìn)客戶(hù)分級(jí)管理，精準(zhǔn)定位配置資源。同時(shí)，西鳳還將推進(jìn)品牌傳播工作創(chuàng)新，強(qiáng)化“以客戶(hù)和消費(fèi)者為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，并搭建“經(jīng)銷(xiāo)商賦能”平臺(tái)，提升品牌市場(chǎng)影響力、服務(wù)質(zhì)量以及廠(chǎng)商系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。（文章來(lái)源：北京商報(bào)）