五年規(guī)劃開(kāi)局之年,生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌迎駕貢酒成績(jī)單頗為搶眼。
年報(bào)顯示,2019年,迎駕實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.77億元,同比增長(zhǎng)8.26%;實(shí)現(xiàn)凈利9.30億元,同比增長(zhǎng)19.49%。
值得注意的是,2019年,迎駕產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,其中產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.11億元,同比增長(zhǎng)19.87%,此外,迎駕省內(nèi)、省外營(yíng)收及經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量也均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。
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凈利增速跑贏營(yíng)收
迎駕中高端產(chǎn)品增長(zhǎng)19.87%
過(guò)去一年,迎駕的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。
2019年,迎駕實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.77億元,同比增長(zhǎng)8.26%;實(shí)現(xiàn)凈利9.30億元,同比增長(zhǎng)19.49%。
迎駕方面表示,凈利潤(rùn)增加主要系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,中白酒占比提高,綜合毛利上升所致。這意味著,其凈利增速又一次跑贏了營(yíng)收。
除了營(yíng)收、凈利雙增,報(bào)告期內(nèi),迎駕經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。
2019年,迎駕經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為9.25億元,結(jié)合當(dāng)前環(huán)境,充裕的現(xiàn)金流幾乎相當(dāng)于一條寬闊的護(hù)城河,在這一方面,迎駕可以說(shuō)是從容不迫、游刃有余。
從產(chǎn)品上看,迎駕中產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.11億元,同比增長(zhǎng)達(dá)19.87%,普通白酒則實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.94億元。從迎駕歷年披露的營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看,其中產(chǎn)品占比持續(xù)提升,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷改善,噸酒價(jià)格明顯上升。
從區(qū)域上看,其省內(nèi)、省外營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi),迎駕省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.24億,同比增長(zhǎng)8.79%,省外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.81億,同比增長(zhǎng)8.73%。
迎駕在省內(nèi)、省外經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量、質(zhì)量上也不斷拔高。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo),推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勝劣汰,大力發(fā)展新經(jīng)銷(xiāo)商,報(bào)告期內(nèi),迎駕省內(nèi)凈增加經(jīng)銷(xiāo)商125家、省外凈增加經(jīng)銷(xiāo)商62家。
在內(nèi)功修煉上,迎駕從未停止腳步。這一點(diǎn)從迎駕在研發(fā)費(fèi)用的投入上即可窺見(jiàn)一斑。酒業(yè)家注意到,2019年,迎駕研發(fā)費(fèi)用為0.26億,較上年增長(zhǎng)74.77%。
值得注意的是,2019年,迎駕洞藏也順利躋身為10億級(jí)大單品。
生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品作為生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌的核心載體,成為了迎駕2019年?duì)I收凈利雙增長(zhǎng)的主力軍。
年報(bào)顯示,安徽迎駕洞藏酒銷(xiāo)售有限公司(負(fù)責(zé)生態(tài)洞藏在六安、合肥區(qū)域和北京、天津、南昌、武漢、上海、南京銷(xiāo)售)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.15億元。這意味著,生態(tài)洞藏系列已經(jīng)成長(zhǎng)為迎駕的大單品。
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開(kāi)局之年
迎駕做對(duì)了什么
2019年是迎駕貢酒五年規(guī)劃的開(kāi)局之年。
這一年,迎駕堅(jiān)持新發(fā)展理念,聚力高質(zhì)量發(fā)展,堅(jiān)持實(shí)施三大戰(zhàn)略,加強(qiáng)品牌建設(shè),深化市場(chǎng)布局,夯實(shí)生產(chǎn)基礎(chǔ),持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)能力及管理水平,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,以?xún)?yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主線(xiàn),實(shí)施產(chǎn)品換檔升級(jí),聚焦生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品,整合資源,加速,完善產(chǎn)品布局;深耕安徽、江蘇、上海等核心市場(chǎng),鞏固和開(kāi)拓其他各類(lèi)市場(chǎng),進(jìn)渠道建設(shè),明確中 和普通白酒的渠道重心,促進(jìn)渠道下沉;提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分級(jí)服務(wù),建立經(jīng)銷(xiāo)商交流平臺(tái),切實(shí)解決經(jīng) 銷(xiāo)商銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商協(xié)同發(fā)展;進(jìn)一步強(qiáng)化及化團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)層次和水平。
品牌建設(shè)方面,打造白酒特色產(chǎn)區(qū)政企聯(lián)動(dòng),成功打造世界美酒特色產(chǎn)區(qū)和生態(tài)白酒之鄉(xiāng),推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展,質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更加突出;扎實(shí)推進(jìn)三大行動(dòng),通過(guò)立體式的品牌建設(shè)與宣傳,使迎駕品牌和迎駕洞藏產(chǎn)品逐漸深入人心,生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌有口皆碑。
生產(chǎn)制造方面,堅(jiān)持把生態(tài)產(chǎn)區(qū)、生態(tài)剮水、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán)、生態(tài)洞藏、生態(tài)消費(fèi)六位一體的生態(tài)品質(zhì)理念貫穿生產(chǎn)全過(guò)程,提高生態(tài)產(chǎn)品供給,產(chǎn)能與基酒儲(chǔ)備充足,滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)需求;強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新,加大研發(fā)力度,推進(jìn)工藝優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益提升;強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)管理,提高產(chǎn)業(yè)鏈配套產(chǎn)品質(zhì)量;建立生產(chǎn)指揮中心,在行業(yè)里率先完成釀酒機(jī)械化改造,變傳統(tǒng)的粗放式經(jīng)驗(yàn)型管理為現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、大數(shù)據(jù)管理,使工藝更規(guī)范、原酒質(zhì)量更穩(wěn)定。
在內(nèi)部管理和社會(huì)責(zé)任方面,迎駕也跟上了自身發(fā)展的步伐。
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2020
迎駕打算這么干!
受年初持續(xù)發(fā)展的疫情影響,消費(fèi)端近乎停滯,對(duì)行業(yè)有所沖擊,但影響是階段性的,不會(huì)改變行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
對(duì)此,迎駕貢酒表示,將秉承“腳踏實(shí)地、開(kāi)拓創(chuàng)新、勤于學(xué)習(xí)、善于研究”的企業(yè)精神,按照高質(zhì)量發(fā)展的要求,推進(jìn)三大戰(zhàn)略布局,堅(jiān)持重點(diǎn)發(fā)展白酒主業(yè),提升產(chǎn)業(yè)鏈配套能力;堅(jiān)持實(shí)施產(chǎn)品升級(jí),提升中白酒占比;堅(jiān)持核心區(qū)域高占有,提升區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模。
具體而言,今年,迎駕貢酒將重點(diǎn)推進(jìn)四個(gè)“力”。
優(yōu)化生產(chǎn)制造,產(chǎn)品力。堅(jiān)持貫徹“大自然是極好的釀酒師,消費(fèi)者認(rèn)為健康好喝的酒才是好酒”的品質(zhì)理念,持續(xù)開(kāi)展曲酒釀造工藝研究,推進(jìn)二維碼系統(tǒng),落實(shí)質(zhì)量管理。
實(shí)化三大行動(dòng),升級(jí)品牌力。堅(jiān)守生態(tài)品類(lèi),圍繞“三大行動(dòng)”,從企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)推廣等多維度講好品牌故事,升級(jí)品牌力。
深化銷(xiāo)售管理,提升營(yíng)銷(xiāo)力。強(qiáng)化渠道重心轉(zhuǎn)移,大力拓展宴席平臺(tái)建設(shè),進(jìn)一步深化宴席渠道對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的影響;加強(qiáng)核心煙酒行的掌控;團(tuán)購(gòu)渠道推廣一桌式品鑒、品鑒公關(guān)和品鑒會(huì)銷(xiāo),精準(zhǔn)開(kāi)展生態(tài)體驗(yàn)活動(dòng),著力培育消費(fèi);加強(qiáng)宴席酒店的開(kāi)發(fā),強(qiáng)化宴席酒店的合作與銷(xiāo)售。建立健全市場(chǎng)建設(shè)和終端網(wǎng)點(diǎn)資源匹配標(biāo)準(zhǔn),深入推行終端分類(lèi)管理。進(jìn)一步提高數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力,確保營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化平臺(tái)可以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。持續(xù)推進(jìn)“千商千萬(wàn)”客戶(hù)發(fā)展工程,構(gòu)建“廠(chǎng)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一體化”,打造強(qiáng)勁凝聚力、極強(qiáng)執(zhí)行力的“精英團(tuán)隊(duì)”。
強(qiáng)化內(nèi)控管理,提高執(zhí)行力。按照《企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范》、《上市公司治理準(zhǔn)則》等要求,持續(xù)貫徹落實(shí)“十六字”管理方針,建設(shè)智能迎駕、效率迎駕、美麗迎駕、快樂(lè)迎駕。
值得一提的是,今年三月,安徽省經(jīng)濟(jì)和信息化廳、安徽省商務(wù)廳、安徽省市場(chǎng)監(jiān)督管理局三部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《促進(jìn)安徽白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見(jiàn)》。
《意見(jiàn)》提出,2025年安徽白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入500億元,釀酒總產(chǎn)量50萬(wàn)千升,培育年?duì)I業(yè)收入超過(guò)200億元的白酒企業(yè)一家,超過(guò)100億元的企業(yè)兩家,打造一批在國(guó)內(nèi)具有更高度和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
《意見(jiàn)》中的百億企業(yè),明顯指向了迎駕,這無(wú)疑為迎駕實(shí)現(xiàn)百億迎駕、百年迎駕戰(zhàn)略目標(biāo)再添政策動(dòng)力。(文章來(lái)源:酒業(yè)家)