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貴州懷莊酒業(yè)(集團(tuán))有限公司
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張弓酒業(yè)與河南馳沃供應(yīng)鏈簽訂合作協(xié)議!

http://www.lzgydljs.com/  2020/4/7 8:19:32
豫酒中曾經(jīng)的“張老大”張弓酒,在沉寂了一段時(shí)間之后,近期要有大動(dòng)作了。據(jù)悉,河南省張弓酒業(yè)有限公司(簡稱“張弓酒業(yè)”)與河南馳沃供應(yīng)鏈管理有限公司(簡稱“馳沃供應(yīng)鏈”)已于3月28日簽訂了合作協(xié)議,約定馳沃供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)張弓新品事業(yè)部的運(yùn)營工作,并為合作的首一年擬定了5000萬元的銷售任務(wù),以后每年以20%增長。

  “東西南北中,好酒在張弓!

  豫酒中曾經(jīng)的“張老大”張弓酒,在沉寂了一段時(shí)間之后,近期要有大動(dòng)作了。據(jù)悉,河南省張弓酒業(yè)有限公司(簡稱“張弓酒業(yè)”)與河南馳沃供應(yīng)鏈管理有限公司(簡稱“馳沃供應(yīng)鏈”)已于3月28日簽訂了合作協(xié)議,約定馳沃供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)張弓新品事業(yè)部的運(yùn)營工作,并為合作的首一年擬定了5000萬元的銷售任務(wù),以后每年以20%增長。

  成立新品事業(yè)部在大眾消費(fèi)市場實(shí)力“圈粉”

  據(jù)了解,馳沃供應(yīng)鏈?zhǔn)且患乙詡}儲(chǔ)服務(wù)、貨物運(yùn)輸、預(yù)包裝食品銷售等多種經(jīng)營項(xiàng)目為一體的商業(yè)服務(wù)企業(yè),具有雄厚的資金實(shí)力。其法定代表人楊曉成更是浸淫酒業(yè)多年,擁有豐富的酒業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),在相關(guān)區(qū)域成功運(yùn)營了茅臺、五糧液、瀘州老窖等系列產(chǎn)品。此次達(dá)成張弓新品事業(yè)部的運(yùn)營工作,也是雙方經(jīng)過長時(shí)間互相考察了解而做出的決定。

  據(jù)楊曉成介紹,目前,張弓新品事業(yè)部各項(xiàng)工作已經(jīng)陸續(xù)展開,主要圍繞張弓老酒、老張弓酒、張弓漢酒、張弓商都酒等系列新產(chǎn)品著重發(fā)力,規(guī)劃新品為3大系列8個(gè)單品,旨在提升產(chǎn)品市場占有率,維護(hù)張弓品牌形象,助推張弓品牌復(fù)興,為豫酒振興工作做出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

  據(jù)介紹,在馳沃供應(yīng)鏈總體規(guī)劃下,張弓新品事業(yè)部即將推出的系列新產(chǎn)品,將涵蓋高、中、低價(jià)格帶,并以中高端產(chǎn)品為形象,重點(diǎn)立足百元以下大眾產(chǎn)品價(jià)格帶,將產(chǎn)品下沉至縣鄉(xiāng)級大眾消費(fèi)市場,彰顯張弓新產(chǎn)品親民、惠民的品牌擔(dān)當(dāng),以此在大眾消費(fèi)市場快速“圈粉”。

  “不久,一個(gè)全新的張弓品牌形象將呈現(xiàn)在全省消費(fèi)者面前,一定會(huì)讓廣大消費(fèi)者對張弓品牌有一個(gè)重新的認(rèn)識。”楊曉成說。

  河南省張弓酒業(yè)有限公司董事長孟艷表示,張弓酒業(yè)和馳沃供應(yīng)鏈達(dá)成合作一事屬實(shí),馳沃供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)張弓新品事業(yè)部的工作,合作以后所推出的新產(chǎn)品,可以在除商丘市場以外的任何區(qū)域進(jìn)行銷售。

  營銷專家認(rèn)為只要扎實(shí)做市場就有翻盤機(jī)會(huì)

  對于二者合作成立張弓新品事業(yè)部的消息,鄭州亮劍營銷咨詢有限公司董事長牛恩坤直言不諱地說:“今年主要是受疫情的影響,酒業(yè)整體大環(huán)境都不景氣,實(shí)現(xiàn)新增長很難。而在這樣的大環(huán)境下介入張弓酒的運(yùn)營,難度很大!

  牛恩坤表示,張弓酒業(yè)曾經(jīng)是省域品牌,但是近年來已經(jīng)龜縮到商丘根據(jù)地市場,成了一個(gè)區(qū)域品牌。從這一點(diǎn)來看,如果拿著新產(chǎn)品從商丘市場以外去做市場,突破的機(jī)會(huì)很小,這是其一。其二,在商丘以外,不是所有的區(qū)域都能認(rèn)可張弓酒,新產(chǎn)品的認(rèn)可更需要時(shí)間。其三,如果新產(chǎn)品能賣到商丘市場,也可能會(huì)有生一定的銷售效果。還有,去年銀行拍賣張弓原酒一事,對張弓品牌的負(fù)面影響不小。綜合來看,個(gè)人認(rèn)為難度極大。

  “當(dāng)然,目前不了解馳沃供應(yīng)鏈的實(shí)際情況,如果擁有豐富的客戶資源和經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤手,從商丘以外的邊沿市場找到機(jī)會(huì)也是有可能的!迸6骼ふf。

  河南天機(jī)星企業(yè)咨詢管理有限公司董事長許占兵表示,張弓酒的品牌沒問題,品質(zhì)也沒問題,還具有低度酒的優(yōu)勢,其難點(diǎn)之一在于市場推廣的方式、方法還沒有形成一套完善的體系,難點(diǎn)之二在于渠道到消費(fèi)者的認(rèn)知之間有一道看不見的鴻溝。

  許占兵認(rèn)為,馳沃供應(yīng)鏈的介入,如果是短期的投機(jī)行為,結(jié)果一定是不理想的;如果通過合作能推出高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比、大眾化的產(chǎn)品,并且能夠找對路徑、找對模式,扎實(shí)培育市場,認(rèn)真做好消費(fèi)者的鏈接,進(jìn)而擴(kuò)大市場認(rèn)知,增強(qiáng)消費(fèi)者的接受粘性,張弓酒還是有翻盤機(jī)會(huì)的。

  另有業(yè)內(nèi)人士表示,張弓酒業(yè)與馳沃供應(yīng)鏈共同打造新品事業(yè)部,可以進(jìn)一步為張弓酒業(yè)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),盤活資產(chǎn),目的也是為了張弓品牌發(fā)展得更好。具體效果如何,還要由市場來檢驗(yàn)。(來源:大河報(bào))

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編輯:晨晨 發(fā)布時(shí)間:[2020/4/7 8:19:32]信息類別:好酒網(wǎng)

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