4月底，茅臺高管在深圳同廣東經(jīng)銷商交流座談時曾提到茅臺家族產(chǎn)品聚合營銷。5月7日，茅臺集團攜4家酒類子公司與渠道商、平臺商在茅臺會議中心舉行系列產(chǎn)品簽約儀式，共同推動茅臺系列產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展。

　　茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理楊建軍，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理王曉維，茅臺集團總經(jīng)理助理、技術(shù)開發(fā)公司黨委書記、董事長楊鳳祥參加簽約儀式，茅臺酒股份公司總經(jīng)理助理向平主持儀式，茅臺集團各酒類子公司有關(guān)負責同志、渠道商、平臺商代表參加活動。

　　楊建軍在講話中對進一步做好營銷工作提出了“加減乘除”四個要求，即：一要找準短板，“加”出希望。在營銷思路、夯實基礎(chǔ)、產(chǎn)品定位、市場投入、促銷辦法、激勵機制、共享發(fā)展等方面做加法，形成更加強大的茅臺品牌集群；二要瞄準成本，“減”出新空間。在優(yōu)化供給質(zhì)量上下功夫，減少中間環(huán)節(jié)，降低物流成本，著力調(diào)結(jié)構(gòu)、精品種、增效益，走高質(zhì)量發(fā)展道路；三要盯牢市場，“乘”出新動能。要加強市場信息收集和分析研究，圍繞建網(wǎng)絡、搞陳列、抓促銷，主動作為、發(fā)揮作用，抓重點、補短板、強弱項，推進市場基礎(chǔ)工作落到實處；四要聚焦抱團，“除”出新活力。各子公司的產(chǎn)品，要準確把握“做品質(zhì)、樹品牌”的深刻要義，深入推進重點市場穩(wěn)、空白市場活的營銷策略，不斷擴大銷售規(guī)模，提高市場份額和占有率。

　　簽約儀式上，技術(shù)開發(fā)公司黨委委員、副總經(jīng)理鐘麗代表技術(shù)開發(fā)公司分別與新華都實業(yè)、廈門夏商、成都百倫三家渠道商簽定了合作協(xié)議，參會渠道商、平臺商及茅臺集團酒類子公司代表就進一步推動各項市場營銷舉措落地落實作交流發(fā)言。

　　在技術(shù)開發(fā)公司實施“三品工程”，切實推進轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，茅臺集團組織技術(shù)開發(fā)公司與各渠道商、平臺商進行簽約，不僅構(gòu)建了公司產(chǎn)品推廣的新平臺，更加深了公司與平臺商的深度合作，為技術(shù)開發(fā)公司夯實市場、拓展渠道、做強品牌、做大單品增添了動力，對技術(shù)開發(fā)公司品牌加速發(fā)展具有重要的意義。

　　據(jù)悉，為了突出成效，此次茅臺集團與渠道商、平臺商系列產(chǎn)品簽約儀式分兩個階段實施，一階段以技術(shù)開發(fā)公司及生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、葡萄酒公司、保健酒公司四家子公司為試點，共與11家渠道商及平臺商簽約，根據(jù)助力成果，在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，逐步延伸并開展第二階段的簽約。（來源：酒業(yè)家）