近日，《中國酒業(yè)》發(fā)布了“2023年中國酒業(yè)百強(qiáng)（生產(chǎn)企業(yè)）”榜單，泰山酒業(yè)再度榮登榜單前列，全國白酒企業(yè)排名第16位，繼續(xù)位居山東白酒第 一。相較于上年排名，泰山酒業(yè)在全國白酒企業(yè)排名提升了三位。這一成績充分展示了泰山酒業(yè)在企業(yè)規(guī)模、效益、市場、品牌影響力、媒體曝光度等評選標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu) 秀表現(xiàn)。

近年來，多數(shù)白酒企業(yè)以更為謹(jǐn)慎和保守的態(tài)度行事，很多已是舉步維艱。但是，一向有“魯酒定海神針”之稱的泰山酒業(yè)，卻保持了少有的發(fā)展活力，更是憑借20%的高增長業(yè)績和4.5億高利稅榮獲“2023魯酒高質(zhì)量發(fā)展十強(qiáng)企業(yè)”稱號且名列榜首，成為名副其實的“魯酒第 一品牌”。

五張好牌”助推泰山酒業(yè)“摘金奪銀”

熟悉泰山酒業(yè)的人都有印象，十余年來企業(yè)的整體經(jīng)營狀況非常穩(wěn)健，從未有過什么“震蕩”。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析泰酒十余年如一日的保持“高質(zhì)量發(fā)展”和“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的經(jīng)營態(tài)勢，是因為企業(yè)長期高舉“五張好牌”所致：

第 一張“產(chǎn)品牌”

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅能滿足消費(fèi)者的需求，還能為企業(yè)帶來穩(wěn)定的經(jīng)營收入。

泰山酒業(yè)一直以來都以充裕的資金實力被眾多魯酒企業(yè)艷羨，之所以企業(yè)資金實力雄厚，所依托的必然是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

泰山酒業(yè)集團(tuán)董事長張銘新曾對媒體表示，“對于任何一個行業(yè)，任何一個企業(yè)來說，產(chǎn)品都是最核心、最關(guān)鍵的武器。沒有好的產(chǎn)品，就是沒有好的武器，一切策略和戰(zhàn)術(shù)都等于零”。為尋求產(chǎn)品體系架構(gòu)的市場適應(yīng)性，2020年張銘新董事長結(jié)合多年的營銷管理經(jīng)驗深度思考后，創(chuàng)造性地提出了產(chǎn)品“五線思維”，即撤退線、防守線、進(jìn)攻線、突破線、天際線，這一思想已成為泰山酒業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的指導(dǎo)思想。

當(dāng)下，泰山酒業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃清晰、科學(xué)合理，形成了以“五岳獨(dú)尊”為年份酒守衛(wèi)根據(jù)地，以“穩(wěn)如泰山”、“儒風(fēng)泰山”為文化名酒（核心武器）拓展全國中高端市場，以“泰山特曲”、“酒仙”、“金泰山”鞏固大眾市場的產(chǎn)品線方陣。

泰山酒業(yè)始終根據(jù)企業(yè)發(fā)展和市場變化需求，及時推出適銷對路的產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者多樣化需求，這才為泰山酒業(yè)的崛起壯大奠定了堅實基礎(chǔ)。

第二張“品牌牌”

良好的品牌形象能夠迅速讓新品牌在市場上立足，吸引更多的消費(fèi)者。
2023年11月25日，由泰山酒業(yè)儒風(fēng)泰山酒冠名的《黃河文化大會》第二季在山東衛(wèi)視以及沿黃九省（區(qū)）衛(wèi)視正式開播。這是泰山酒業(yè)第三年重金獨(dú) 家冠名山東衛(wèi)視的優(yōu) 秀的大型文化綜藝節(jié)目。通過先后冠名《齊魯文化大會》《黃河文化大會》，不僅將泰山酒業(yè)推向了更廣泛的消費(fèi)群體，從而提高了品牌知名度和美譽(yù)度，也讓泰山酒業(yè)借助節(jié)目進(jìn)一步弘揚(yáng)了自身的企業(yè)文化和價值觀，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

此外，泰山酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)12年冠名高鐵品牌專列，并在高鐵京滬杭線、膠濟(jì)線站點(diǎn)投放LED大屏廣告；連續(xù)13年與山航合作進(jìn)行航空廣告宣傳；連續(xù)多年在央視投放產(chǎn)品廣告，并與《對話》《中國經(jīng)濟(jì)大講堂》央視品牌欄目開展戰(zhàn)略合作；連續(xù)四年冠名山東衛(wèi)視晚7點(diǎn)整點(diǎn)報時。

通過“海陸空”矩陣式的品牌傳播與塑造，不僅有效地提升了泰山的品牌知名度，同時也激發(fā)了泰山的品牌活力，讓泰山酒業(yè)不斷在各項活動評比中“摘金奪銀”。
 
第三張“渠道牌”

一個企業(yè)要想在市場上有良好的表現(xiàn)，就需要具備強(qiáng)大的渠道能力。

2021年以來，泰山酒業(yè)開始在全國大力推廣穩(wěn)如泰山俱樂部，以俱樂部為核心建立廠商合作的新模式，通過加大資金投入和區(qū)域政策落地，培育了更多忠實消費(fèi)群體，并借此打造了與經(jīng)銷商更為牢固、更加緊密的利益共同體。據(jù)悉，目前俱樂部成員已超過2000家。

2023年，泰山酒業(yè)在渠道建設(shè)上堅持“重商、招商、扶商、富商、安商”的營銷策略，同時注重市場的省內(nèi)縱向深度和省外全國化、國際化橫向?qū)挾扔行蜷_發(fā)。泰山酒業(yè)以穩(wěn)如泰山俱樂部保 證酒商利益的同時，廠商攜手精耕市場，加大力度建設(shè)新增網(wǎng)點(diǎn)，全年新增超7000家有效優(yōu)質(zhì)終端，助力泰山酒業(yè)營銷戰(zhàn)略落地進(jìn)入了更優(yōu)化、更精準(zhǔn)、更高 效的新階段。在全國市場的開拓上，泰山酒業(yè)以山東為核心大本營，北接華北、東北區(qū)域，南連華東、華南市場，形成了一條從北到南縱貫全國的泰山營銷大格局。在國際化上，則鞏固韓國、蒙古國以及中國香港、澳門地區(qū)等市場戰(zhàn)果，泰山酒業(yè)通過誠邀蒙古酒商來訪，成功實現(xiàn)了第三次北上出口蒙古國。

第四張“管理牌”

管理是企業(yè)發(fā)展的支柱與推動力。

泰山酒業(yè)董事長的張銘新接受媒體采訪時，說了這樣一段話：“企業(yè)管理應(yīng)當(dāng)實事求是，切忌盲目跟從，那樣只會自亂陣腳，白酒企業(yè)愛講‘大’講‘快’，我們認(rèn)為‘沖勁’只是衡量企業(yè)發(fā)展的一部分，更為重要的是長久‘耐力’�！�

泰山酒業(yè)之所以能夠取得如此驕人的業(yè)績，很顯然與泰山酒業(yè)長期堅持“穩(wěn)健發(fā)展”的理念所形成的良好局面密不可分。

穩(wěn)健與發(fā)展是企業(yè)的兩個層面：穩(wěn)健是企業(yè)保持良性運(yùn)轉(zhuǎn)的一種經(jīng)營姿態(tài)，而發(fā)展是企業(yè)最渴求的營運(yùn)狀態(tài)。如何讓企業(yè)既要保持穩(wěn)健姿態(tài)，又要謀求快速發(fā)展，這需要高超的管理藝術(shù)。但從泰山酒業(yè)經(jīng)營狀態(tài)看，企業(yè)做到了“穩(wěn)健”與“發(fā)展”的有效協(xié)同。

為了進(jìn)一步協(xié)調(diào)好穩(wěn)健與發(fā)展之間的協(xié)同關(guān)系，保 證泰山酒業(yè)繼續(xù)向前。自2016年起，泰山酒業(yè)董事長張銘新基于戰(zhàn)略層面擘畫出了“五大發(fā)展理念”，從企業(yè)經(jīng)營層面歸納出了“五大經(jīng)營方針”、從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面提煉出了“五線思維”，從企業(yè)管理層面總結(jié)出了“五個凡是”，這是泰山酒業(yè)近十年來，根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展階段，陸續(xù)推出的系列性企業(yè)管理（思想）體系，是護(hù)佑泰山酒業(yè)在保持穩(wěn)健基礎(chǔ)上，謀求快速發(fā)展的動力和源泉。
 
第五張“文化牌”

文化能激發(fā)品牌創(chuàng)新活力，提高整體競爭力。

提及“泰山”二字，一股濃厚的歷史文化氣息撲面而來。自中華文明誕生之初，國人就把“國泰民安”的美好的愿景賦予了泰山，從此泰山就與國家的命運(yùn)、民族的統(tǒng)一、人民的幸福緊緊相連，泰山文化更是已經(jīng)深深地植根于每一個中華兒女的血脈，薪火相傳，亙古不變。
 
長期以弘揚(yáng)泰山文化為己任的泰山酒業(yè)，一直把品牌文化訴求與泰山文化融合在一起，從“喝泰山、保平安”的平安文化到“五岳獨(dú)尊、尊者贏天下”的尊文化，從“步步登高、穩(wěn)如泰山”的穩(wěn)文化到“登高望遠(yuǎn)、儒風(fēng)泰山”的進(jìn)取文化，無不映襯著泰山文化的底色與價值精髓，也更完美地詮釋了泰山文化的源遠(yuǎn)厚重與博大精深。

泰山酒業(yè)從最初的釀酒作坊到現(xiàn)在的魯酒領(lǐng)軍酒企，歷經(jīng)79載風(fēng)雨歷練，以其發(fā)展之穩(wěn)健、財務(wù)之健康、利稅之豐厚以及省外市場之成功，樹立起魯酒發(fā)展的“泰山高度”。未來，泰山酒業(yè)將繼續(xù)堅守信念，勇于創(chuàng)新，充分發(fā)揮魯酒龍頭的引 領(lǐng)作用，為實現(xiàn)魯酒高質(zhì)量發(fā)展不斷奮進(jìn)。（智度名酒評論）