春節(jié)前夕，不善飲酒的筆者循著熱鬧到商超的白酒專區(qū)閑逛，果然不出所料：飛天茅臺(tái)貴為酒中，依舊是一瓶難求。那些門庭并不算熱鬧的傳統(tǒng)商超里，有貴州茅臺(tái)的地方，就一定熱鬧。這和當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上火爆一時(shí)的帶貨網(wǎng)紅別無二致，哪里有茅臺(tái)，哪里就有高的關(guān)注度。

　　說起網(wǎng)紅帶貨，網(wǎng)上紅的帶貨女王薇婭日前也和茅臺(tái)合體玩了一把直播賣酒。薇婭素有“淘寶一姐”之稱，日前在直播間賣茅臺(tái)，500瓶飛天茅臺(tái)瞬間被。對(duì)于茅臺(tái)酒出現(xiàn)在薇婭直播間，不少網(wǎng)友表示不解“茅臺(tái)需要薇婭帶貨？”

　　對(duì)此，有媒體日前獲悉，薇婭直播間賣茅臺(tái)并非與貴州茅臺(tái)直接合作。茅臺(tái)和薇婭二者，要論底蘊(yùn)、論品牌，筆者想，應(yīng)該還是茅臺(tái)更勝一籌，世人誰(shuí)人不知茅臺(tái)酒，薇婭名氣更多還是在年輕人�！懊┡_(tái)是否需要網(wǎng)紅帶貨”之問的答案不言而喻。

　　如果說茅臺(tái)和網(wǎng)紅賣酒的事件中，究竟誰(shuí)蹭誰(shuí)的熱度還不那么明顯。在傳統(tǒng)商超渠道幾乎就是一目了然。

　　酒造出來就是為了賣。對(duì)于酒廠，商超渠道自然不陌生。而對(duì)于貴州茅臺(tái)而言，很長(zhǎng)一段時(shí)間，商超并不是賣酒的主陣地，經(jīng)銷商才是賣酒的主力軍。不過，隨著茅臺(tái)酒的走俏，囤貨居奇的比比皆是，大把的利潤(rùn)便宜了經(jīng)銷商這樣的“中間商”，老百姓一瓶難求不說，甚至還衍生出了專門的倒酒黃牛。

　　于是，傳統(tǒng)商超渠道重新回到茅臺(tái)酒廠的視野，外國(guó)的沃爾瑪、山姆，國(guó)內(nèi)的物美、華潤(rùn)、大潤(rùn)發(fā)、天虹，線上的蘇寧、天貓等等。不得不說，上述渠道中，有些傳統(tǒng)的商超在一些消費(fèi)者眼中，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)與電商大行其道的當(dāng)下，多少有點(diǎn)跟不上趟。

　　事實(shí)上，對(duì)于物美、華潤(rùn)萬(wàn)家等大型傳統(tǒng)連鎖商超來說，盡管坐擁遍布的網(wǎng)點(diǎn)與終端設(shè)施，由于網(wǎng)上購(gòu)物的興起，近兩年實(shí)體商超的處境卻大不如前，很多商超的單店人流遠(yuǎn)不如幾年前的紅火。

　　與其說貴州茅臺(tái)需要商超渠道，還不如說日漸沒落的傳統(tǒng)商超爭(zhēng)相傍上貴州茅臺(tái)的大腿。試想，有什么廣告比“1499元可買平價(jià)茅臺(tái)”更能吸引目光和人流？據(jù)說，這些拿到茅臺(tái)投放的商超、電商機(jī)構(gòu)，在消費(fèi)者引流效果上都堪稱立竿見影。

　　線下商超賣力的推飛天茅臺(tái)酒，除了可能帶來的差價(jià)與利潤(rùn)，更多的則是這個(gè)大IP所帶來的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。細(xì)讀多家傳統(tǒng)商超的“購(gòu)茅臺(tái)細(xì)則”，你才會(huì)懂得“有條件”的含義。按照要求，物美電子會(huì)員預(yù)購(gòu)飛天茅臺(tái)前，需下載其電商APP“多點(diǎn)”，到達(dá)連續(xù)3個(gè)自然月在物美超市消費(fèi)累計(jì)實(shí)付金額大于2000元，當(dāng)月方可購(gòu)買2瓶1499元/瓶飛天茅臺(tái)；連續(xù)6個(gè)月在物美超市消費(fèi)累計(jì)實(shí)付金額大于3000元，當(dāng)月可以購(gòu)買4瓶；連續(xù)6個(gè)自然月在物美超市消費(fèi)大于5000元的物美電子會(huì)員，當(dāng)月可購(gòu)6瓶。且需要在APP中每日及早刷新，才有可能獲得有限的名額。華潤(rùn)萬(wàn)家日前雖然修改了規(guī)則，但依然是有所門檻，并且依然是買酒不易，需要下載專門APP定時(shí)，且有連續(xù)兩個(gè)月的購(gòu)物門檻。

　　貴州茅臺(tái)愿意分享紅利，把珍貴的飛天茅臺(tái)資源投放到這些商超渠道，甚至明知自己會(huì)成為商超的帶貨工具依然如此，隱藏著徹底變革渠道新格局的決心，訴求還是為了“形成產(chǎn)品價(jià)格可控、流向可查，消費(fèi)者數(shù)據(jù)可共享、消費(fèi)者放心購(gòu)（茅臺(tái)酒）”。只是筆者還是心存疑問，那些本身會(huì)員體系管理就很粗放、APP產(chǎn)品體驗(yàn)極差的傳統(tǒng)商超，是否能擔(dān)得起茅臺(tái)賣酒數(shù)字化的這一重任。

　　按照茅臺(tái)2020年的規(guī)劃，約3.45萬(wàn)噸總投放量中，大概1.7萬(wàn)噸茅臺(tái)酒將投放在經(jīng)銷商渠道，與前兩年一樣，“不增不減”；而剩余的量主要投放商超、電商和自營(yíng)等渠道。由此可見，貴州茅臺(tái)寄望商超、電商和自營(yíng)渠道真正讓茅臺(tái)酒賣給有需要的消費(fèi)者的初衷，想法是好的，只是希望這些搭上貴州茅臺(tái)這個(gè)“網(wǎng)紅帶貨工具”的渠道們，能在科技創(chuàng)新上多想點(diǎn)辦法，少在時(shí)間門檻、經(jīng)濟(jì)門檻上動(dòng)腦筋，讓老百姓們便捷、的購(gòu)買平價(jià)茅臺(tái)不再是難事。（來源：證券時(shí)報(bào)）