3月29日、30日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍深入廣東市場一 線，宣講全國兩會(huì)精神，并組織召開廣東市場工作座談會(huì)和2024年度港澳渠道商座談會(huì)，集中聽取區(qū)域黨建、市場“一盤棋”、終端建設(shè)等工作開展情況，詳細(xì)了解港澳市場營銷、渠道建設(shè)等情況。他強(qiáng)調(diào)，要深入學(xué)習(xí)貫徹全國兩會(huì)期間的重要講話精神，堅(jiān)持學(xué)深悟透，注重融會(huì)貫通，著力把準(zhǔn)精神實(shí)質(zhì)，廣泛凝聚共識(shí)。深入踐行市場“一盤棋”戰(zhàn)略，加強(qiáng)終端建設(shè)，積極拓展國際市場，真抓實(shí)干，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，合力推動(dòng)市場營銷工作再上新臺(tái)階。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理王曉維主持2024年度港澳渠道商座談會(huì)。

　　在廣東市場工作座談會(huì)，各酒類子公司就近期工作開展情況進(jìn)行匯報(bào)。聽取匯報(bào)后，丁雄軍對(duì)廣東市場“一盤棋”工作的有序推進(jìn)給予肯定，他指出，要深入貫徹落實(shí)茅臺(tái)集團(tuán)黨員代表大會(huì)、職工代表大會(huì)、黨風(fēng)廉政工作會(huì)、市場工作會(huì)精神，深入踐行“五合營銷法”，切實(shí)以思想促行動(dòng)，以行動(dòng)促發(fā)展，持續(xù)賦能市場工作高質(zhì)量發(fā)展。要進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域黨建工作，發(fā)揮區(qū)域黨建力量，推動(dòng)區(qū)域黨建和營銷業(yè)務(wù)深度融合，并積極向渠道商延伸拓展，切實(shí)以高質(zhì)量黨建引 領(lǐng)高質(zhì)量營銷。要聚焦“一盤棋”目標(biāo)要求，充分發(fā)揮大灣區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，打造區(qū)域特色，提振信心、緊盯目標(biāo)，積極創(chuàng)新、主動(dòng)求變，確保“一盤棋”戰(zhàn)略落地落實(shí)。

　　就如何做好終端建設(shè)，丁雄軍指出，要以客戶為中心，迅速全 面梳理現(xiàn)有終端和客戶情況，分類完善客戶檔案，制定2024年終端工作計(jì)劃清單，做到精準(zhǔn)施策、有的放矢，努力在各項(xiàng)工作中走在最前列。要堅(jiān)持形態(tài)、業(yè)態(tài)、生態(tài)“三態(tài)”齊抓共建，明確試點(diǎn)任務(wù)，打造都市年輕人的“Moutime時(shí)光”、社區(qū)的“π美生活”和景區(qū)的“茅臺(tái)驛站”，探索具有區(qū)域特色的“茅臺(tái)•宴”，以“美酒、美生活、美鏈接”實(shí)現(xiàn)美的價(jià)值創(chuàng)造。要緊跟茅臺(tái)數(shù)字化步伐，切實(shí)提升數(shù)字營銷能力，全 面觸達(dá)消費(fèi)終端，形成協(xié)同并進(jìn)、互為支撐的多樣終端生態(tài)系統(tǒng)。要深化與渠道商的合作關(guān)系，結(jié)合終端建設(shè)情況，復(fù)制推廣優(yōu) 秀典型案例，提升渠道商整體實(shí)力，優(yōu)化織密渠道網(wǎng)。要做優(yōu)服務(wù)，不斷提升業(yè)務(wù)員服務(wù)意識(shí)和水平，對(duì)其服務(wù)客戶的數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，以更加規(guī)范的管理和更加精準(zhǔn)的服務(wù)，構(gòu)建茅臺(tái)產(chǎn)品美形象，在美無止境的新征程上創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　在“與茅臺(tái)共美好，讓世界同飄香”2024年度港澳渠道商座談會(huì)上，渠道商代表交流發(fā)言、各抒己見，為茅臺(tái)市場“一盤棋”工作高質(zhì)量開展積極建言獻(xiàn)策。

　　聽取匯報(bào)后，丁雄軍指出，茅臺(tái)作為民族品牌，有著卓越的品質(zhì)和厚重的文化底蘊(yùn)，是中華優(yōu) 秀傳統(tǒng)文化的一部分。要堅(jiān)持文化自信，緊緊圍繞“酒文化的極 致”品牌文化定位，借助港澳是內(nèi)地鏈接世界的重要窗口的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展國際市場，向世界展示中國文化與民族品牌的力量。要積極貫徹落實(shí)好集團(tuán)市場工作會(huì)精神，堅(jiān)持終端為王，以消費(fèi)者為中心，對(duì)港澳市場進(jìn)行深入分析和有序管理，在“一盤棋”和國際化發(fā)展上主動(dòng)作為，不斷推動(dòng)港澳市場營銷有序、良性發(fā)展。

　　就如何做好港澳市場下一步工作，丁雄軍要求，要認(rèn)真分析港澳地區(qū)的貿(mào)易政策，探索政企合作路徑，逐步建立健全市場維權(quán)體制機(jī)制與鑒真服務(wù)，維護(hù)好消費(fèi)者合法權(quán)益，保護(hù)好茅臺(tái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。要摸清港澳市場需求，制定需求清單，充分發(fā)揮茅臺(tái)品牌的引 領(lǐng)作用，帶動(dòng)茅臺(tái)家族產(chǎn)品以“一盤棋”姿態(tài)進(jìn)入港澳市場，建強(qiáng)產(chǎn)品矩陣，形成“一盤棋”發(fā)展合力。要強(qiáng)化渠道終端、消費(fèi)者體系建設(shè)，完善客戶檔案管理，擴(kuò)大消費(fèi)群體，積極探索港澳地區(qū)“Moutime時(shí)光”、社區(qū)的“π美生活”和景區(qū)的“茅臺(tái)驛站”試點(diǎn)工作，以終端建設(shè)觸達(dá)更多消費(fèi)者。要推進(jìn)文化體系建設(shè)，培養(yǎng)自己的侍酒師、品鑒官，傳播好茅臺(tái)文化，講好茅臺(tái)故事，讓更多的港澳市場消費(fèi)者了解茅臺(tái)、愛上茅臺(tái)，成為茅臺(tái)的“代言人”，將優(yōu) 秀的茅臺(tái)文化分享給全世界。要進(jìn)一步加強(qiáng)港澳市場管理，通過聯(lián)誼會(huì)將渠道商緊密團(tuán)結(jié)在一起，積極開展各類文化活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解茅臺(tái)文化內(nèi)涵，展示好茅臺(tái)品牌形象，不斷增強(qiáng)茅臺(tái)文化的影響力、凝聚力和感召力。

　　茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)酒股份公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，各酒類子公司廣東省區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人，渠道商代表等參加調(diào)研或座談。（來源：茅臺(tái)集團(tuán)）