1月11日,枝江酒業(yè)方面?zhèn)鞒鱿,其核心大單品“真年?年”庫(kù)存告罄。
由于企業(yè)此前已暫停相關(guān)產(chǎn)品的配額審批,今年春節(jié),市面上的枝江“真年份”產(chǎn)品將更為緊俏。
同一天,作為貴州醇、枝江酒業(yè)、貴州青酒三家酒企的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,朱偉在其今日頭條自媒體平臺(tái)發(fā)布了上述消息。
他表示,盡管已經(jīng)充分準(zhǔn)備,枝江核心大單品“真年份6年”仍賣到斷貨。
時(shí)隔僅十余天,枝江“真年份6年”又傳出可能斷貨的消息。
同時(shí),朱偉通過(guò)個(gè)人自媒體賬號(hào)發(fā)文稱,春節(jié)前將限地區(qū)供應(yīng)枝江真年份系列產(chǎn)品。
枝江真年份:斷貨、限地區(qū)供應(yīng)!
1月22日,朱偉通過(guò)個(gè)人自媒體賬號(hào)發(fā)文稱:枝江真年份6年上次賣斷貨之后,加急采購(gòu)了一批包材,盡量滿足市場(chǎng)需求,但從今天庫(kù)存情況來(lái)看,作為大單品,42度6年已經(jīng)再次斷貨,1088元每瓶的12年也快賣完了。怎么辦?
1月23日,朱偉再次發(fā)文稱,抱歉,青酒真年份新品因?yàn)閯傞_(kāi)始生產(chǎn),數(shù)量有限,春節(jié)前我們只能優(yōu)先貴州省黔東南地區(qū)等少數(shù)市場(chǎng)供應(yīng),其他地區(qū)只能春節(jié)之后陸續(xù)供貨。
據(jù)公開(kāi)資料顯示,枝江“真年份”系列產(chǎn)品于2020年9月正式推出,共分為3年、6年、12年三款單品,每瓶市場(chǎng)零售價(jià)分別為268元、528元、1188元。
入市之初,“真年份”系列曾因其定價(jià)遠(yuǎn)超省酒普遍價(jià)位段而遭遇部分質(zhì)疑,但朱偉認(rèn)為,價(jià)格不是問(wèn)題,品質(zhì)才是問(wèn)題。
只要品質(zhì)過(guò)硬,這樣的價(jià)格突破會(huì)是我們未來(lái)發(fā)展的大優(yōu)勢(shì),因?yàn),其他湖北地產(chǎn)酒主流價(jià)位只在兩百元左右。
而事實(shí)也證明了朱偉的判斷。枝江“真年份”自入市以來(lái),不僅取得了良好的市場(chǎng)口碑,且獲得了不少消費(fèi)者的點(diǎn)贊。
到2021年3、4月份,枝江酒業(yè)新增經(jīng)銷商接近百家。此外,枝江酒業(yè)在2021年一季度的銷售回款同比增104.93%,其中“真年份”新品銷售占比高達(dá)33%。
2021年1月,枝江“真年份”新品上市第5個(gè)月,月度訂單總量首次超過(guò)3000萬(wàn),其中,零售價(jià)近600元/瓶的“真年份6年”占比高。
從當(dāng)前可以看到的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,枝江真年份系列產(chǎn)品確實(shí)存在供不應(yīng)求的情況。
真年份護(hù)航,口碑決定銷量!
據(jù)一位湖北酒商所說(shuō),枝江真年份系列自2020年9月上市以來(lái),由于堅(jiān)守純糧固態(tài)釀造技藝,堅(jiān)持原酒陶壇長(zhǎng)期儲(chǔ)存,堅(jiān)決不添加任何添加劑,枝江真年份慢醉快醒、飲后舒適的特點(diǎn)被消費(fèi)者熱捧。
良好的口碑,讓枝江真年份系列的銷量“節(jié)節(jié)攀升”的同時(shí),其品牌力也獲得了幾乎空前的提升。
該酒商認(rèn)為,枝江“真年份”一年多的成長(zhǎng)速度有目共睹,枝江已經(jīng)開(kāi)了個(gè)好頭,后續(xù)只要長(zhǎng)期堅(jiān)持保持定力,成長(zhǎng)為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品將是大概率事件。
此外,也有業(yè)內(nèi)人士指出,當(dāng)前枝江“真年份”銷售勢(shì)頭正猛,朱偉卻選擇不追加庫(kù)存,不排除是一種營(yíng)銷手段。
選擇在春節(jié)這一節(jié)點(diǎn)“斷貨”,能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)更好的宣傳效果,通過(guò)制造稀缺性刺激消費(fèi)群體。
另外,控貨挺價(jià)也是白酒廠家的慣常做法,目的就是為了穩(wěn)定價(jià)格,避免經(jīng)銷商過(guò)度囤貨,導(dǎo)致價(jià)格滑坡。
對(duì)于枝江真年份的停貨、斷貨以及限地區(qū)供應(yīng),業(yè)內(nèi)專家的看法是,大家首先要承認(rèn),枝江真年份正在成為市場(chǎng)上的緊俏白酒產(chǎn)品是事實(shí)。
其次,理性的看待所謂的“營(yíng)銷手段”,必要的手段能讓產(chǎn)品賣的更好,沒(méi)有手段就可能手握好產(chǎn)品也賣不掉。
此外,按照當(dāng)前可以了解到的情況來(lái)看,枝江真年份系列繼續(xù)“向上”的勢(shì)頭有增無(wú)減,停貨、斷貨的后面,有可能迎來(lái)一波“漲價(jià)”。(來(lái)源:賣酒狼圈子)