從上市公司一季度報表來看，在疫情的影響下，酒業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重受阻，不止是停滯，下滑成為普遍現(xiàn)象。

　　近日，北京宣布“解封”，同時“兩會”時間確定，兩大事件無不釋放出一個重要的信號，盡管要做好“常態(tài)化”防疫的工作，但后疫情時代也即將到來。如何搶占市場份額，把握二季度，助力全年目標(biāo)實現(xiàn)成為企業(yè)的重中之重。

　　捐款支持抗疫，捐贈援鄂醫(yī)療隊隊員后，丹泉又放出了“想約你好酒了”和“桂酒進(jìn)桂企”的大招。給行業(yè)提供了一份標(biāo)準(zhǔn)的疫后市場操作新樣本。

　　1

　　品牌聯(lián)動+市場搶占！

　　丹泉四招連發(fā)

　　在過去的三個月中，丹泉的表現(xiàn)異常搶眼。有步驟、有系統(tǒng)的打法覆蓋了品牌和市場兩大層面，給丹泉的全年發(fā)展定下了一個穩(wěn)的基調(diào)。

　　2月2日，在疫情爆發(fā)之初，丹泉酒業(yè)迅速響應(yīng)和行動，向紅十字會捐款100萬元用于支持疫情防控工作，彰顯企業(yè)的社會責(zé)任和品牌的公益形象。

　　“美酒敬英雄”！3月中旬開始，疫情防控工作取得階段性勝利，各支援鄂援漢醫(yī)療隊結(jié)束了長達(dá)兩個月的救援工作后陸續(xù)返程。3月30日，丹泉酒業(yè)向廣西援鄂醫(yī)療隊捐贈2200瓶丹泉“精釀1號”，累計價值達(dá)到88萬元。

　　同時，隨著多個地方開始“解封”，復(fù)工復(fù)產(chǎn)開始有序展開，3月31日，丹泉發(fā)起的“想約你好酒了”主題約酒活動正式上線，并以10000瓶美酒禮贈消費者，發(fā)起了一場社會各界共同參與的聚會約酒活動。

　　記者從丹泉酒業(yè)了解到，在過去的4月份，丹泉“想約你好酒了”主題活動已吸引15萬名消費者參與，這也意味著，丹泉酒業(yè)的品牌“朋友圈”又新增了15萬人。

　　搶占疫后消費首一波，丹泉的步履不停。4月9日起，丹泉酒業(yè)發(fā)起的“桂酒進(jìn)桂企”活動正式拉開。由丹泉酒業(yè)高層率隊已走進(jìn)了多家廣西本地中大型企業(yè)，并向每家企業(yè)捐贈價值9萬元的丹泉美酒，與企業(yè)一起進(jìn)行品牌聯(lián)動。

　　2

　　夯基礎(chǔ)、擴(kuò)渠道、強(qiáng)品牌！

　　“丹泉樣本”能為丹泉帶來什么？

　　機(jī)遇總與挑戰(zhàn)并存，疫情給行業(yè)的發(fā)展帶來了影響，同時也孕育著新的機(jī)會。

　　一方面疫情加速了行業(yè)的分化發(fā)展，另一方面，疫情推動了行業(yè)的品質(zhì)升級和消費升級。有行業(yè)專家表示，疫情后，頭部企業(yè)和醬酒企業(yè)將快速發(fā)展。作為“廣西王”，丹泉很明顯同時具備這兩大條件。

　　自2018年開始布局市場以來，在過去的2年時間中，丹泉已經(jīng)基本完成了市場的布局，接下來丹泉的市場重點在于兩方面，一是持續(xù)深耕、精耕、細(xì)耕廣西根據(jù)地市場，打造強(qiáng)勢大本營和市場樣本；二是深化化布局，將渠道從省市進(jìn)一步下沉到市、縣。

　　回顧今年以來丹泉的舉動來看，所有的舉措終的落腳點都在渠道和品牌兩大方面，進(jìn)而能夠看出丹泉也在有意夯實發(fā)展的市場和品牌基礎(chǔ)，以期厚積薄發(fā)，在行業(yè)正式回復(fù)正常后再次全速啟動。

　　在品牌方面，一方面通過捐款和向援鄂醫(yī)療隊贈酒進(jìn)一步提升丹泉品牌的美譽(yù)度、提升品牌形象；另一方面，通過禮贈消費者，走進(jìn)廣西企業(yè)等舉措則是大大提升了丹泉在核心消費者和企業(yè)領(lǐng)域的度和影響力。

　　在市場層面，丹泉的打法則呈現(xiàn)出兩大特點：

　　一是根據(jù)地市場與市場并舉�！肮鹁七M(jìn)桂企”致力于省內(nèi)根據(jù)地市場建設(shè)，而“想約你好酒了”活動則是對于市場開放。

　　二是贈酒與核心消費者兩手同時抓�！跋爰s你好酒了”活動針對的人群是醬酒的核心消費人群，有望直接轉(zhuǎn)化成為丹泉酒業(yè)的核心消費者；而桂企的拜訪主要是加強(qiáng)與企業(yè)的互動和品牌聯(lián)合，也有望與丹泉展開更深層次的合作。

　　綜上所述，在疫情的深度影響期，在“沒有動銷”的特殊環(huán)境下，過去幾個月，丹泉酒業(yè)完全走出了一條獨特的市場化營銷之路，這對于丹泉酒業(yè)在品牌提升、市場拓展、根據(jù)地建設(shè)等各個方面都將起到潛移默化的提升作用。

　　在這樣的高頻度、高強(qiáng)度、高精度的多舉措下，結(jié)合醬酒熱的行業(yè)大環(huán)境以及后疫情時代即將到來，有理由相信，丹泉將迎來又一次發(fā)展的高峰期。（來源：酒業(yè)家）