如何迎接疫情補(bǔ)償期?山門崗又將如何抓住彎道超車的機(jī)遇?2月25日,大唐酒業(yè)總裁余新敬作客山門崗直播間,與經(jīng)銷商分享了今年產(chǎn)量不變、計(jì)劃不變的背后緣由,并首度公開了山門崗破局之劍的詳細(xì)規(guī)劃。
2020年開年,一場始于湖北、蔓延的新型冠狀病毒感染的疫情阻擊戰(zhàn)牽動(dòng)了各行各業(yè)的心。而這場突如其來的疫情,沖淡了酒類的市場活動(dòng),也讓絕大部分企業(yè)面臨著極大的市場壓力。失去春節(jié)旺季、短期內(nèi)又無法疫情帶來的“次生災(zāi)害”,不少酒企和經(jīng)銷商都顯得一籌莫展。
在消費(fèi)場景大量被壓縮甚至消失的不可抗力下,企業(yè)如何應(yīng)對危機(jī)、轉(zhuǎn)危為安? 成為當(dāng)?shù)厥着鷱?fù)工的企業(yè)之后,解決了后顧之憂的新銳醬酒品牌山門崗破局2020年之劍也已出鞘。
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品牌提升企業(yè)
如何迎接疫情補(bǔ)償期?山門崗又將如何抓住彎道超車的機(jī)遇?2月25日,大唐酒業(yè)總裁余新敬作客山門崗直播間,與經(jīng)銷商分享了今年產(chǎn)量不變、計(jì)劃不變的背后緣由,并首度公開了山門崗破局之劍的詳細(xì)規(guī)劃。
“品牌才是企業(yè)好的!”余新敬認(rèn)為疫情之下,行業(yè)品牌集中化趨勢將愈加明顯,消費(fèi)者對于品牌的訴求和認(rèn)知會越來越強(qiáng)、越來越高,走品牌之路才是山門崗的戰(zhàn)略定位和未來之路。
為此,余新敬還做了一個(gè)形象的比喻:“產(chǎn)品品相好比車的外觀,品質(zhì)好比車的發(fā)動(dòng)機(jī),產(chǎn)能、庫存好比車的底盤,市以來,山門崗的品相、品質(zhì)、底盤等都已得到了行業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)可。既然山門崗這輛車已經(jīng)組裝好了,下一步考慮的就是駛上高速路。目前階段我們要做的就是找到前往高速路的方向!憋@然做一位,而不是模仿者,成就品牌之路,就是山門崗找準(zhǔn)的方向,并為此構(gòu)建了清晰的實(shí)施路線。
作為世界醬香核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)首一家提出走系統(tǒng)化品牌之路的私營企業(yè),余新敬表示還有三方面的考量:一,茅臺鎮(zhèn)因出“茅臺”酒而聞名天下,但茅臺鎮(zhèn)不止有“茅臺”酒,多數(shù)茅臺鎮(zhèn)的酒企至今仍停留在賣“產(chǎn)品”的階段,都在賣“茅臺鎮(zhèn)”這個(gè)共有資產(chǎn)和“醬香型”這個(gè)共有的產(chǎn)品屬性,除了講“技術(shù)”,就是講“環(huán)境和歷史”,罕有講品牌者,就像山門崗特立獨(dú)行的命名一樣,走品牌化就是走差異化之路,只有走差異化,才能脫穎而出;第二,大樹下面不長草,當(dāng)醬香酒已經(jīng)成為貴州支柱產(chǎn)業(yè)之后,一味依靠茅臺沒有未來,畢竟經(jīng)歷風(fēng)雨之后才能享受燦爛陽光;第三,在消費(fèi)理性思潮之下,只有占據(jù)顧客心智的品牌才能獲得永生,這決定了山門崗不只一個(gè)注冊商標(biāo)、只管廣而告知、只圖圈錢,而是瞄準(zhǔn)了顧客心中有獨(dú)特價(jià)值的品牌。
“在企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)上,我們就明確了走品牌之路,在產(chǎn)品上市之前就有了明確的規(guī)劃!庇嘈戮赐嘎,通過長時(shí)間的梳理和準(zhǔn)備,現(xiàn)在山門崗已制定了詳盡而系統(tǒng)的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃,而這促使山門崗面對疫情引發(fā)的“次生災(zāi)害”能迅速揚(yáng)劍出鞘。
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傳播打造品牌的必修課
品牌的終目的是被消費(fèi)者認(rèn)可和接受,所以說品牌的塑造離不開傳播,某種程度而言傳播力可以等同于品牌力。
在決定要堅(jiān)定不移的走品牌建設(shè)之路時(shí),山門崗就開始布局大傳播戰(zhàn)略。“在突破了品牌建設(shè)思維的轉(zhuǎn)變后,目前,我們已經(jīng)邀請了的品牌策劃團(tuán)隊(duì)和咨詢專家,幫助我們制定了品牌的核心定位、品牌輸入節(jié)奏!庇嘈戮赐嘎叮瑸樾麄髌放、傳遞品牌理念,山門崗還設(shè)立了除茅臺集團(tuán)外的醬酒企業(yè)首一個(gè)融媒體中心。
記者獲悉,2019年山門崗在消費(fèi)者端和市場上都收獲了較大口碑,這極大地增強(qiáng)了其信心。2020年在融媒體中心的全力推進(jìn)下,山門崗將加大體量尋求更多渠道、更多層次、更大力度的傳播,切實(shí)提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同度。
“2020年希望能覆蓋到12億人次!睂τ谌绾伍_展大傳播,余新敬和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)胸有成竹,“在醬酒云時(shí)代,要抓好內(nèi)容電商、線上營銷和矩陣發(fā)力三板斧。”
秉承這一思想,山門崗融媒體中心已經(jīng)在線上場景搭建方面先行一步,探索了有益經(jīng)驗(yàn)。
為幫助經(jīng)銷商聚攏團(tuán)購客戶,2月14日-2月18日期間山門崗就發(fā)起了主題為“千萬生肖紀(jì)念酒助威抗疫,為加油、為自己加油”的云喝酒活動(dòng)。截至目前參與云喝酒已達(dá)1388人次,二次傳播覆蓋70萬人次,創(chuàng)行業(yè)同類型活動(dòng)新高。
2月25日,山門崗云直播正式上線,至此山門崗又多了一個(gè)對外發(fā)聲的窗口。據(jù)記者了解,山門崗融媒體中心目前已經(jīng)策劃了多期內(nèi)容,并圍繞傳遞品牌理念、詳解2020年規(guī)劃、帶領(lǐng)經(jīng)銷商搶占補(bǔ)償消費(fèi)期市場等多角度展開。
“除了線上場景搭建外,線下的活動(dòng)也會逐漸啟動(dòng)!庇嘈戮赐嘎叮2019年創(chuàng)造了5個(gè)行業(yè)首一的基礎(chǔ)上,2020年山門崗還期待創(chuàng)造更多的行業(yè)首一,為此后續(xù)還將召開一系列的會議與活動(dòng),來推進(jìn)品牌的影響力和覆蓋面。
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合伙人營造品牌新生態(tài)
從春糖亮相到鄭州戰(zhàn)略發(fā)布會召開,上市不足一年的山門崗便以營收過億元的業(yè)績收官2019年,更重要的是通過一場場活動(dòng)、品鑒會,消費(fèi)者逐漸知曉了“山門崗”這個(gè)品牌,而山門崗也順利地在收獲了多個(gè)樣板市場。
不得不說,作為新銳醬酒品牌,山門崗起步較晚,但從誕生那天起,它便意識到品牌化運(yùn)作的重要性。而在品牌打造的過程中,合伙人們又發(fā)揮了作用。
“2020年,我們會堅(jiān)定不移的走共創(chuàng)共贏之路!”余新敬擲地有聲的在直播間宣布,在前期努力的基礎(chǔ)上,今年山門崗會將所有經(jīng)銷商都演變?yōu)槠髽I(yè)合伙人,讓大家的勁往一處使,共同推進(jìn)山門崗的品牌化之路,并分享品牌紅利。
“一方面我們會組建更優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)好合伙人和品牌建設(shè)工作,另一方面會推進(jìn)一系列的營銷動(dòng)作!庇浾攉@悉,目前山門崗已組建了獨(dú)立、的團(tuán)隊(duì),并開啟了顛覆傳統(tǒng)模式的營銷變革,通過匹配資源、模式等形式幫扶傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商從搬箱子的角色向增值服務(wù)商轉(zhuǎn)型!芭e個(gè)例子,在不影響合作伙伴現(xiàn)有利益的前提下,我們正在推進(jìn)前置倉,希望借助前置倉管理模式,減少合作伙伴壓力,增加信心,能在得到我們的幫助后在自己的區(qū)域范圍內(nèi)把品牌推銷的更好!
余新敬透露,堅(jiān)持搞品牌輸出、品牌宣傳為主的品鑒會而不做會銷,堅(jiān)持經(jīng)銷商大會作團(tuán)建而不做訂貨會,目的都是為了讓合伙人發(fā)自內(nèi)心的感到山門崗如家一般:“我們不會從經(jīng)銷商口袋里掏錢,而是希望跟合伙人一塊,經(jīng)過大家的共同努力,把真正的好產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者,賺市場合理的錢。”據(jù)其透露,今年山門崗還將推出多場大型團(tuán)建,目前已經(jīng)在準(zhǔn)備中了。
人生要走很多路,走什么路,在于每個(gè)人的選擇,路選擇對了,走對了,就成就輝煌的人生。(來源:酒業(yè)家)