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瀘州老窖寒冬下“讓利”經(jīng)銷商 劍指年底業(yè)績沖量

http://www.lzgydljs.com/  2023/12/12 9:23:09
瀘州老窖寒冬下“讓利”經(jīng)銷商 劍指年底業(yè)績沖量

年終回款之際,瀘州老窖(000568.SZ)打出了一張“讓利”牌。

12月11日,據(jù)券商中國報道,有機(jī)構(gòu)稱,瀘州老窖通知經(jīng)銷商,至12月18日按930元/瓶執(zhí)行(原打款價980元),同時每瓶掃碼出庫獎勵10元,執(zhí)行上一財年出庫數(shù)量的45%。

該機(jī)構(gòu)點評稱,階段性降價打款(僅在18日之前),務(wù)實之舉。在目前需求環(huán)境下讓利經(jīng)銷商,促進(jìn)銷售新財年開門紅回款。除國窖外,特曲打款價也從340元降到290元;銷售政策再度主動出擊,搶占先機(jī)。

瀘州老窖方面對記者表示,基于2023年國窖1573產(chǎn)品動銷良性,特對優(yōu)質(zhì)客戶在計劃內(nèi)配額范圍內(nèi)進(jìn)行利潤前置方式,計劃內(nèi)真實結(jié)算價格未有調(diào)整。今年公司導(dǎo)入5碼關(guān)聯(lián)數(shù)字化產(chǎn)品系統(tǒng),加強(qiáng)終端與消費者互動,促進(jìn)消費開瓶,得到了經(jīng)銷客戶和銷售市場的積極響應(yīng),當(dāng)前銷售情況正常。公司同步出臺相關(guān)政策,優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)流程,將持續(xù)提高渠道運營與管理效率。這是公司積極履行責(zé)任,穩(wěn)定渠道價格的關(guān)鍵舉措,有利于客戶高質(zhì)量運營與資金周轉(zhuǎn)效率。

對于上述“優(yōu)質(zhì)客戶”的名單或客戶條件,瀘州老窖董秘辦表示無法提供。

“瀘州老窖此次做法,其實就是將返點以現(xiàn)金的形式提前給到經(jīng)銷商!币晃唤咏鼮o州老窖的業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

上述機(jī)構(gòu)也稱,老窖從上半年春雷行動全年回款,到前期堅決挺價(8月逆勢提價至980元,批價穩(wěn)在870元-880元),當(dāng)前轉(zhuǎn)為讓利走量,提前啟動新財年開門紅回款,一方面讓利經(jīng)銷商,緩解經(jīng)銷商現(xiàn)金流壓力,同時降低表觀倒掛幅度(從過去高打款高返利,到低打款低返利);另一方面通過“五碼合一”“掃碼再來一瓶”等讓利消費者。

白酒行業(yè)分析師肖竹青對記者表示,老窖此舉很明顯是為了年底業(yè)績沖量。今年以來,社會購買力不足,白酒企業(yè)放棄一些業(yè)績門檻或交易條件,在白酒行業(yè)遭遇嚴(yán)冬之際,與經(jīng)銷商共渡難關(guān)。事實上,除了老窖這種“讓利”方式,還有酒企采取了承兌匯票結(jié)算,甚至是以酒企為擔(dān)保的承兌匯票,都是酒企表現(xiàn)出的一種姿態(tài)。

“在存量競爭時期,老窖上述舉動也是在搶占渠道資金,搶占終端庫容和陳列位,實現(xiàn)瀘州老窖品牌價值變現(xiàn),以及對區(qū)域酒廠的渠道資金和市場份額的擠壓!毙ぶ袂喾Q。

有媒體報道稱,如果不計算廠家年終返利等因素影響,已有70%的經(jīng)銷商所經(jīng)營的名酒大單品終端利潤近乎為“0”,僅有20%的經(jīng)銷商反饋“略有利潤”,剩余10%的經(jīng)銷商表示虧本在賣。在“無利可圖”的生存困境下,部分經(jīng)銷商只能尋求其他出路。據(jù)悉,廣東某規(guī)模較大的經(jīng)銷商,從今年開始幾乎放棄了所有名酒代理權(quán),轉(zhuǎn)而做全國化的調(diào)貨運營。

五糧液董事長曾從欽如是判斷稱,當(dāng)前我國白酒行業(yè)擠壓式存量競爭態(tài)勢正在持續(xù)演進(jìn),行業(yè)競爭的格局正在加快重塑。外部環(huán)境的復(fù)雜性、不確定性前所未有。此前三年,經(jīng)濟(jì)震蕩,工業(yè)經(jīng)濟(jì)的部分指標(biāo)不及預(yù)期,房地產(chǎn)行業(yè)陷入低迷,資本市場持續(xù)走弱,物價指數(shù)低位運行,消費者的消費意愿總體偏弱,白酒行業(yè)正處于有史以來最為嚴(yán)峻復(fù)雜的發(fā)展時點。(來源:藍(lán)鯨財經(jīng))

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編輯:小娟 發(fā)布時間:[2023/12/12 9:23:09]信息類別:白酒代理

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