在郎酒沖刺IPO的關(guān)鍵年，汪俊林如何帶領(lǐng)郎酒度過疫情難關(guān)？

　　1月2日，瀘州白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)大會上傳出，2019年郎酒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收120-130億元，2020年銷售收入目標(biāo)過150億元。

　　然而，在這個郎酒沖刺IPO的關(guān)鍵年，一場忽如其來的疫情打亂了所有人的步伐。

　　當(dāng)疫情襲來，率行業(yè)之先出臺商家?guī)头霾呗�、且�?chuàng)新營銷動作不斷的郎酒，能否挺過這一場“劫難”？又能否再度發(fā)揮頭部企業(yè)的作用，為行業(yè)提交“抗疫”標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)？

　　近日，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林接受記者專訪，詳細(xì)表達(dá)了郎酒在本次疫情中的應(yīng)對之策以及其背后考量。

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　　談疫情影響：

　　市場會向頭部優(yōu)勢企業(yè)集中

　　記者：一場突如其來的疫情，打斷了社會高速發(fā)展的腳步。這將對經(jīng)濟(jì)社會，包括各行各業(yè)造成重大影響，這已經(jīng)是毋庸置疑的。在您看來，這次疫情對整個白酒行業(yè)將產(chǎn)生哪些深遠(yuǎn)影響？

　　汪俊林：短期受影響，長期利好，尤其是對頭部企業(yè)而言利大于弊，行業(yè)會形成良幣驅(qū)逐劣幣的良好生態(tài)。

　　你看白酒行業(yè)內(nèi)的幾個頭部企業(yè)，幾大名酒包括郎酒，就算半年沒有收入，我們依然可以活下去。但一些沒有實(shí)力、只講大話不做實(shí)事的企業(yè)，可能就會垮了。

　　記者：通常，我們說每次危機(jī)背后也會孕育一些新的機(jī)會。那么在您看來，這次疫情，可以為行業(yè)帶來哪些啟示？

　　汪俊林：在我看來，這次疫情給行業(yè)帶來了三點(diǎn)啟示：

　　一是企業(yè)要回歸本質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)做事。當(dāng)你把基本功做好，具有一定實(shí)力，就能抵抗危機(jī)。就像這次的，如果你平時身體底子好，可能就能抵御病毒；反之，可能就被病毒打敗了。

　　二是人們會更重視健康，會把食品放在首一位。做白酒就是做食品，食品做不好，消費(fèi)者就會把你淘汰掉。

　　三是受疫情影響，今年市場總量應(yīng)該有所下降，再加上疫情后人們對健康的越發(fā)重視，“喝好喝少”理念會更加提倡，市場會向頭部優(yōu)勢企業(yè)集中，尾部企業(yè)空間將受到擠壓。

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　　談行業(yè)發(fā)展：

　　危機(jī)是檢驗(yàn)企業(yè)優(yōu)劣的一個標(biāo)準(zhǔn)

　　記者：如果您預(yù)估市場總量將下降，那2020年會是更艱難的一年么？

　　汪俊林：可以說這次危機(jī)也是檢驗(yàn)企業(yè)優(yōu)劣的一個標(biāo)準(zhǔn)。對過去有基礎(chǔ)病的企業(yè)，2020年將會是壞的一年。對原本身體好、有實(shí)力的企業(yè)，又是好的一年，將會贏得更多契機(jī)。

　　記者：那您認(rèn)為當(dāng)下對白酒企業(yè)而言首要的事是什么？面對困境，酒企能否自救？

　　汪俊林：就是我剛才說的那個道理，一個企業(yè)平時扎實(shí)做事，正心正德，愛護(hù)商家，就算遇到危機(jī)也有人幫你，否則這個時候誰愿意來救你？所以，談自救之前，你首先要反省過去——在大環(huán)境好的時候，你做對了什么，又做錯了什么？

　　另一點(diǎn)感悟，人講究中庸，好的時候不能太強(qiáng)勢，差的時候不能太悲觀，疫情畢竟是短暫的，情況會越來越好的。

　　對郎酒而言，當(dāng)這次危機(jī)來臨，我們其實(shí)也在及時反省。

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　　談郎酒：

　　大企業(yè)要有大擔(dān)當(dāng)

　　記者：剛才您提到郎酒也在及時反省？您能否介紹一下郎酒是如何扎實(shí)做事、并贏得商家助力的？

　　汪俊林：是的，就像老話那樣，打鐵還需自身硬。舉這個例子，這次疫情期間，國家宣布所有患者的費(fèi)用全免，由國家買單。對一個普通人而言，就算得了病心里也有底氣，畢竟有這么大一個國家作為后臺支持，沒有后顧之憂。效果就是，大家該去醫(yī)院就去醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)感染就一時間醫(yī)治，從而避免了更多悲劇發(fā)生。

　　對郎酒商家而言，也是這個道理，遇到疫情銷售不好，但只要一想到郎酒這么大的企業(yè)在后面支持，他們心里也不會虛。

　　而對于實(shí)在困難的商家，郎酒甚至愿意拿現(xiàn)金去幫他們渡過難關(guān)。

　　不過實(shí)際上據(jù)我觀察，商家們也都非常體諒廠家，除非遭遇特殊情況，向我們提出請求的商家非常少。當(dāng)然，對于提出了幫扶請求的商家，郎酒也是全力而言，幫助他們盡快的解決燃眉之急。

　　記者：力保商家在疫情下與郎酒共同發(fā)展。郎酒確實(shí)有大企業(yè)的大擔(dān)當(dāng)。那么這次疫情對郎酒的發(fā)展又帶了什么樣的沖擊、改變？

　　汪俊林：直接沖擊就是這兩個月的銷售回款問題。目前，整個2月我們幾乎沒有回款。至于3月和4月，我們的政策是對于平時遵守秩序的商家，不但不催回款，還會去幫助他們過渡難關(guān)。

　　記者：我們也注意到了近期舉行的首屆郎酒品質(zhì)獎表彰大會暨郎酒莊園有限公司揭牌典禮。

　　汪俊林：對！這一天標(biāo)志著郎酒“三品戰(zhàn)略”進(jìn)入了一個新的時期、一個新的時代。簡單來說，郎酒“三品”是郎酒之魂、莊園之魂，郎酒莊園就是為郎酒“三品”而生的。

　　一品：品質(zhì)。品質(zhì)是郎酒的根本，郎酒的品質(zhì)工程正在郎酒莊園真槍實(shí)彈推進(jìn)，“生、長、養(yǎng)、藏”必將孕育出世界上好的美酒。

　　第二品：品牌。郎酒莊園是大自然厚愛郎酒的饋贈，是郎酒品牌故事的原點(diǎn)和核心。

　　第三品：品味。作為白酒，美味是品味的根，有了美味之后，我們還要與大家一道提高郎酒的品位：口味美、包裝美、文化美。郎酒品味就是創(chuàng)造美味。

　　為此，我們將每年拿出共計(jì)5000萬元人民幣在獎勵在品質(zhì)、品牌、品味方面做出貢獻(xiàn)的人。此外，我們還會努力將郎酒莊園節(jié)——三品嘉年華打造成為郎酒莊園令人神往的節(jié)日。

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　　對酒商：

　　不要過于追求短期數(shù)字

　　記者：您對經(jīng)銷商的發(fā)展有哪些建議？

　　汪俊林：首先，選擇好的品牌是一位的。其次，不要過于追求短期數(shù)字。

　　比如，我們原先計(jì)劃2020年實(shí)現(xiàn)150億元的營收目標(biāo)，但就算沒有實(shí)現(xiàn)，又有什么關(guān)系？

　　從商家角度，我們在這個時候去幫助他們，讓大家都活下來了；從員工角度，生活不受影響；從品牌角度，我們該做的品牌活動繼續(xù)推進(jìn)；從社會責(zé)任角度，我們該扛的也在扛。所以，從各個角度看，這個短期沖擊對郎酒沒有什么影響，我們的目標(biāo)也都達(dá)成了。（來源：酒業(yè)家）