12月14日上午，瀘州老窖（000568.SZ）披露了近日接受機構(gòu)調(diào)研的情況，首次公開回應了近期備受關(guān)注的國窖1573降低打款價一事。

有券商機構(gòu)12月11日透露瀘州老窖近日通知經(jīng)銷商，52度國窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）在12月18日前打款價調(diào)整為930元/瓶。而今年8月開始，52度國窖1573經(jīng)典裝單瓶結(jié)算價已經(jīng)提升至980元/瓶，相當于降低了50元。

茅臺酒提價一個多月來，其他高端白酒大單品均未跟進提價，國窖1573反而傳出了降低打款價的消息。有投資者擔憂此舉是因為渠道面臨庫存壓力，因而降低了經(jīng)銷商的打款要求。瀘州老窖12月11日當天股價應聲大跌，一度跌超8%，13日再度跌超5%，本周跌幅近10%。

瀘州老窖方面對機構(gòu)解釋，基于2023年國窖1573產(chǎn)品動銷良性，公司對優(yōu)質(zhì)客戶在計劃配額范圍內(nèi)實施了利潤前置，與經(jīng)銷商實際結(jié)算價格并未變動。公司同步出臺的相關(guān)政策進一步優(yōu)化銷售業(yè)務流程，有利于客戶高質(zhì)量運營與資金周轉(zhuǎn)效率。這是公司積極履行責任，穩(wěn)定渠道價格的關(guān)鍵舉措。

記者從瀘州老窖方面了解到，這部分客戶主要是達成了業(yè)績目標的大商，并且是短期政策，“相當于提前將年底返利分配了，并不影響結(jié)算價。”

對于外界關(guān)心的動銷情況，瀘州老窖方面回應，今年導入5碼關(guān)聯(lián)數(shù)字化產(chǎn)品系統(tǒng)，加強終端與消費者互動，促進消費開瓶，得到了經(jīng)銷客戶和銷售市場的積極響應，當前銷售情況正常。

有機構(gòu)問到華北市場低度國窖1573的庫存如何？瀘州老窖方面表示，華北區(qū)域是公司的基地市場，也是全國Z大的低度酒消費區(qū)域，華北市場發(fā)展順利，庫存水平良性，目前正在加強市場深耕、消費者建設，進一步夯實基礎，為明年春節(jié)旺季做好準備。

對于行業(yè)趨勢的判斷，瀘州老窖表示，白酒行業(yè)呈現(xiàn)向名優(yōu)產(chǎn)地集中、向優(yōu)勢品牌集中、向優(yōu)勢企業(yè)集中的趨勢，頭部企業(yè)迎來歷史性發(fā)展機遇，“公司已具備了在行業(yè)集中和巨頭競爭時代跨越發(fā)展的領(lǐng) 先優(yōu)勢，我們有信心、有能力在市場競爭中脫穎而出�！保▉碓矗�21世紀經(jīng)濟報道）