12月26日，以“牛年而立虎年登峰”為主題的酒鬼酒馥郁大會(huì)—2021年全國合作伙伴年會(huì)在湖南長沙舉行。

　　眾所周知，2021年，是酒鬼酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的一年，也是酒鬼酒全國化開拓的一年。這一年酒鬼酒營銷工作取得了哪些成績？未來將會(huì)如何開展工作？

　　“十四五”開門紅，酒鬼酒交出“五超”答卷！

　　對(duì)酒鬼酒來說，今年是意義非凡的一年，短短一年里，酒鬼酒各個(gè)方面都發(fā)生了質(zhì)的改變。

　　對(duì)于酒鬼的2021年發(fā)展，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩在會(huì)上表示，今年是“十四五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年，是酒鬼酒全國化市場的開拓之年，是湖南省實(shí)施湘酒振興戰(zhàn)略的開啟之年，是中糧集團(tuán)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的開篇之年，更是廠商攜手創(chuàng)造價(jià)值、取得成績多的開懷之年。

　　在這一年，酒鬼酒通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展市場布局、創(chuàng)新品牌文化、改善供應(yīng)鏈管理、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、加快園區(qū)建設(shè)，多措并舉，刷新了一項(xiàng)項(xiàng)歷史紀(jì)錄，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)優(yōu)異成績。

　　在會(huì)議現(xiàn)場，記者了解到，在銷售業(yè)績以及增速上。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營收26.40億元，同比增長134.20%，連續(xù)三年增速位于行業(yè)榜首，銷量規(guī)模激增，規(guī)模價(jià)值開始顯現(xiàn)。

　　與此同時(shí)，酒鬼酒的核心終端數(shù)量大幅提升，門店周轉(zhuǎn)次數(shù)翻倍增長，渠道價(jià)值顯現(xiàn)，核心終端逐步形成。

　　這些數(shù)據(jù)都充分表明了，酒鬼酒處在了高速發(fā)展新階段，站在時(shí)代的交匯點(diǎn)，酒鬼在譜寫新時(shí)代的馥郁華章，掀開了酒鬼酒歷史的嶄新一頁。

　　值得注意的是，數(shù)據(jù)是以定量的視角看酒鬼酒的發(fā)展，但酒鬼酒身上還有些變化，是不能用數(shù)據(jù)來衡量的，可稱之為以定性的視角來觀察酒鬼酒。

　　比如，2021年《馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)》正式發(fā)布，馥郁香躋身中國白酒十一大國標(biāo)香型之列，酒鬼酒也從品類的支脈到香型的正脈。

　　與此同時(shí)，2021年，酒鬼酒的產(chǎn)能建設(shè)也在提速，生產(chǎn)二區(qū)2000噸基酒產(chǎn)能完成建設(shè)，生產(chǎn)三區(qū)1.08萬噸基酒產(chǎn)能，1.78萬噸存儲(chǔ)能力，新建1.3萬千升基酒庫，如果建設(shè)完成，可以說等于再造一個(gè)酒鬼酒。

　　在市場上，酒鬼系列完成產(chǎn)品升級(jí)迭代與渠道梳理，動(dòng)銷良性、量價(jià)齊升。內(nèi)參酒逐漸成為高端第四名酒，2021年銷售增長更是高達(dá)105%。

　　值得一提的是，2021年，酒鬼酒經(jīng)銷商數(shù)量增加迅速，品牌全國化加快，大商數(shù)量穩(wěn)步增加，優(yōu)商培育。

　　貫穿全年整體來看，酒鬼酒在全國化建設(shè)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)建產(chǎn)能、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌建設(shè)、數(shù)字化等，為企業(yè)持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁的內(nèi)生動(dòng)力，使酒鬼酒這一具有深厚歷史底蘊(yùn)的傳統(tǒng)品牌成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。

　　不難發(fā)現(xiàn)，酒鬼酒在不斷進(jìn)步、進(jìn)化，站在了前所未有的高度上，充分展示了綜合競爭實(shí)力以及改革集聚的內(nèi)生動(dòng)力。

　　在交出有“量”更有“質(zhì)”的答卷后，酒鬼酒已經(jīng)開始進(jìn)化成為一個(gè)具有先進(jìn)管理、營銷理念的全國性名酒品牌。

　　點(diǎn)明酒鬼酒高質(zhì)量發(fā)展，王浩劃出“5個(gè)重點(diǎn)”！

　　2021圓滿收官，2022酒鬼酒又將如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)？會(huì)上，王浩對(duì)酒鬼酒接下來的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了部署。

　　王浩表示，2022年將時(shí)刻保持冷靜，時(shí)刻保持修正，時(shí)刻保持趕超，將以“堅(jiān)持品牌、強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、深化廠商共建、完善產(chǎn)能布局”四大戰(zhàn)略舉措為指引，以“打造基地、突破高地、深度全國化”為主線，加快推進(jìn)“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

　　為此，酒鬼酒將重點(diǎn)做好以下5點(diǎn)工作：

　　一要全力推進(jìn)酒鬼酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)建和文化升級(jí)雙提速，完善生產(chǎn)一區(qū)、改造生產(chǎn)二區(qū)、擴(kuò)建生產(chǎn)三區(qū)、謀劃生產(chǎn)四區(qū)，為酒鬼酒中長期發(fā)展提供戰(zhàn)略；打造中國馥郁香文化體驗(yàn)圣地，建設(shè)經(jīng)銷商、消費(fèi)者、投資者、旅行者和全體干部員工共同的精神家園。

　　二要著力打造中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)，構(gòu)建中國優(yōu)質(zhì)白酒“核心價(jià)值帶”，把湘西打造為湘酒一產(chǎn)區(qū)，把白酒產(chǎn)業(yè)打造成湘西一產(chǎn)業(yè)鏈，湘酒振興，助力鄉(xiāng)村振興。

　　三要大力促進(jìn)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，堅(jiān)持固本創(chuàng)新、守正創(chuàng)新，不斷鞏固完善馥郁品質(zhì)，培育更多的馥郁香工藝傳承人和國家釀酒大師團(tuán)隊(duì)，傳承“鬼斧神工，獨(dú)運(yùn)匠心”的精神，以鬼神之工、傳馥郁技藝，以鬼神之工、守馥郁品質(zhì)，以鬼神之工、運(yùn)馥郁匠心，讓獨(dú)具一格的馥郁香成為酒鬼酒的核心競爭力。

　　四要傾力鍛造文化酒鬼酒的核心價(jià)值，不斷升華酒鬼酒文化屬性和精神內(nèi)核，以敬畏之心，賡續(xù)文化酒鬼文脈，以跨界之勇，創(chuàng)新文化酒鬼高格，以灑脫之風(fēng)，敢為文化酒鬼真我性情，打造超級(jí)文化單品，讓酒鬼酒始終屹立于中國文化白酒一品牌的領(lǐng)峰。

　　五要致力構(gòu)建廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，廠商攜手深度推進(jìn)市場全國化，廠商攜手共建市場、共創(chuàng)價(jià)值、共享成果、共贏未來，啟航酒鬼酒高速度、高質(zhì)量發(fā)展。

　　代號(hào)“1349”，酒鬼酒2022年“登峰”之路！

　　“牛年而立，虎年登峰”，從大會(huì)主題可以預(yù)見2022年酒鬼酒將在高質(zhì)量發(fā)展的主基調(diào)下，開啟新一輪的高速增長。

　　2022年，酒鬼酒也將繼續(xù)按照“十四五”規(guī)劃的目標(biāo)進(jìn)行高增長、高質(zhì)量推進(jìn)。

　　會(huì)上，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲作2022年度營銷工作報(bào)告。王哲表示，2022年是酒鬼酒的重大機(jī)遇窗口期。2022年工作將堅(jiān)持“做強(qiáng)基地、突破高地、深度全國化”，具體工作將圍繞“1349”來展開。

　　1349是指“1個(gè)理念3個(gè)方向、4個(gè)支撐點(diǎn)、9個(gè)核心運(yùn)營策略。

　　1個(gè)理念是指與經(jīng)銷商共創(chuàng)+共享；

　　3個(gè)方向是指做強(qiáng)基地、突破高點(diǎn)、深度全國化，其中湘豫冀魯為基地市場，京滬粵蘇浙為高地市場；

　　4個(gè)支撐點(diǎn)分別為，品牌增值、產(chǎn)品增值、市場增量、客戶增利；

　　9個(gè)核心運(yùn)營策略分別是：核心產(chǎn)品策略、核心核心市場策略、優(yōu)商策略、核心終端布局策略、圈層營銷策略、基地市場打造策略、高地市場打造策略、深度全國化突破策略、數(shù)字化營銷策略。

　　“文化+差異化”，酒鬼酒的競爭之路！

　　2022年對(duì)酒鬼酒來說意義重大，既是企業(yè)“登峰”發(fā)展規(guī)劃之年，也是酒鬼酒“而立后”擘畫藍(lán)圖的關(guān)鍵之年。

　　過去幾年，酒鬼酒通過探索前行，大膽突破，創(chuàng)造了令行業(yè)矚目的“酒鬼酒速度”。

　　不過，隨著其2021年目標(biāo)的完成，行業(yè)可以明顯感受到酒鬼酒的發(fā)展理念正在從高增加+高質(zhì)量進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

　　連續(xù)三年的高增長，不僅讓酒鬼酒的圖景有更好的輪廓，也讓酒鬼酒發(fā)展軌跡有更具象化的體現(xiàn)。

　　未來，酒鬼酒該如何發(fā)展呢？什么是支撐酒鬼酒發(fā)展的定海神針？什么是激發(fā)酒鬼酒新時(shí)代活力的時(shí)代引擎？

　　“酒鬼酒的未來，就是高質(zhì)量的高增長！”在面對(duì)未來的之問時(shí)，酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼給出這樣的答案。

　　同時(shí)，鄭軼還指出，要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量高增長，差異化定位是酒鬼酒成事之基，骨子里的文化是酒鬼的立身之本。

　　2019年，酒鬼酒在白酒行業(yè)率先提出文化酒鬼戰(zhàn)略，便占領(lǐng)了先機(jī)。高端白酒做文化，酒鬼酒是一個(gè)。

　　畢竟，文化不是唯 一，但“差異化+文化”就是酒鬼酒的“唯 一”。

　　圍繞著“文化”酒鬼酒，一是做好世遺文化守護(hù)者；二是實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化；三是與更多文化機(jī)構(gòu)合作，打造文化平臺(tái)，依托平臺(tái)與更多文化人士文化愛好者形成圈層文化；四是建立酒鬼酒文化研究院，和外部專家一起研究湘西文化，挖掘湖湘文化。

　　在活動(dòng)現(xiàn)場，故宮博物院第六任院長、世界遺產(chǎn)推廣人單霽翔揭秘酒鬼酒冠名的中國首檔世節(jié)目《萬里走單騎》背后的故事�，F(xiàn)場還發(fā)布了《萬里走單騎》世遺定制殷墟專屬聯(lián)名酒。

　　不僅如此，會(huì)議現(xiàn)場，酒鬼酒與國際級(jí)畫院李可染畫院達(dá)成合作，在書畫藝術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行賦能。

　　然而，對(duì)于差異化工作，酒鬼酒將堅(jiān)持創(chuàng)新的工藝價(jià)值、品牌符號(hào)、突破性的價(jià)格定位、獨(dú)特的審美哲學(xué)和品牌態(tài)度。

　　“隨著消費(fèi)個(gè)性化、自由化新時(shí)代的到來，酒鬼酒在品牌上，要塑造文化品牌，要做的口感獨(dú)特性與體驗(yàn)舒適性�！笔⒊跫瘓F(tuán)董事長王朝成在會(huì)上也如是的說。

　　不難發(fā)現(xiàn)，文化與差異化的工作做的多了和深了，就能在很多細(xì)分領(lǐng)域做到諸多一的創(chuàng)新。

　　可以看到，如今酒鬼酒發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變顯然為高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代的白酒產(chǎn)業(yè)，提供了又一個(gè)可復(fù)制的“酒鬼酒理念”，這對(duì)于正處于品牌集中化階段的白酒來說，具有十分重要的參考和學(xué)習(xí)價(jià)值。

　　2022年正值酒鬼酒“登峰”之年，在這樣的背景下酒鬼酒又將以怎樣的姿態(tài)帶給行業(yè)更多的驚喜？讓我們一起拭目以待。(作者：張強(qiáng)　來源：微酒)