3月24日晚間，珠江啤酒發(fā)布2019年年報(bào)，2019年全年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.44億元，同比增長(zhǎng)5.06%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.97億元，同比增長(zhǎng)35.77%，完成啤酒銷量125.79萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.48%。

　　其中，華南地區(qū)一直是珠江啤酒主要銷售區(qū)域，2019年?duì)I收為40.30億元，占總營(yíng)收94.96%。

　　值得注意的是，2017年，珠江啤酒的凈利潤(rùn)為1.85億元，經(jīng)歷了兩年的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型后，珠江啤酒的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了2.7倍，這也表明了珠江啤酒結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功。

　　報(bào)告顯示，珠江啤酒堅(jiān)持深化營(yíng)銷改革，主業(yè)產(chǎn)品向中高端延伸，產(chǎn)品升級(jí)效果明顯，中高端啤酒占90%，噸酒毛利同比增長(zhǎng)19.15%。具體來(lái)看，2019年，在渠道創(chuàng)新上，珠江啤酒主要做了以下五方面的工作：

　　一是在銷售模式轉(zhuǎn)型，統(tǒng)籌各市場(chǎng)發(fā)展方面，珠江啤酒結(jié)合各區(qū)域的優(yōu)劣勢(shì)，制定符合市場(chǎng)實(shí)際的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案，持續(xù)推進(jìn)以掌控終端為目的的銷售模式轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。精耕細(xì)作優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，激發(fā)事業(yè)部橋頭堡發(fā)展?jié)撃�，大力扭轉(zhuǎn)薄弱市場(chǎng)。

　　二是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，提升產(chǎn)品盈利能力方面，集中資源穩(wěn)定“三線”產(chǎn)品，形成“3+N”的產(chǎn)品組合，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次性、互補(bǔ)性，促進(jìn)消費(fèi)提檔升級(jí)。以珠江純生為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以珠江0度為規(guī)模拓展點(diǎn)，以雪堡、精釀、原漿等高端特色差異化產(chǎn)品為效益突破點(diǎn)，產(chǎn)品盈利能力持續(xù)提升。

　　三是加大各渠道產(chǎn)品差異化開(kāi)拓力度，高端化布局基本實(shí)現(xiàn)。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，電商渠道推出黑金罐裝純生、高端罐裝精釀、節(jié)日紀(jì)念版純生及禮盒套裝0度等差異化產(chǎn)品，提升利潤(rùn)空間；高端渠道打造雪堡啤酒系列全麥芽釀造的概念，圍繞文化、體育、藝術(shù)等高端核心人群開(kāi)展個(gè)性化瓶標(biāo)定制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化和族群化傳播。各渠道高端化產(chǎn)品布局基本形成，滿足消費(fèi)升級(jí)多元化需求，進(jìn)一步推進(jìn)品牌高端化。

　　四是優(yōu)化品牌傳播模式，推進(jìn)老品牌新活力。遵循“三條主線、兩個(gè)IP、一種情懷”的品牌傳播策略，注重賦予產(chǎn)品個(gè)性化內(nèi)涵和文化附加值，圍繞“啤酒+音樂(lè)、啤酒+體育、啤酒+美食”三條主線，打造音樂(lè)IP和痛快IP，彰顯南粵情懷。進(jìn)一步優(yōu)化精釀門店管理運(yùn)營(yíng)模式，在白云機(jī)場(chǎng)T2航站樓開(kāi)設(shè)雪堡精釀體驗(yàn)館的基礎(chǔ)上，總結(jié)運(yùn)營(yíng)管理推廣經(jīng)驗(yàn)，在多個(gè)優(yōu)選領(lǐng)域摸索新零售精釀體驗(yàn)店新模式、社區(qū)店合作模式、店中店合作模式等新型門店合作模式，以各類消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)造引發(fā)文化和情感的共鳴，奏響品牌強(qiáng)音。

　　五是以大數(shù)據(jù)不斷賦能“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”。擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，繼續(xù)深入電商運(yùn)營(yíng)探索，在形成“平臺(tái)旗艦店+微商城+網(wǎng)絡(luò)商城合作”的電商運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)各電商平臺(tái)的定位和發(fā)展思路，2019年，電商銷售同比增長(zhǎng)13%。

　　珠江啤酒在公告中表示，未來(lái)將繼續(xù)努力把珠江啤酒打造成為中高端啤酒領(lǐng)軍企業(yè)及國(guó)內(nèi)的啤酒文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商，形成啤酒釀造產(chǎn)業(yè)和啤酒文化產(chǎn)業(yè)“雙主業(yè)”協(xié)同、雙核驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　對(duì)于2020年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，珠江啤酒方面在公告中表示，將全力以赴完成今年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，推進(jìn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效。

　　一是進(jìn)一步深化營(yíng)銷改革。抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)區(qū)域，大力推動(dòng)營(yíng)銷改革，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)均衡發(fā)展，力爭(zhēng)銷量穩(wěn)中有進(jìn)。持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)盈利能力。打造高端+特色啤酒產(chǎn)品形象，形成新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷推進(jìn)啤酒主業(yè)向中高端價(jià)值鏈延伸。

　　二是進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)加大創(chuàng)新投入。高度重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品質(zhì)優(yōu)化，以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)助力公司產(chǎn)品升級(jí)。

　　“長(zhǎng)期看好珠江啤酒在行業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的大趨勢(shì)以及提質(zhì)增效的大方向下啤酒主業(yè)盈利能力持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)啤酒釀造產(chǎn)業(yè)和啤酒文化產(chǎn)業(yè)雙主業(yè)攜手發(fā)展，強(qiáng)化公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”國(guó)金證券研究表示。（來(lái)源：酒業(yè)家）