2月13日,“2021年度華茅酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會”在廣州舉行。會上,華茅酒高層提出了“深挖C端動銷,帶動B端銷售”的市場策略,要精耕全國醬酒市場。
2018年12月,茅臺重啟華茅品牌。歷經(jīng)3年,華茅酒重新煥發(fā)了品牌活力,交出了靚麗的成績單,實現(xiàn)了由0到1。
進入2022年,誕生于1962年的華茅品牌,即將正式迎來160周年紀念。在如此重要的一年中,華茅卻主動“剎車”。
2月13日,“2021年度華茅酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會”在廣州舉行。會上,華茅酒高層提出了“深挖C端動銷,帶動B端銷售”的市場策略,要精耕全國醬酒市場。
3年奮進,華茅成績斐然!
自2018年1月回歸以來,華茅就一直保持著“加速、再加速”的發(fā)展勢頭,圍繞茅臺醬香酒“做全國產(chǎn)品、樹全國品牌、創(chuàng)全國服務”的總體思路,取得了一系列可喜的成績。
品牌推廣——華茅在全國38個機場以及國航、東航、南航、海航四大航空雜志投放廣告。
與此同時,華茅品牌廣告登陸央視,橫跨4大頻道、5檔黃金欄目,品牌影響力和知名度均獲得顯著提升。
此外,在“讀懂中國”國際會議、“2020中國投資人未來峰會”、中國匠人大會、長三角民企發(fā)展大會等數(shù)十場大型活動中,華茅均作為官方合作品牌亮相。
市場營銷——華茅回歸以來,不斷加強并完善與消費者的互動。3年以來,舉辦各類大型主題活動35場,贊助不同規(guī);顒329場,參與現(xiàn)場品鑒人數(shù)達5萬多人。
2020年8月,定位“高端、私享、交流、合作”的華茅薈成立。
通過打造華茅薈,華茅成功搭建起與消費者溝通的平臺,同時,也為客戶提供了一種增值服務,包括有效社交、資源互通、人脈拓展等。
截至2021年,華茅酒已在全國29個省級行政區(qū)建立了朋友圈,并擁有遍布全國的312位經(jīng)銷商。
另據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,華茅酒創(chuàng)始人華聯(lián)輝為“孝敬祖母、而釀美酒”的故事一直在各界廣為流傳,華茅酒“因孝而生”的典故早已廣為人知。
而作為一款飽含深情的酒,一款有溫度的酒,華茅一直致力于公益事業(yè)。
華茅自回歸之日起,便與貴州省慈善總會合作,成立了“思源三孝”的慈善專項基金。
雙方約定:每賣出 1瓶華茅酒,華茅酒公司自動將 2元錢匯入到該公益基金賬戶內(nèi)。
如果說全國市場的開拓與經(jīng)銷商梳理的增長,是華茅對外展示出的“市場力度”,那積極投身于國家公益事業(yè)就是華茅酒的“品牌溫度”。
2022年,華茅六方面深挖C端!
進入2022年,既有市場力度、又有品牌溫度的華茅酒,選擇了做好C端動銷!
“2021年度華茅酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會”上,華茅方面表示,由于配額稀缺和戰(zhàn)略品牌長線規(guī)劃,華茅酒并未按照省、市、縣傳統(tǒng)酒水運營方式招商,而是以店為核心,直接定位消費群體。
會上,華茅酒全國運營中心李厚谷介紹了2022年六個方面的市場運營策略:
1.強化品牌輸出,開啟華茅新階段。品牌輸出方面,華茅酒堅持“把華茅打造成為商務用酒高端品牌”的目標不變。
2.踐行“文化茅臺”戰(zhàn)略,打造華茅專屬文化IP,形成鮮明的識別符號,提升華茅酒的辯識度并形成引流作用。
3.深化消費者培育,加強消費者互動。以“禮 飲 宴 藏”四個消費場景需求為基調(diào),通過開展各類線下活動,提升客戶體驗,深化消費者認知。
4.發(fā)揮戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟的力量,全力精商、優(yōu)商、強商,全力為客戶、為市場做好服務。
5.完善華茅薈建設,繼續(xù)堅持慈善公益活動。華茅將繼續(xù)深入細化,以“仁愛華茅”為核心,通過更多的活動吸引熱心公益慈善事業(yè)的朋友加入,加強互動,彰顯愛心。
6.加強市場管控,助力市場有序發(fā)展。2022年,華茅將加強戰(zhàn)略合作伙伴區(qū)域聯(lián)控、加大市場及嚴格管控、所有伙伴有大局意識,長遠意識、加強自律和相互監(jiān)督,高度重視、堅決做到不碰價格紅線。
對此,有業(yè)內(nèi)專家表示,面對醬酒下半場,以及更為復雜的外部市場環(huán)境,華茅酒將2022年的重點放在了“C端動銷”,擴大華茅酒在C端影響力的同時,實現(xiàn)B端客戶的主動尋酒,進而形成品牌成長、產(chǎn)品銷售的良性市場循環(huán)。
與只專注B端銷售相比,華茅酒的“以C促B”明顯技高一籌!(來源:賣酒狼圈子)