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貴州懷莊酒業(yè)(集團(tuán))有限公司
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“亮劍2020”酒商戰(zhàn)“疫”突圍論壇引關(guān)注!

http://www.lzgydljs.com/  2020/3/16 9:08:35
“”封閉不了思想和交流,“疫情”阻礙不了學(xué)習(xí)和提高,不能阻擋我們突破困局的信心。3月11日下午,由江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江省酒類流通協(xié)會(huì)、福建省酒類流通協(xié)會(huì)、安徽省酒類流通商會(huì)主辦,朗斐商學(xué)院、江蘇省酒協(xié)葡萄酒分會(huì)承辦的《“亮劍2020”酒商戰(zhàn)“疫”突圍論壇》正式首播。

  “”封閉不了思想和交流,“疫情”阻礙不了學(xué)習(xí)和提高,不能阻擋我們突破困局的信心。3月11日下午,由江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江省酒類流通協(xié)會(huì)、福建省酒類流通協(xié)會(huì)、安徽省酒類流通商會(huì)主辦,朗斐商學(xué)院、江蘇省酒協(xié)葡萄酒分會(huì)承辦的《“亮劍2020”酒商戰(zhàn)“疫”突圍論壇》正式首播,本次直播邀請(qǐng)了四位行業(yè)大咖、酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家、新零售專家為觀眾精準(zhǔn)講解和答疑,論壇一經(jīng)推出就備受關(guān)注,觀眾熱情高漲、反響強(qiáng)烈,直播當(dāng)天超4000人次觀看。

  本次活動(dòng)以《“亮劍2020”酒商戰(zhàn)“疫”突圍論壇》為主題,朗斐商學(xué)院邀請(qǐng)到了浙江省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、商源集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁朱躍明,福建省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師汪慶彰,新零售社群營(yíng)銷專家路樂(lè)電子商城創(chuàng)始人、娃哈哈新零售運(yùn)營(yíng)中心前副總、王老吉廣藥大健康吉悠運(yùn)營(yíng)中心事業(yè)部前總監(jiān)周品錚,東潤(rùn)集團(tuán)·朗斐股份董事長(zhǎng)、酒類流通協(xié)會(huì)精品葡萄酒莊聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng),江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省酒協(xié)葡萄酒分會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳向東四位大咖主講。

  直播中,來(lái)賓們就疫情給酒類行業(yè)帶來(lái)哪些影響?行業(yè)該做出怎樣的轉(zhuǎn)變和思考?經(jīng)銷商數(shù)字化轉(zhuǎn)型有什么危與機(jī)?隔離經(jīng)濟(jì)下還能躺賺,社群營(yíng)銷真的那么神奇嗎?疫情下,酒商如何突圍并搶抓葡萄酒紅利時(shí)代?酒類經(jīng)銷商如何真正破局,如何平穩(wěn)度過(guò)這次生存考驗(yàn)?zāi)?等疫情下葡萄酒行業(yè)相關(guān)的熱點(diǎn)話題與觀眾們進(jìn)行了探討分享。

  朱躍明:經(jīng)銷商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的危與機(jī)

  “疫情”爆發(fā)以來(lái),對(duì)于酒業(yè)而言,疫情帶來(lái)的影響和變化極其明顯:春節(jié)期間國(guó)內(nèi)消費(fèi)者全體居家防疫使酒水消費(fèi)大幅減少,絕大多數(shù)酒商的生意停擺,酒商們?nèi)诵幕呕,心急如焚,面?duì)形勢(shì)的逼迫,浙江省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、商源集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁朱躍明先生在危機(jī)面前用“辯證成功”法給我們以啟迪。

  他以商源集團(tuán)為案例,給我們講述了如何巧妙的抓住機(jī)遇,轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)” 。企業(yè)要做經(jīng)銷商的靠山,幫助經(jīng)銷商借助互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)化動(dòng)銷。他認(rèn)為品牌要根據(jù)自己的定位來(lái)轉(zhuǎn)型,從品牌運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、新零售等方向來(lái)完成轉(zhuǎn)型。不論哪種轉(zhuǎn)型都需要互聯(lián)網(wǎng)思維。

  陳向東:疫情下,酒商如何突圍并搶抓葡萄酒紅利時(shí)代

  2019白酒是價(jià)增量跌,銷售總金額逆勢(shì)上升,葡萄酒是價(jià)平量跌,總銷售金額也是下降的。白酒行業(yè)有茅臺(tái)、五糧液雙龍頭品牌率領(lǐng)整個(gè)行業(yè)在經(jīng)濟(jì)低迷期異軍突起,一路高歌漲價(jià),取得了優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)。葡萄酒行業(yè)因沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌,缺乏龍頭企業(yè)帶動(dòng),進(jìn)入第四次洗牌。通俗講:缺了一瓶葡萄酒。

  陳董事長(zhǎng)認(rèn)為葡萄酒市場(chǎng)空間大,未來(lái)各區(qū)域都將誕生葡萄酒大商,未來(lái)10年葡萄酒的市場(chǎng)份額將增加6-8倍,將接近白酒的市場(chǎng)零售總額10000億。錯(cuò)過(guò)這個(gè)葡萄酒發(fā)展的黃金十年,就像錯(cuò)過(guò)白酒2002-2012的黃金十年,機(jī)會(huì)不會(huì)再來(lái)!

  成為葡萄酒區(qū)域大商必修課,“落后就要挨打!”酒商要有敢為人先、一步的戰(zhàn)略思維,統(tǒng)一整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想認(rèn)識(shí);要建立經(jīng)營(yíng)葡萄酒的組織機(jī)構(gòu),葡萄酒公司或葡萄酒事業(yè)部;組建團(tuán)隊(duì),懂得葡萄酒文化、葡萄酒市場(chǎng);研究出一套適合葡萄酒市場(chǎng)的營(yíng)銷模式;從現(xiàn)在起,就要實(shí)施區(qū)域大商計(jì)劃,去庫(kù)存;選品工作慎重進(jìn)行,準(zhǔn)則:①選擇未來(lái)5-10年成為強(qiáng)勢(shì)品牌的潛力股品牌,②要是全產(chǎn)業(yè)鏈(葡萄園、釀酒廠、銷售團(tuán)隊(duì)) ③有品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,④的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì), ⑤的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)(研發(fā)出暢銷的爆款產(chǎn)品)⑥企業(yè)是否有在資本市場(chǎng)為渠道經(jīng)銷商伙伴謀求紅利的規(guī)劃 ⑦要有強(qiáng)勢(shì)品牌決心和計(jì)劃。

  此外,還提供了酒企與酒商突圍的具體措施。

  汪慶璋:疫情帶來(lái)的轉(zhuǎn)變及對(duì)行業(yè)的思考

  汪會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為疫情期間酒企要有緊迫感、有危機(jī)感,要加強(qiáng)酒企和經(jīng)銷商們的聯(lián)絡(luò),加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)交流。企業(yè)要積極布局,深化客戶關(guān)系,重視人才。疫情之后人們對(duì)和健康會(huì)有更多的關(guān)注,但是企業(yè)要理性看待疫情過(guò)后報(bào)復(fù)性消費(fèi)。在困難面前企業(yè)要有擔(dān)當(dāng),汪會(huì)長(zhǎng)預(yù)言下半年市場(chǎng)會(huì)向好,所有企業(yè)要有戰(zhàn)略格局。

  對(duì)于企業(yè)如何轉(zhuǎn)變,汪會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為在疫情下,企業(yè)要有轉(zhuǎn)變,要重新審視全年規(guī)劃,及時(shí)掌握市場(chǎng)走勢(shì),要有微創(chuàng)新計(jì)劃、加強(qiáng)信息收集等。

  周品錚:隔離經(jīng)濟(jì)下酒商還能躺賺,社群真的有那么神奇嗎?

  新疫情顯露了傳統(tǒng)葡萄酒商業(yè)模式的薄弱之處,后疫情時(shí)代,利用新零售打法幫助酒商布局新零售進(jìn)行渠道升級(jí),才是未雨綢繆突破困局的核心工作,如何加速線上線下一體化進(jìn)程,帶來(lái)營(yíng)銷體系重塑的戰(zhàn)略性市場(chǎng)機(jī)會(huì)?

  社群營(yíng)銷看似簡(jiǎn)單,實(shí)際社群營(yíng)銷有可以復(fù)制的打法,要有邏輯的進(jìn)行推廣,通過(guò)贈(zèng)送等活動(dòng)吸引粉絲,讓消費(fèi)者即消費(fèi)有能掙錢,在維護(hù)社群方面,要做好分工和配合,這樣才能增加粉絲的粘性,終躺著也能賺錢。

  在討論區(qū)的小伙伴也是十分給力,紛紛發(fā)表自己的觀點(diǎn)及精彩的點(diǎn)評(píng)。(來(lái)源:酒業(yè)新聞網(wǎng))

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編輯:晨晨 發(fā)布時(shí)間:[2020/3/16 9:08:35]信息類別:酒招商

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