3月26日，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東，黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁率隊(duì)調(diào)研公司營銷系統(tǒng)，組織召開座談會聽取情況匯報(bào)，研判市場形勢，對集團(tuán)營銷體系改革、制度建設(shè)、隊(duì)伍管理、工作創(chuàng)新等提要求、作部署。
3月26日，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東，黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁率隊(duì)調(diào)研公司營銷系統(tǒng)，組織召開座談會聽取情況匯報(bào)，研判市場形勢，對集團(tuán)營銷體系改革、制度建設(shè)、隊(duì)伍管理、工作創(chuàng)新等提要求、作部署。
聽取工作匯報(bào)后，高衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)，營銷系統(tǒng)是集團(tuán)的“尖刀連”“攻堅(jiān)隊(duì)”，事關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展大計(jì)，大家要在關(guān)鍵時(shí)刻經(jīng)受住黨性考驗(yàn)、在解決問題中檢驗(yàn)工作能力和水平，不辜負(fù)集團(tuán)的期望和重托。
“當(dāng)前，集團(tuán)營銷體系主要存在不平衡和多層級兩種情況�！睂I銷系統(tǒng)下步工作，高衛(wèi)東提出五方面的要求——一是優(yōu)方式。關(guān)鍵在于思維創(chuàng)新，避免思想僵硬、固步自封，要常樹憂患意識，尤其要在市場好的時(shí)候補(bǔ)齊銷售環(huán)節(jié)的短板，不能“跟著感覺走”，要主動(dòng)學(xué)習(xí)、科學(xué)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)謀劃，精準(zhǔn)把控市場，把“茅臺銷售”打造成行業(yè)領(lǐng)軍模式。
二是聚客戶。要牢牢抓住客戶，轉(zhuǎn)變銷售方式，建立同客戶間的平行關(guān)系。通過對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，識別出認(rèn)同茅臺文化、價(jià)值、品牌的“同路人”，培育忠實(shí)消費(fèi)者；要利用社會渠道和自營渠道講好“茅臺故事”，培育茅粉群體；要不斷鞏固和增量自營體系，探索利用自營體系搭建以信用積分為基礎(chǔ)的銷售模式，解決好市場消費(fèi)“一公里”的問題。
三是調(diào)結(jié)構(gòu)。要在總量不增的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和利稅指標(biāo)的增長。以“變”求“新”，以市場需求為導(dǎo)向、以客戶為中心，在調(diào)單品、優(yōu)結(jié)構(gòu)上下功夫，促進(jìn)銷售工作提質(zhì)增效。
四是解難題。要按照、省人大常委會主任孫志剛提出的“反腐控價(jià)增效”六字方針，副書記、省長諶貽琴調(diào)研茅臺提出的工作要求解決好營銷系統(tǒng)問題，化被動(dòng)為主動(dòng)，系統(tǒng)科學(xué)抓好、省政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
五是守底線。營銷系統(tǒng)經(jīng)營班子要主動(dòng)擔(dān)起主體責(zé)任，堅(jiān)決防止市場價(jià)差引發(fā)的權(quán)力尋租，強(qiáng)化對自營體系的監(jiān)督管理，要將守底線作為專項(xiàng)工作來抓，建好團(tuán)隊(duì)，管好隊(duì)伍。
李靜仁對營銷系統(tǒng)提出“四個(gè)統(tǒng)籌”要求：統(tǒng)籌好社會渠道和自營渠道，統(tǒng)籌好集團(tuán)營銷與股份銷售，統(tǒng)籌好社會渠道、自營渠道與其他渠道，統(tǒng)籌好國內(nèi)與國外兩個(gè)市場。他強(qiáng)調(diào)，要把握好計(jì)劃投放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提升調(diào)控市場的能力，積極開展市場調(diào)研，強(qiáng)化市場研判；要加強(qiáng)自營體系建設(shè)，不斷鞏固提升自營渠道作用；要開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品提升效益，拓展電商、商超、賣場等新渠道，抓好終端建設(shè)；要強(qiáng)化輿情處置管理，抓好市場風(fēng)險(xiǎn)防控；經(jīng)營班子要落實(shí)主體責(zé)任，引導(dǎo)員工守好廉潔、敬畏法紀(jì)，營造風(fēng)清氣正的良好氛圍。
茅臺集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娭鞒謺h并表示，營銷系統(tǒng)將按照要求進(jìn)行逐項(xiàng)分解，形成集中精力想大事、抓大事的工作格局，確保實(shí)現(xiàn)一季度“開門紅”，完成“雙過半”目標(biāo)。
座談會前，高衛(wèi)東、李靜仁來到營銷公司、銷售公司和醬香酒公司看望慰問員工，查看辦公環(huán)境和線上管理系統(tǒng)，參觀產(chǎn)品展示中心，詳細(xì)了解茅臺酒和系列酒產(chǎn)品價(jià)格、市場管理等情況。
茅臺酒股份公司副總經(jīng)理王曉維，茅臺酒股份公司總經(jīng)理助理、營銷公司、銷售公司董事長向平，黨委辦公室、公司辦公室主要負(fù)責(zé)人陪同調(diào)研或參加座談。（來源：茅臺集團(tuán)）
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