今年3月底開始，作為曾經(jīng)的我國(guó)保健酒一品牌，海南椰島方面可謂是動(dòng)作頻頻，橫跨四川、貴州、河北三個(gè)省份，同時(shí)發(fā)力兼香型白酒、醬香型白酒與老白干香型酒。

　　對(duì)此，就有業(yè)內(nèi)人士不禁發(fā)問，“海南椰島將“戰(zhàn)線”拉得這么長(zhǎng)，海南椰島是太急于求成，亦或是早已胸有成竹？”

　　變賣資產(chǎn)“扭虧”，4月“摘帽”

　　數(shù)據(jù)顯示，海南椰島在2016年、2017年分別虧損3525萬元、1.06億元。到2018年4月26日，由于連續(xù)虧損，上交所對(duì)其實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示。

　　隨后，為了扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)上的頹勢(shì)，盡快實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，海南椰島選擇了“變賣資產(chǎn)”，此舉確實(shí)有立竿見影的效果，但從結(jié)果來看屬于“飲鴆止渴”。2019年，海南椰島業(yè)績(jī)虧損幅度加大。

　　2020年，通過產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新等方法，海南椰島實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收高增長(zhǎng)。據(jù)公開資料顯示，2020年海南椰島實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.07億元，同比增長(zhǎng)29.18%，其中酒類收入3.27億元，同比增長(zhǎng)104.08%。

　　海南椰島2021年一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，海王酒系列實(shí)現(xiàn)銷售收入2072.94萬元，同比增長(zhǎng)170.48%，其他酒系列實(shí)現(xiàn)銷售收入3817.42萬元，同比增長(zhǎng)高達(dá)484.10%。而鹿龜酒系列實(shí)現(xiàn)銷售收入639.27萬元，同比下降33.35%。

　　2021年4月9日，海南椰島復(fù)牌并“摘帽”，簡(jiǎn)稱由“ST椰島”變更為“海南椰島”。

　　盡管成功“摘帽”，產(chǎn)品銷售整體上也呈“上升趨勢(shì)”，但是，海南椰島整體體量較小，品牌拓展仍然面臨著同為保健酒、體量已超百億的“勁酒”與其它替代品類的強(qiáng)勢(shì)品牌的“擠壓”的事實(shí)并未改變，未來發(fā)展依舊困難。

　　奮力突圍，提出“一樹三花”戰(zhàn)略

　　正是為了應(yīng)對(duì)“困難”并解決困境，自去年9月，海南椰島方面便確定了，圍繞“大健康產(chǎn)業(yè)”為中心主干，以滋補(bǔ)型椰島鹿龜酒、輕養(yǎng)型椰島海王酒、健康型椰島白酒為三大戰(zhàn)略產(chǎn)品的“一樹三花”品牌戰(zhàn)略布局。

　　海南椰島“摘帽”后，可以明顯感覺到“一樹三花”的落地速度加快。

　　3月31日，海南椰島才與四川宜府春酒業(yè)集團(tuán)有限公司進(jìn)行簽約，共同投資成立椰島糧造(成都)酒業(yè)有限公司，打造椰島糧造草本兼香型白酒。

　　4月27日，海南椰島又發(fā)布《對(duì)外投資公告》，稱公司全資子公司海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“椰島酒業(yè)”），擬與貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)糊涂酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“糊涂酒業(yè)”）共同出資，設(shè)立貴州省仁懷市椰島糊涂酒業(yè)有限公司。

　　根據(jù)公告顯示，椰島酒業(yè)以現(xiàn)金資金出資2.4億元，占注冊(cè)資本的80%。糊涂酒業(yè)以經(jīng)評(píng)估的價(jià)值0.6億元的大曲坤沙醬酒實(shí)物方式出資，占合資公司注冊(cè)資本的20%。

　　4月28日，海南椰島與河北衡湖緣釀酒有限公司(以下簡(jiǎn)稱“衡湖緣”)簽訂投資協(xié)議，宣告共同打造的全新草本老白干香型“椰島糧造”上市在即。

　　值得注意的是，短短一個(gè)月的時(shí)間，海南椰島便落子川、黔、冀三省，并且快速完成了簽約，由此可見，為求“突圍”，海南椰島方面馬不停蹄，圍繞其“一樹三花”的戰(zhàn)略目標(biāo)展開布局的決心。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，圍繞自身主營(yíng)業(yè)務(wù)展開戰(zhàn)略規(guī)劃沒有錯(cuò)，但海南椰島的野心似乎有點(diǎn)兒大了，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，往往做好一個(gè)產(chǎn)品就很不容易，現(xiàn)在要兼顧三個(gè)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)操作，難度太大。

　　而且，從海南椰島合作的酒企來看，除了“一樹三花”，其更是傾50億元大力度投入，要向醬酒市場(chǎng)借力邁進(jìn)。

　　50億做“醬酒”，“三花變四花”？

　　海南椰島對(duì)醬香型白酒市場(chǎng)“有意思”人盡皆知。2020年11月，海南椰島就推出了高端醬酒椰島海醬系列，并在新產(chǎn)品推出半年后便進(jìn)行了第1次提價(jià)，調(diào)價(jià)后的海醬20的價(jià)格直逼1500元/瓶的高位，與53度飛天茅臺(tái)齊平。

　　這一次與糊涂酒業(yè)聯(lián)手，海南椰島方面公開表示，“未來五年內(nèi)，擬投資50億元，意圖打造規(guī)模僅次于茅臺(tái)的醬酒新勢(shì)力�！�

　　但現(xiàn)實(shí)情況是，不少業(yè)內(nèi)人士并不看好海南椰島“落子醬酒”。

　　一方面，白酒行業(yè)集中度正在持續(xù)加強(qiáng)，頭部企業(yè)市場(chǎng)份額占比在逐步擴(kuò)大，渠道重心不斷下沉，迫使二三線酒企不得不采取跟隨策略，共同來擠壓四線五線酒企的生存空間，造成更多的酒企只能是在“求生存”，而不是“謀發(fā)展”，海南椰島在這個(gè)時(shí)候入局白酒領(lǐng)域，感覺已經(jīng)晚了；

　　另一方面，“醬酒熱”是事實(shí)，但醬酒強(qiáng)勢(shì)品牌多、新品牌更多同樣是事實(shí)，海南椰島選擇“醬酒”，意味著此后持續(xù)不斷的大規(guī)模投入，5年50億看起來很多，但是，分成五年砸向全國(guó)市場(chǎng)的話，似乎又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　何況，海南椰島自身的股權(quán)、管理、問題時(shí)有“意外發(fā)生”，4月26日，就因股權(quán)變動(dòng)頻繁收到上交所《問詢函》。

　　“一樹三花”的市場(chǎng)操作難度已經(jīng)很大，再加上一個(gè)“醬酒”，海南椰島方面把“三花變成四花”的想法或許沒有問題，但這是否有“小馬拉大車之嫌”呢？

　　憑一個(gè)剛剛“摘帽”的上市公司，能做得好四個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品嗎？答案，顯而易見。

　　一個(gè)企業(yè)，和一個(gè)人一樣，一生能做好一個(gè)細(xì)分品類，本身就已經(jīng)很不容易，這山望著那山高，并不是一個(gè)上市企業(yè)應(yīng)該有的態(tài)度。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）