近日，記者獲悉：四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司前副總經(jīng)理梁成已正式履新貴州酒中酒集團(tuán)銷售總經(jīng)理。

　　隨后，記者與梁成取得聯(lián)系，確定了該消息的準(zhǔn)確性。

　　熟悉行業(yè)的人士都知道，梁成在業(yè)內(nèi)素有市場經(jīng)驗(yàn)豐富、戰(zhàn)略眼光獨(dú)到、業(yè)務(wù)素養(yǎng)高和操盤成熟的良好口碑。那么，這樣一位酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)老將為何“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”醬酒并相中貴州酒中酒了？

　　01、曾在老窖、豐谷履職，老將梁成是個(gè)實(shí)戰(zhàn)派

　　據(jù)了解，梁成是一名酒業(yè)老將，從事白酒營銷工作已有23年；曾在瀘州老窖、豐谷等名酒企業(yè)履職近20年。

　　“梁成下過、管過品牌、參與過頂層設(shè)計(jì)，在市場診斷和預(yù)判上有較敏銳的洞察力。”熟悉梁成的行業(yè)人士評(píng)價(jià)說：“他是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)派。”

　　對(duì)此，有知情經(jīng)銷商就表示：“梁成確實(shí)有兩把刷子，尤其是在竄貨管理和產(chǎn)品提價(jià)上有一套自己的辦法，是一個(gè)善于快速處理復(fù)雜市場問題的操盤手�！�

　　此外，還有知情人士透露說：“梁成在快速培育新品上有著獨(dú)特的市場策略。曾規(guī)模化培育成功多支新品，短的市場培育成功只花了半年�！�

　　而與之合作過的經(jīng)銷商對(duì)他評(píng)價(jià)也高：“他負(fù)責(zé)銷售工作的時(shí)候，市場團(tuán)隊(duì)都很有干勁，重要的是能實(shí)實(shí)在在提高我們商家的收益，合作起來很放心�！�

　　顯然，二十余年的歷練，讓梁成這個(gè)酒業(yè)老將既能在市場領(lǐng)兵作戰(zhàn)，開疆拓土；也具有運(yùn)籌帷幄、駕馭大局的視野。

　　02、老將染醬，梁成為何“相中”貴州酒中酒？

　　一個(gè)扎根銷售二十多年實(shí)戰(zhàn)老將，為何“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”醬酒并相中貴州酒中酒了？

　　有行業(yè)人士指出：“醬酒熱將是一個(gè)持續(xù)的趨勢，而且梁成這個(gè)新東家——貴州酒中酒集團(tuán)著實(shí)是實(shí)力不俗，是茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大規(guī)模企業(yè)。”

　　據(jù)公開資料顯示：位于茅臺(tái)鎮(zhèn)的貴州酒中酒集團(tuán)成立于1992年，占地面積1650余畝，注冊(cè)資本3.2億元。下轄貴州酒中酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、茅臺(tái)鎮(zhèn)古鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司（醬香基地）、貴州酒中酒（集團(tuán)）兩河濃香基酒廠、貴州酒中酒（集團(tuán)）銷售有限責(zé)任公司、天豪大酒店、茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒文化紀(jì)念館（國家AAAA級(jí)旅游景區(qū)）等六個(gè)全資子公司。

　　值得一提的是，貴州酒中酒集團(tuán)麾下的宋代官窖酒被稱之為茅臺(tái)鎮(zhèn)“兩大有故事的酒”之一。

　　2008年，貴州酒中酒集團(tuán)在茅臺(tái)鎮(zhèn)向陽村修建酒廠時(shí)，發(fā)現(xiàn)一組古代釀酒窖池，并于2016年被國內(nèi)外考古專家鑒定為宋朝釀酒窖池。

　　2018年，貴州酒中酒集團(tuán)依托宋代古窖池組建了貴州宋代官窖酒莊，并以此為核心推出了“老派”醬香的宋代官窖酒。

　　據(jù)悉，宋代官窖酒莊位于茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)15.3公里內(nèi)，占地面積860余畝；除了年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香型白酒5000余噸，更是存儲(chǔ)了2.5萬噸醬香老酒。

　　眾所周知，茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)已經(jīng)是“無縫插針”，酒廠都沒有辦法擴(kuò)大產(chǎn)能，所以占地面積就是有限資源。一般的酒廠只有幾畝地，860畝的宋代官窖，無疑是一個(gè)醬酒巨人。

　　此外，這兩年的醬酒熱已導(dǎo)致核心產(chǎn)區(qū)的老酒庫存快速消耗。顯然，擁有2.5萬噸老酒，這直接轉(zhuǎn)化為宋代官窖酒的品質(zhì)優(yōu)勢，這無疑將成為其攻城略地的“殺手锏”。

　　據(jù)了解，宋代官窖酒是酒中酒集團(tuán)放在戰(zhàn)略層面打造的高端醬酒品系。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：作為面向市場、面向未來的老派醬香典范，宋代官窖酒在品牌價(jià)值背書和市場前景方面都可圈可點(diǎn)。

　　首先，宋代官窖的文物價(jià)值定義了茅臺(tái)鎮(zhèn)的釀酒歷史；其次，宋代官窖酒復(fù)刻了官窖獨(dú)特的釀造方法，品質(zhì)高端，切中了好醬酒稀缺的痛點(diǎn)；第三，次高端醬酒每年近2萬噸的缺口和在400-700元價(jià)格帶缺乏主流品牌的現(xiàn)實(shí)，為宋代官窖酒提供了的機(jī)會(huì)。

　　顯然，一方面是醬酒熱的趨勢，另一方面是宋代官窖酒的潛力，才讓實(shí)戰(zhàn)老將與老派醬酒成功“牽手”。

　　03、走馬上任，新政如何？

　　有行業(yè)人士分析認(rèn)為：“從過往履歷來看，無一敗績的梁成在履職貴州酒中酒集團(tuán)銷售總經(jīng)理一職后，將為這個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬香酒注入新動(dòng)能�！�

　　據(jù)了解，2019年，我國醬酒產(chǎn)業(yè)同比2018年增長超過20%，營業(yè)收入將超過1300億，醬酒行業(yè)繼續(xù)擴(kuò)容的勢頭不減。

　　在行業(yè)人士看來，主流市場的醬酒消費(fèi)趨勢已經(jīng)形成，這股洪流將給醬酒市場帶來10年以上的消費(fèi)紅利。后疫情時(shí)代，也將加速經(jīng)銷商對(duì)擁有“抗風(fēng)險(xiǎn)”屬性醬酒產(chǎn)品的青睞。

　　龐大的基酒儲(chǔ)量以及對(duì)品質(zhì)的恪守，酒中酒集團(tuán)如何能在這一波醬酒“井噴”時(shí)代脫穎而出？走馬上任的梁成又將如何出招？

　　為此，記者在連線梁成后，了解到“新政”的核心信息。

　　總的來說，2020年，貴州酒中酒集團(tuán)將采取“232”的業(yè)務(wù)模式，即雙品牌、三模式和二驅(qū)動(dòng)。

　　雙品牌是指：將宋代官窖酒定位于高端醬香品牌，將貴州酒中酒定位于大眾醬香品牌。

　　三模式是指：碎片化團(tuán)購模式、傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式和大商定制模式。

　　其中，碎片化團(tuán)購模式以宋代官窖酒為核心產(chǎn)品，以行業(yè)圈層經(jīng)銷商為主，少量純團(tuán)購名煙名酒店為輔，建立一地多商的渠道，用四推廣的模板來建立專職的推廣隊(duì)伍；

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式則以雙品牌的主銷產(chǎn)品為主（宋代官窖酒與碎片化管溝產(chǎn)品做包裝區(qū)隔），以傳統(tǒng)四渠道為渠道，建立一地多系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商模式，用4+2的模板來建立主力經(jīng)銷商隊(duì)伍，公司銷售和推廣人員作為主管或教官與之搭配；

　　大商定制模式是以渠道和推廣自成完整體系的經(jīng)銷商為主，公司開放條碼和區(qū)域，裸價(jià)結(jié)算。公司在品牌上實(shí)行聚焦投放，以碎片化團(tuán)購為主線，對(duì)品牌大商和傳統(tǒng)大商實(shí)行控量銷售。

　　二驅(qū)動(dòng)是指：持續(xù)以經(jīng)銷商與渠道開發(fā)為驅(qū)動(dòng)，以及持續(xù)消費(fèi)者培育驅(qū)動(dòng)。設(shè)立專職和兼職隊(duì)伍，堅(jiān)持有商就有消費(fèi)者培育，有商就有專職隊(duì)伍推廣。

　　此外，在組織建設(shè)上，貴州酒中酒集團(tuán)將以高激勵(lì)來吸引人才，形成人才的內(nèi)生機(jī)制和透明通道；在費(fèi)用管理上，則以費(fèi)效為核心評(píng)價(jià)指標(biāo)，形成接納多形式銷售快速反應(yīng)的授權(quán)管理機(jī)制。

　　梁成的到來，將在宋代官窖酒的市場戰(zhàn)略布局圖上畫出怎樣的神來之筆？他又將如何把“232戰(zhàn)略”落到實(shí)地？我們拭目以待。（來源：微酒）