1980年，天津市第1家中外合資企業(yè)——中法合營王朝葡萄釀酒有限公司誕生，這同時也是第二家合資企業(yè)，合資方為葡萄酒烈酒領(lǐng)域鼎鼎有名的法國人頭馬集團，由此，開啟了葡萄酒行業(yè)發(fā)展的嶄新篇章。

　　2020年，作為葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先鋒企業(yè)，王朝酒業(yè)迎來了其成立40周年的里程碑。匠心40載，王朝酒業(yè)的發(fā)展，既是改革開放以來葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影，更代表著企業(yè)初心不改、求新求變的奮斗者精神，其每一次調(diào)整與變化，亦都是葡萄酒產(chǎn)業(yè)成長與成熟的親歷與見證。

　　一次碰杯，開啟葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展新紀元

　　40年前，葡萄酒對于國內(nèi)大部分消費者而言，還是一個相對陌生的詞匯，習(xí)慣性飲用者更是寥寥。然而，在改革春風(fēng)的沐浴下，新的模式、新的形態(tài)快速醞釀生長。

　　1980年，在天津葡萄園酒廠，時任廠長的徐文恒先生與當時法國人頭馬集團總裁迪伯爾先生的一次歷史性“碰杯”，標志著中方與法方合作的正式達成，由此，開啟了葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新紀元，并奠定起了“王朝”品牌與生俱來的者優(yōu)勢。

　　同年，在法方的技術(shù)指導(dǎo)下，發(fā)揮法國傳統(tǒng)釀造工藝和先進生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)勢，王朝酒廠推出了第1瓶全汁干型葡萄酒，并在短時間內(nèi)，迅速占領(lǐng)了市場。據(jù)上世紀90年代中后期的一組數(shù)據(jù)顯示，王朝酒業(yè)在國內(nèi)同類產(chǎn)品中的市場占有率超過50%，是國產(chǎn)葡萄酒當之無愧的領(lǐng)跑者。

　　1984年，王朝干白系列葡萄酒首次參加在德國召開的葡萄酒評酒會，便以“既有歐洲風(fēng)味，又有特點”的獨特風(fēng)格，超越當時參賽的100多個國家的9000多款產(chǎn)品，一舉奪得金獎，這也是新食品行業(yè)的第1枚金獎。之后，王朝更是連續(xù)五屆獲得布魯塞爾評酒會14項金獎，并于1992年即已斬獲了高質(zhì)量獎。憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，王朝葡萄酒多次成為國宴用酒，并為200多個使領(lǐng)館提供產(chǎn)品供應(yīng)。這些榮譽，不僅是王朝幾代奮斗者的匠心體現(xiàn)，更在葡萄酒釀造史上留下了濃墨重彩的一筆。

　　變革伊始，釋放全新活力

　　2005年初，對進口葡萄酒的關(guān)稅從44.6%下調(diào)到14%，進而推動了進口葡萄酒在國內(nèi)市場的迅猛發(fā)展，這也在一定程度上擠壓了國產(chǎn)葡萄酒的存量空間。2012年，限制三公消費等政策的出臺，又進一步壓縮了中高端葡萄酒的市場消費需求。在此背景下，葡萄酒市場出現(xiàn)拐點，從一路高歌猛進轉(zhuǎn)變?yōu)樵鏊俜啪�、微增，乃至下滑�?

　　自2017年開始，葡萄酒產(chǎn)業(yè)逐漸緩慢復(fù)蘇，新一輪的市場拓展也在各個企業(yè)中開始涌動。2018年2月，王朝開啟內(nèi)部競聘，調(diào)整幅度近30%，這在王朝的發(fā)展歷史中亦屬首次，如此大力度的團隊與機制改革，顯示出王朝這一輪變革的決心和魄力。

　　2019年，調(diào)整后的王朝將其規(guī)劃為 “營銷改革年”，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、產(chǎn)品三個方面，開始變革，煥發(fā)出全新的市場活力與蓬勃生機。

　　2019年3月，王朝酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾發(fā)布了王朝酒業(yè)的“二三四戰(zhàn)略”：即品牌與產(chǎn)品“兩大升級”；有重點地布局核心市場、重點市場和潛力市場“三級市場”，形成可持續(xù)發(fā)展矩陣；并通過對市場、營銷、產(chǎn)品和渠道“四個調(diào)整”，戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。與之相配合，王朝酒業(yè)還啟動了覆蓋16個省市的“萬千百”工程，即打造“萬”家終端形象店、舉辦“千”場品鑒會、與王朝渠道商聯(lián)合舉辦“百”次回廠游。在具體實施上，王朝酒業(yè)總經(jīng)理李廣禾介紹，要從“聚焦”和“創(chuàng)新”兩個維度落地，堅持“品牌、價格、產(chǎn)品、渠道”的“四個聚焦”，并不斷創(chuàng)新推廣模式。

　　2019年5月，王朝酒業(yè)集團專家委員會正式成立，同時，王朝旗下高端產(chǎn)品“干化系列”重磅推出，以獨特釀造工藝欲打造成為中西合璧的典范。7月，王朝老產(chǎn)品系列升級版——經(jīng)典干紅/半干白全新亮相，定位國民宴席，旨在成為國民餐桌消費的標準產(chǎn)品和佳選品牌。9月和12月，王朝又分別推出了“獻禮新成立70周年”紀念酒和生肖紀念酒，與時事動態(tài)和市場需求緊密結(jié)合，更進一步地刷新了王朝的渠道認知。

　　四十無惑，布局2020，發(fā)現(xiàn)不凡機遇

　　如果說2019年，是王朝全新變革的伊始之年；那么，2020年，就將會是王朝發(fā)力的機遇之年。

　　首先，品類發(fā)展層面，2020年將會是葡萄酒的機遇期。

　　今年，一場突然來臨的“”疫情給發(fā)展都蒙上了一層陰影，就葡萄酒市場而言，受到供給、運輸、物流等多方面因素的影響，海外產(chǎn)品進入國內(nèi)市場的量額驟減，這在一定程度上，會促使部分消費者更多關(guān)注國內(nèi)產(chǎn)品，且從性的角度考慮，國內(nèi)消費者在近一段時間內(nèi)，也會對可以直觀看到的國內(nèi)企業(yè)的品牌產(chǎn)品更加信賴。

　　再加上，近兩年“國潮”文化興起，年輕一代消費者對于具有更強代表性的國內(nèi)產(chǎn)品的興趣度高漲，這也給國產(chǎn)葡萄酒提供了更多的消費需求。作為頗具代表性的葡萄酒品牌，“王朝”品牌在一定程度上就是一個時代的符號特征，這就賦予了王朝更多的消費意義，是2020年不可錯過的葡萄酒品類機遇。

　　再者，品牌發(fā)展層面，2020年將會是頭部品牌的拓展機遇期。

　　因疫情影響，各行各業(yè)都將會面臨一定的經(jīng)營與發(fā)展壓力。大量中小企業(yè)，甚至?xí)�破產(chǎn)倒閉，很難挺過這一關(guān)。由此，無論是在消費層面，還是在渠道商層面，頭部品牌的市場號召力都將有望獲得更多提升和聚焦。

　　未來的市場，將會是“無品牌，不成勢”的理性狀態(tài)，而品牌積淀則并非一朝一夕所得，因此，尤其是在葡萄酒領(lǐng)域，頭部企業(yè)與品牌的優(yōu)勢將會進一步顯現(xiàn)。與此同時，以王朝酒業(yè)為代表的頭部企業(yè)，應(yīng)當會更好地釋放品牌潛能，在塑造形象品牌的同時，形成分層級分檔次分類型的品牌矩陣，聚焦核心系列，并謀求在各個細分領(lǐng)域占領(lǐng)消費者心智。在這一過程中，就將會涌現(xiàn)出諸多市場機遇，發(fā)現(xiàn)并把握住這些機遇，方有可能跨越疫情影響，占位未來市場。

　　第三，渠道發(fā)展層面，2020年將會是跨賽道布局的精耕機遇期。

　　從線下到線上，再從線上到線下，從網(wǎng)購到社群再到直播，未來的市場競爭，將不會僅僅是在一個賽道的你爭我奪，而是會在多個領(lǐng)域的融合性PK。誰能占據(jù)先機？毫無疑問，深厚的背景實力，扎實的品牌基礎(chǔ)，敏銳的洞見能力，快速的市場反應(yīng)，積極的營銷舉措，有效的布局規(guī)劃，創(chuàng)新的推廣思維……將是實現(xiàn)這一跨賽道布局的必要條件，顯然，王朝酒業(yè)皆已俱備。市場精耕的機遇期已到，選擇好的合作企業(yè)，便是邁出了成功的第1步。

　　2020年，站在新時代的起點，一個全新的王朝正在蛻變而出�。ㄎ恼聛碓矗浩咸丫凭W(wǎng)）