自復工復產(chǎn)的號角吹響,各地企業(yè)紛紛響應,在嚴控防疫的同時,穩(wěn)步推進企業(yè)復工復產(chǎn)。四特酒作為酒企,積極響應號召,按照上級政府的要求嚴格管控,在籌備防控物資、組織生產(chǎn)原料、摸排返崗人員、落實防控措施等方面做足了準備。
自復工復產(chǎn)的號角吹響,各地企業(yè)紛紛響應,在嚴控防疫的同時,穩(wěn)步推進企業(yè)復工復產(chǎn)。四特酒作為酒企,積極響應號召,按照上級政府的要求嚴格管控,在籌備防控物資、組織生產(chǎn)原料、摸排返崗人員、落實防控措施等方面做足了準備。
經(jīng)過20天的精心組織、細致準備和報備審批,四特酒于2月18日復工復產(chǎn)。復工首日,保安人員戴著口罩和一次性手套,早早地在大門口引導返崗復工人員有序間隔,排隊測溫,鞋底,登記備案……整個流程周密細致,井然有序,嚴密的防控工作讓大家吃了顆“定心丸”。
突如其來的疫情,對乃至市場造成了一定的沖擊,面對嚴峻的市場形勢,四特酒“一手抓疫情防控,一手抓復工復產(chǎn)”,在抓好防控的同時也將自己的品牌產(chǎn)品抓出成效、抓出品質(zhì)。
廠商共克時艱,出貨2896箱
春節(jié)期間是白酒銷售的黃金時段,可占全年銷量的30%以上。盡管酒企、經(jīng)銷商已在年前完成了終端鋪貨,但受疫情影響,消費需求下降,仍有不少白酒庫存積壓在經(jīng)銷商手中。銷量不暢、成本支出疊加、現(xiàn)金流吃緊,讓不少酒水經(jīng)銷商、零售商頗感時艱。
四特酒自疫情發(fā)生以來,不斷制定幫扶措施,幫助商家提升產(chǎn)品動銷,更在2月18日復工首日,為滿足經(jīng)銷商需求,完成出貨2896箱。疫情期間,樟樹市區(qū)限制機動車輛通行和外地人員進入。四特酒在收到經(jīng)銷商提貨需求后,提前規(guī)劃、多方溝通,并按照要求備齊資料、到高速卡點接洽,使經(jīng)銷商的貨車成功進入四特酒廠區(qū)提貨。現(xiàn)場,貨車司機全程未下車,相關流程和票據(jù)均由四特酒工作人員代為辦理,僅兩個小時,2896箱的首單出貨任務便圓滿完成,有效了經(jīng)銷商的利益和生產(chǎn)經(jīng)營需求。雖然當下整體銷售環(huán)境不佳,但是在四特酒一系列的扶持政策下,其經(jīng)銷商對未來的預期普遍持樂觀態(tài)度。
一直以來,四特酒秉持“廠商一體”的理念,與經(jīng)銷商同舟共濟、同甘共苦。值此特殊時期,四特酒更是經(jīng)銷商的堅實后盾,了解經(jīng)銷商的實際困難和生產(chǎn)經(jīng)營需求,竭盡全力解決困難、滿足需求,并給予相應的政策支持,做好各項市場準備工作,與經(jīng)銷商共克時艱。
釀造基酒超1.1噸,灌裝近1.4萬箱
自疫情爆發(fā)后,四特酒一時間成立疫情防控工作小組,科學部署各項防疫工作,如:疫情防控宣傳教育、人員摸底排查、員工健康信息跟進、廠區(qū)環(huán)境檢測監(jiān)測、物資儲備等。在嚴格做好疫情防控的前提下,四特酒穩(wěn)步有序地推進復工復產(chǎn),分期分批復工,降低風險。自復工后,四特酒一直嚴要求、高標準防控疫情,并層層督查,把防控工作抓實、抓細、抓落地。
3月4日凌晨4點,靜謐的夜色被一句“開窖啰”的高亢聲打破,出池糟醅、配拌原料、上甑蒸餾……在火熱的生產(chǎn)中,四特酒釀一車間4個班組正式復工復產(chǎn),抓住春釀的好時機,釀造優(yōu)質(zhì)基酒。上午8點,包裝二、五、八車間也各開啟了一條生產(chǎn)線,有條不紊地進行噴碼、貼標、裝盒等工作。據(jù)統(tǒng)計,復產(chǎn)首日,四特酒完成基酒釀造超1.1噸,灌裝產(chǎn)品近1.4萬箱。
在業(yè)內(nèi)有這樣質(zhì)疑的聲音:這段時期酒企生產(chǎn)車間密集復工,是否會加重庫存壓力?行業(yè)專家表示,白酒是特殊的快消品,從釀造到出廠需要一個“貯存”環(huán)節(jié),而這個環(huán)節(jié)甚至長達數(shù)年,所以說資金雄厚的白酒企業(yè)暫時不會面臨高昂庫存的風險。另外,即便是白酒企業(yè)灌裝車間復工,瓶貯3個月以上再上市銷售也很正常,會有利于酒體穩(wěn)定,消費者飲用起來口感更柔和。
此外,根據(jù)當下行業(yè)普遍觀點:疫情過后會有一段時間的報復性消費,各種宴請、聚會、酒席會引發(fā)酒類產(chǎn)品消費的小高潮。能夠看出,值此疫情期間,四特酒復產(chǎn)首日的生產(chǎn)數(shù)據(jù),可謂、驚人,切實疫情過后市場反彈的消費需求。
分析線上線下銷售市場,主動謀變挖掘營銷機遇
白酒行業(yè)的復工大多都是分階段進行,目前基本處于后勤、釀造車間的復工階段,銷售端復工還在籌備當中。在以往的春節(jié)期間,具有社交性的白酒行業(yè)正值銷售旺季,但今年受疫情影響嚴重,渠道動銷乏力,且如今無法完全復工,庫存壓力如何消解也是白酒企業(yè)所需要思考的問題。業(yè)內(nèi)專家表示,復工難在銷售,銷售的推進,要看其覆蓋的銷售區(qū)域中各地經(jīng)銷商、分銷商、零售終端開業(yè)情況。現(xiàn)在不少商超和便利店已恢復營業(yè),但餐飲行業(yè)受影響嚴重,在短期內(nèi)餐飲渠道的打通仍需努力。針對疫情帶來的影響,四特酒主動謀變,挖掘市場機遇。
2月15日,四特酒銷售四中心“2020年首一次全體工作會議”借助“YY語音”和“YY直播平臺”順利召開,共157人參會。會上,四中心總經(jīng)理李志杰就后疫情階段的危與機作了深入解析,從渠道和消費者層面切入,在產(chǎn)品、渠道、客戶、資源投放等方面提出了工作要求。
據(jù)四特酒有關人士表示,受疫情影響,整個酒類市場都面臨著庫存消化放慢,銷售周期拉長的挑戰(zhàn);而疫情過后,又可能出現(xiàn)因渠道快速出貨導致價盤、物流失控等現(xiàn)象。在經(jīng)濟環(huán)境與疫情雙重壓力下,大眾消費降級亦趨明顯。但行業(yè)存在的變局就是機遇,各區(qū)域要快速行動,穩(wěn)、準、狠地落實各項工作,如:及時安撫慰問經(jīng)銷商、終端客戶,配合客戶做好市場梳理和客情建設工作,結(jié)合疫情后快速爆發(fā)的宴飲需求匹配有效的宴席政策等。
四特酒營銷系統(tǒng)在無法深度開展市場工作的情況下主動謀變,紛紛利用視頻會議、線上直播、線上討論、在線培訓等方式,提升員工技能、剖析市場形勢、部署市場工作,圍繞既定的市場目標,積極推動各項營銷工作,進而深度挖掘市場機遇。為實現(xiàn)疫情后的華麗轉(zhuǎn)身,四特酒積極開展線上品牌活動,如“云酒局”、“逆行抗疫,四特致敬”美逆行者評選活動、“我的抗疫故事”分享活動等。
總的來看,疫情對行業(yè)需求水平的影響是階段性的。目前,主流企業(yè)有序復工,由于復工略有延遲,整體影響有限。從中期來看,企業(yè)的戰(zhàn)略應該保持穩(wěn)定,并以更加務實的方式應對。在短期沖擊的幫助下,它們可以加快調(diào)整和轉(zhuǎn)型,增加份額,增強競爭優(yōu)勢。復工首日出貨2896箱,復產(chǎn)首日釀造基酒超1.1噸、灌裝近1.4萬箱,企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡工作會議不斷線,可見四特酒防疫復工“兩手抓、兩不誤、兩促進”策略的突出成效。作為經(jīng)銷商的堅實后盾,四特酒在嚴格做好疫情防控工作的前提下,產(chǎn)品的質(zhì)與量,滿足客戶需求,為實現(xiàn)既定的企業(yè)目標不懈奮斗。▉碓矗壕茦I(yè)新聞網(wǎng))