9月19至29日,茅臺(tái)偕美世界行先后走進(jìn)日本、法國(guó)、英國(guó)。11天時(shí)間,40余場(chǎng)活動(dòng),橫跨九個(gè)時(shí)區(qū)的萬里行程,茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍,黨委委員、副總經(jīng)理王曉維率隊(duì),堅(jiān)持以MEI為向,遵循“友誼之行、文化之行、品牌之行”三條主線,將“中國(guó)茅臺(tái)·香飄世界”深度融入“文明互鑒、生態(tài)共美、文化交融、產(chǎn)業(yè)同心、夢(mèng)想偕行”當(dāng)中,探索了MEI的茅臺(tái)國(guó)際化新路徑,以文化表達(dá)助推了中外文明交流互鑒,書寫了茅臺(tái)與世界新的友誼故事,奏響了中國(guó)品牌聲浪。
MEI的文化 助推中外文明交流互鑒
文明因交流而多彩,因互鑒而豐富。此次茅臺(tái)海外行,以茅臺(tái)文化推廣為軸,助推中外文明交流互鑒是重要一環(huán)。
在日本,首屆日本(東京)茅臺(tái)文化節(jié)暨“共茅臺(tái)·美世界”茅臺(tái)品牌文化展打響了2023茅臺(tái)品牌文化巡展第 一槍。這場(chǎng)持續(xù)5天的展覽,為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了一個(gè)走進(jìn)茅臺(tái)的“美”窗口。
“‘共茅臺(tái)·美世界’茅臺(tái)品牌文化展非常有藝術(shù)感,茅臺(tái)的設(shè)計(jì)非常漂亮,特別是今年二十四節(jié)氣的酒瓶都很好看!薄敖(jīng)過一代代人不停學(xué)習(xí)并且進(jìn)步,終形成了這么大的品牌,茅臺(tái)精神,正是我們需要學(xué)習(xí)的。”……展覽現(xiàn)場(chǎng),豐富的物件講述著茅臺(tái)的文化內(nèi)涵和品牌故事,讓到場(chǎng)的中日觀眾都尤為感嘆。
在法國(guó),“干杯巴黎:茅臺(tái),一個(gè)東方品牌的美學(xué)記憶”2023茅臺(tái)品牌文化巡展之法國(guó)站在新華社·巴黎東方中心舉行。茅臺(tái)悠遠(yuǎn)歷史、工匠形象、工藝文明、浪漫美學(xué)通過藝術(shù)展陳的方式在這里盡數(shù)呈現(xiàn),開啟一場(chǎng)萬里結(jié)緣、美美與共的文化盛宴。
展覽中,“艱難首步”“啟明時(shí)代”“經(jīng)驗(yàn)時(shí)代”“理性時(shí)代”“美的時(shí)代”五大篇章,生動(dòng)講述了茅臺(tái)從貴州赤水河畔的小酒坊,成長(zhǎng)為營(yíng)業(yè)收入千億級(jí)的大型現(xiàn)代企業(yè)的故事。不同時(shí)代的茅臺(tái)工匠形象逐一登場(chǎng),串聯(lián)起茅臺(tái)在時(shí)代變遷中的珍貴情感記憶和茅臺(tái)的“美”。
在英國(guó),以“仲秋倫敦:茅臺(tái),月光下的美學(xué)印跡”為主題的2023茅臺(tái)全 球品牌文化巡展上演了經(jīng)典一幕:一個(gè)采用日本愛知縣傳承近千年的“瀨戶燒”技法燒制復(fù)刻的1950年代茅臺(tái)老酒瓶,從中國(guó)出發(fā)橫跨九個(gè)時(shí)區(qū),在東京貼上酒標(biāo),在巴黎繪制上紅白藍(lán)三色,終于英國(guó)倫敦完成灌裝封瓶。
作為為數(shù)不多曾去過茅臺(tái)的Stephen Parry先生表示,此次展覽可以讓大家去更多了解茅臺(tái)對(duì)于中國(guó)文化的重要性,以及讓我們?cè)谟?guó)的朋友們也共同隨著茅臺(tái)去了解源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)文化。
關(guān)于什么是“美”,丁雄軍還在法、英兩站的展覽中作了闡釋。丁雄軍表示,“美”的漢語拼音是“Mei”,既包含了具象的“beauty”,是物質(zhì)的滿足,比如好的質(zhì)量、綠色、形態(tài)、顏色、味覺等;也包含抽象的“aestheic”,是精神的富足,比如健康、快樂、成功、愉悅等。茅臺(tái)酒的“美”,是兩者兼具的;茅臺(tái)的價(jià)值觀,也正是“追求美”,looking forward to Mei,我們每個(gè)人都應(yīng)該努力去追求自己向往的一切美好。在茅臺(tái),美是產(chǎn)品,美是態(tài)度,美更是企業(yè)哲學(xué)。
茅臺(tái)酒產(chǎn)于中國(guó)貴州西北部的赤水河谷地帶,早在2000多年前,世居于此的濮僚人就已善飲善釀,開啟了釀酒歷史。因此,茅臺(tái)文化可通過“濮”字探源溯本。丁雄軍還用“濮”字進(jìn)一步詮釋茅臺(tái)的“美”!板А弊钟伤膫(gè)部分組成,左側(cè)是“三點(diǎn)水”偏旁,代表流淌千年的赤水河,沿河形成的“山、水、林、土、河、微”生命共同體,是茅臺(tái)酒賴以生存和發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。中間是一個(gè)“人”字,象征天人合一、天人共釀,一代代茅臺(tái)人探索總結(jié)出傳承千年的獨(dú)特釀造技藝,是茅臺(tái)酒香飄世界的工藝密碼。右上方是一個(gè)“業(yè)”字,代表敬業(yè)和精業(yè),是茅臺(tái)精益求精的工匠精神。右下方是一個(gè)“美”字,代表茅臺(tái)以美學(xué)為企業(yè)哲學(xué),堅(jiān)持以美為向,致力于釀造美酒,滿足人們對(duì)美好生活的向往和追求,是茅臺(tái)的使命和價(jià)值。
美酒與美食,裝點(diǎn)著生活的多姿多彩,也是文化的重要組成部分。此次茅臺(tái)海外行,“茅臺(tái)美饌之夜”無疑是亮點(diǎn)之一。無論是茅臺(tái)美酒碰上日本和食,或是法式美食,還是英式美食,都奉上了美酒和美食融合共生的佳話,為海外消費(fèi)者打造了一個(gè)了解茅臺(tái)文化的溫馨平臺(tái)。
“和牛肉被特 制的茅臺(tái)調(diào)味醬醬汁鎖住甘醇原味,冷涮肉的醬味與茅臺(tái)酒的醬香融為一體;牛舌用十年以上的橘皮去腥后口感清爽,與精品茅臺(tái)的焦香結(jié)合,讓獨(dú)特的美味在口腔里迸發(fā)!薄搬u香加持的菜,味道很豐富,這場(chǎng)活動(dòng)不僅嘗到了茅臺(tái)的美,也透過茅臺(tái)感受到了中國(guó)文化的無窮魅力。”……同樣,“茅臺(tái)美饌之夜”也收獲了眾多好評(píng),也表達(dá)了茅臺(tái)始終致力于探索飲食文化創(chuàng)造,深入推動(dòng)美酒與美食文化相融的美好追求。
水孕育生命,酒融匯交流。各地展覽現(xiàn)場(chǎng),茅臺(tái)都發(fā)布了“走進(jìn)”和“文化”兩個(gè)系列,遵循“一國(guó)一品”開發(fā)原則和“國(guó)色天香”“國(guó)士無雙”設(shè)計(jì)思路,以茅臺(tái)之美,致敬中西文明互鑒。
除了茅臺(tái)文化的傳播,此次茅臺(tái)海外行,還將中華傳統(tǒng)文化的傳播一體納入。漢字簽到、漢服體驗(yàn)、漢樂迎賓、中秋美食、中國(guó)美酒……每一場(chǎng)活動(dòng),都充分融入中華傳統(tǒng)文化因子,以實(shí)際行動(dòng)持續(xù)助力中華傳統(tǒng)文化國(guó)際化傳播,助推中外文明交流互鑒。
從“MEI”出發(fā),此次茅臺(tái)偕美走進(jìn)東京、巴黎、倫敦三站,不僅首次以文書、老酒實(shí)物以及家族產(chǎn)品“出!,更與日法英美食文化巧妙融合,一件件有故事的展品、一杯杯有文化的美酒,正無聲地講述著這個(gè)極具東方文化的全 球第 一烈酒品牌在百年間的傳奇故事,時(shí)代的縮影,文化的積淀,匠心的傳承,的賡續(xù),在茅臺(tái)歷久的芬芳中,蘊(yùn)藏著“中國(guó)制造”的歷史回響,貫穿著連通世界的情感共鳴。
MEI的交流 書寫茅臺(tái)與世界新的友誼故事
酒是溝通世界的語言,茅臺(tái)用這種語言在海外展開了一場(chǎng)友好的友誼之旅,書寫了茅臺(tái)與世界新的友誼故事。
時(shí)針撥回到東京時(shí)間9月19日下午16時(shí),丁雄軍一行落地東京羽田機(jī)場(chǎng)即奔赴帝國(guó)酒店“桃之間”,拜會(huì)日本乒乓球運(yùn)動(dòng)員松崎君代及其先生栗本隆朗,以一個(gè)視頻、一本畫冊(cè)和兩瓶酒的“三個(gè)驚喜”,延續(xù)62年的茅臺(tái)情緣。
1961年,第26屆世界乒乓球錦標(biāo)賽,23歲的松崎君代獲得了贈(zèng)送的一瓶茅臺(tái)老酒,這段跨國(guó)友誼就此開啟。后來在2011年,松崎君代將這瓶茅臺(tái)酒回贈(zèng)茅臺(tái),成為兩國(guó)友好的見證。當(dāng)丁雄軍將2011年和2023年分別出品的一瓶貴州飛天茅臺(tái)酒遞到松崎君代手里時(shí),她看到兩瓶茅臺(tái)酒背標(biāo)印著自己年輕時(shí)比賽的照片,開心地笑了。
茅臺(tái)還送上了松崎君代老朋友季克良錄制的問候視頻及專門制作的《香遇62載——松崎君代女士的茅臺(tái)情緣》,松崎君代非常驚喜,還分享了自己與茅臺(tái)酒的故事。并現(xiàn)場(chǎng)在球拍上題寫了中文的“中國(guó)茅臺(tái) 香飄世界”“中日友誼 代代相傳”,送給茅臺(tái)表達(dá)謝意。
日法英三地,聚集三得利、保樂力加、帝亞吉?dú)W、酩悅軒尼詩等頂 級(jí)名酒企業(yè),是茅臺(tái)此次海外行的重點(diǎn)拜訪交流對(duì)象,也是茅臺(tái)海外取經(jīng)的對(duì)象。
首站,茅臺(tái)走進(jìn)日本三得利集團(tuán)。當(dāng)聽到三得利的國(guó)際化業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)占到整個(gè)營(yíng)業(yè)收入的51%,丁雄軍表示,三得利的創(chuàng)新和國(guó)際化值得茅臺(tái)學(xué)習(xí)。丁雄軍提出三點(diǎn)建議,第 一,茅臺(tái)與三得利共同倡導(dǎo)全人類對(duì)美好生活的希望,共同為了全人類美好生活的向往做出努力。第二,茅臺(tái)與三得利共同倡導(dǎo)理性飲酒,為了青少年的健康,理性飲酒,適量飲酒。第三,茅臺(tái)邀請(qǐng)三得利到茅臺(tái)訪問,形成常態(tài)化的交流互訪機(jī)制。
對(duì)這些建議,三得利代表董事副總裁肥塚眞一郎表示贊同,對(duì)于雙方對(duì)品質(zhì)的要求非常有共鳴,希望雙方多多交流,增進(jìn)溝通。
在日期間,丁雄軍一行還走進(jìn)山形釀酒地,對(duì)話出羽櫻酒造株式會(huì)社第四代董事長(zhǎng)兼社長(zhǎng)仲野益美,了解日本清酒釀造技藝。走進(jìn)曾在1926年在巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)獲得金獎(jiǎng)的菊地保壽堂,對(duì)話400年鐵壺制作技藝沉淀的匠人精神。
法期間,丁雄軍一行拜訪了保樂力加集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李家祺,路威酩軒總裁兼CEO貝爾納·阿爾諾和酩悅軒尼詩總裁菲利普·肖斯,并走進(jìn)波爾多葡萄酒產(chǎn)區(qū)。
當(dāng)聽到李家祺介紹保樂力加的業(yè)務(wù)構(gòu)成在歐洲、亞洲和美洲各占三分之一,丁雄軍表示,茅臺(tái)的國(guó)際化比保樂力加要起步晚一些,我們目前出口到了64個(gè)國(guó)家和地區(qū),我們的國(guó)際化還要向保樂力加學(xué)習(xí)。
在與菲利普·肖斯交流時(shí),丁雄軍坦承,“目前我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的分量很少,軒尼詩很大的優(yōu)勢(shì)是國(guó)際市場(chǎng)和渠道,所以我們的合作是基于這種優(yōu)勢(shì)的分析和互補(bǔ)!彼岢鋈c(diǎn)合作建議:第 一,探索合作開發(fā)適合國(guó)際市場(chǎng)的新產(chǎn)品;第二,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合開拓國(guó)際市場(chǎng);第三,共同擔(dān)負(fù)大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,積極倡導(dǎo)理性飲酒和可持續(xù)發(fā)展。
丁雄軍一行還前往波爾多市路威酩軒旗下的白馬酒莊,調(diào)研世界知名酒莊的釀造工藝和營(yíng)銷策略。并舉行了“釀造美好,共綻芬芳”茅臺(tái)中法釀酒技藝交流會(huì),6位波爾多本地葡萄酒專家品鑒了茅臺(tái)紅葡萄酒,一致認(rèn)為,近年來中國(guó)紅酒品質(zhì)越來越好,茅臺(tái)葡萄酒便是其中的代表。
倫敦時(shí)間9月27日上午,剛從巴黎抵達(dá)倫敦的丁雄軍一行馬不停蹄趕赴第八屆中金“中國(guó)特寫”倫敦論壇主題午餐會(huì)。會(huì)上,丁雄軍發(fā)表《茅臺(tái)的可持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造》的英文演講,回答了“茅臺(tái)是什么”“茅臺(tái)可持續(xù)性發(fā)展靠什么”兩個(gè)問題,完成茅臺(tái)在歐洲地區(qū)的又一次重要國(guó)際亮相。
在英期間,丁雄軍一行拜訪了帝亞吉?dú)W集團(tuán)總部,與帝亞吉?dú)WCEO圍繞消費(fèi)群體、消費(fèi)場(chǎng)景和電商布局等作了交流探討,共同表達(dá)了加強(qiáng)合作做好可持續(xù)性發(fā)展的愿望。丁雄軍一行還前往茅臺(tái)倫敦品鑒俱樂部“Dragon House”,與英國(guó)皇家御林軍馬球俱樂部、明允馬球隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人開展交流活動(dòng)。
值得一提的是,在海外行的后一天,由貴州茅臺(tái)、帝亞吉?dú)W和保樂力加聯(lián)合發(fā)起的全 球烈酒T3對(duì)話在中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的見證下壓軸開啟,以“T3”之名相聚,開展對(duì)話交流,達(dá)成共同加強(qiáng)合作關(guān)系、促進(jìn)全 球烈酒文化交流互鑒等7點(diǎn)共識(shí),共建世界名酒對(duì)話平臺(tái)。
丁雄軍也提出希望建立輪流舉辦機(jī)制和穩(wěn)固持久的溝通交流單邊或雙邊機(jī)制,持續(xù)辦好T3對(duì)話,增進(jìn)相互之間交流互訪,積極在投資、貿(mào)易、技術(shù)、產(chǎn)區(qū)、文化等方面探索合作契機(jī),茅臺(tái)愿與帝亞吉?dú)W、保樂力加一起共同倡導(dǎo)“喝好酒、健康飲酒、理性飲酒”理念。
這是歷史性的聚首,是MEI在海外的又一生動(dòng)實(shí)踐,是茅臺(tái)作為世 界 級(jí)企業(yè)的擔(dān)當(dāng),對(duì)茅臺(tái)加快國(guó)際化步伐,推動(dòng)構(gòu)建全 球名酒命運(yùn)共同體,履行好弘揚(yáng)中國(guó)酒文化、推廣中華傳統(tǒng)文化的責(zé)任使命具有重大意義。
MEI的目標(biāo) 探索茅臺(tái)國(guó)際化新路徑
市場(chǎng)是企業(yè)的生命線,也是此次茅臺(tái)海外行的重中之重。
在日期間,丁雄軍一行實(shí)地調(diào)研了當(dāng)?shù)鼐祁愊M(fèi)市場(chǎng),要求日本渠道商創(chuàng)新開展主動(dòng)營(yíng)銷破圈,擴(kuò)大茅臺(tái)家族產(chǎn)品市場(chǎng),推廣茅臺(tái)文化在日傳播。
東京銀座茅臺(tái)文化中心作為東京銀座中央大街唯 一的烈酒文化中心,是茅臺(tái)在東京的文化新地標(biāo)。丁雄軍表示,東京銀座茅臺(tái)文化中心要打造國(guó)際化的茅臺(tái)銷售服務(wù)平臺(tái)、國(guó)際化的茅臺(tái)品飲體驗(yàn)平臺(tái)、國(guó)際化的茅臺(tái)文化傳播平臺(tái)和國(guó)際化的中國(guó)文化互鑒平臺(tái)。
抵法后,丁雄軍一行隨即奔赴法國(guó)之行第 一站,出席法國(guó)工商界午餐會(huì),會(huì)見法國(guó)中國(guó)工商會(huì)、法國(guó)中資企業(yè)協(xié)會(huì)等工商界代表,在溝通交流中快速了解法國(guó)市場(chǎng)。
隨后,丁雄軍一行調(diào)研了茅臺(tái)巴黎貿(mào)易公司和拓展法國(guó)市場(chǎng)15年的經(jīng)銷商法國(guó)嘉美公司。
目前,巴黎貿(mào)易公司已拿到法國(guó)政府頒發(fā)的酒牌,自有辦公樓的商用改建也正緊鑼密鼓啟動(dòng)中。調(diào)研中,丁雄軍仔細(xì)參觀了其辦公場(chǎng)所的每一個(gè)角落,并對(duì)籌備工作進(jìn)展表示贊許。他希望巴黎貿(mào)易公司不要局限自身定位,要建成海外的產(chǎn)品陣地、文化陣地、服務(wù)陣地和整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)際化的前沿陣地,加快推進(jìn)巴黎公司自營(yíng)試點(diǎn),為后方出臺(tái)各種政策提供好想法,也為在歐洲主要城市建設(shè)終端門店、海外自營(yíng)渠道探索更多可行經(jīng)驗(yàn)。
巴黎是茅臺(tái)全 球市場(chǎng)戰(zhàn)略“1+2+N”中歐洲市場(chǎng)布局的關(guān)鍵之地,在主題為“偕美共迎新機(jī)遇,‘棋’心共赴新未來”歐洲渠道商對(duì)話交流會(huì)上,丁雄軍一行與來自歐洲各國(guó)的33位渠道商代表齊聚一堂,共商茅臺(tái)國(guó)際化發(fā)展大計(jì),共話美好未來。
會(huì)上,廣大渠道商結(jié)合自身實(shí)際,分享了各自在本地市場(chǎng)的布局和“棋術(shù)”。認(rèn)真聽取匯報(bào)后,丁雄軍感謝大家的堅(jiān)守與付出,并對(duì)歐洲各國(guó)渠道商在貫徹集團(tuán)戰(zhàn)略和營(yíng)銷方面的創(chuàng)新與努力表示肯定。
“我們這次海外之行,每到一地都會(huì)講國(guó)際化,就是給你們吃定心丸!苯涣鲿(huì)上,丁雄軍對(duì)歐洲渠道商們說,“大家首先要樹立信心,對(duì)于茅臺(tái)的國(guó)際化,我們既有明確的戰(zhàn)略方向,也有充分的能力!
丁雄軍表示,未來茅臺(tái)的國(guó)際化要在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、文化傳播上實(shí)現(xiàn)“一國(guó)一策”。在產(chǎn)品線上,要圍繞國(guó)際市場(chǎng)需求,以多樣化產(chǎn)品供給,滿足國(guó)際市場(chǎng)多元化、個(gè)性化消費(fèi)需求。在價(jià)格策略上,一要遵循合理的定價(jià)規(guī)則;二要理順價(jià)格的運(yùn)行機(jī)制,加強(qiáng)終端價(jià)格實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)變化監(jiān)測(cè)和管理。在渠道上,丁雄軍希望各渠道商能立足各國(guó)、各地區(qū)實(shí)際,針對(duì)性施策搞好渠道建設(shè)。在文化上,他希望與渠道商協(xié)力,講好茅臺(tái)國(guó)際化的文化故事,以文化賦能茅臺(tái)國(guó)際化發(fā)展。
此次在海外,茅臺(tái)還以酒為媒,對(duì)話中西。9月28日至29日,漢醬(匠心傳承)上市發(fā)布會(huì)分別在英國(guó)倫敦、茅臺(tái)舉行,并在全國(guó)186 家茅臺(tái)醬香系列酒體驗(yàn)中心設(shè)立分會(huì)場(chǎng),以國(guó)際國(guó)內(nèi)“兩個(gè)市場(chǎng)”同頻、線上線下同步的傳播形式,向廣大消費(fèi)者獻(xiàn)上一瓶匠心傳承、香醉人間的漢醬新產(chǎn)品。
倫敦發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),丁雄軍以“致敬歷史、致敬匠心、致敬生活”表達(dá)了對(duì)漢醬(匠心傳承)新品的希冀,并向海外友人介紹煥新升級(jí)的漢醬酒在品質(zhì)與包裝上的特點(diǎn)。傳承有“禮”,向“美”而來,這款美的產(chǎn)品,從歷史文化的記憶里走來,此番跨越世界,連接時(shí)空,引來共望。
此次漢醬(匠心傳承)煥新發(fā)布正值茅臺(tái)偕美世界行后一站——英國(guó)倫敦。煥新發(fā)布會(huì)落地于倫敦,也標(biāo)志著漢醬產(chǎn)品將以更廣的視野持續(xù)走實(shí)、走好“紫線”發(fā)展道路,向世界展示東方文化底蘊(yùn)、東方美學(xué)色彩以及東方品牌傳承的力量,將會(huì)為貴州茅臺(tái)走向國(guó)際化提供多維強(qiáng)力。
海外市場(chǎng)是茅臺(tái)市場(chǎng)的重要組成部分,無論是市場(chǎng)活動(dòng),還是市場(chǎng)調(diào)研,丁雄軍一行都聽得認(rèn)真、問得細(xì)致,持續(xù)為茅臺(tái)國(guó)際化尋計(jì)問策,一盤圍繞“MEI”的茅臺(tái)國(guó)際化新“棋局”也正在落子。
一路偕美,一路創(chuàng)美,一路豐富美。茅臺(tái)偕美世界行以MEI為向,收獲頗豐,“美酒美食美生活”的MEI表達(dá)日趨完善,國(guó)際化戰(zhàn)略更加堅(jiān)定,還豐富了國(guó)際化探索的路徑方法,在國(guó)際上奏響了中國(guó)品牌聲浪。這是茅臺(tái)為自己送上的雙節(jié)禮物,也必將在茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)的新征程上寫下生動(dòng)注腳。
正如丁雄軍所說,“茅臺(tái)的國(guó)際化勢(shì)在必行,也勢(shì)在必得!保ㄙF州茅臺(tái))